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房地产项目月度拓客工作计划方案

6-7月拓客执行计划
目标:成交总量的十分之一
一、6月份主要工作
1、房展会客户维护
⏹目的:首次筛选客户,剔除假号、空号等名额;
与客户进一步接触,加深印象;
再次强调项目价值优势(临湖、低密、褐石文化);
了解客户现在购房动态;
售楼处开放前邀约。

⏹时间排期:
1)6月20日回访说辞编写完毕,客户短信模板编写完毕
2)6月21日对接会上确认说辞;
3)6月21日晚销售员培训及练习;
4)6月22日考核;
5)6月23日至6月24日回访完毕,业务员和每个客户通话后建立客户档案,及时发
送温馨短信给每一位客户;
6)每日短信形式上报当天情况;
7)6月26日上报回访后反馈信息给开发商和企划;
8)展会开放前再次进行集中邀约(到访即有加油卡或者洗车卡赠送,用礼品做诱饵)。

⏹开发商配合事项:
回访说辞及短信模板确认。

2、已有资源call客
⏹目的:**项目口碑传播;
收集积累客户,为售楼处开放到访增加基数;
项目价值优势传递(临湖、低密、褐石文化);
售楼处开放客户邀约。

⏹目标:每天CALL客1000通,每天有效50通。

⏹时间排期:
1)6月23日CALL客说辞编写完毕;
2)6月24日至6月25日销售员陌call培训、练习及考核;
3)6月26日开始开始陌CALL,每人每天100通,视客户质量酌情调整;
4)7月1日完成阶段性call客,7天、7000通电话;
5)7月3日上报阶段性反馈信息给开发商和企划,便于及时调整销售进度和媒体推广
方向;
6)每日短信形式上报当天情况。

⏹开发商配合事项:
销售员电话充值卡配备;
陌CALL客户到访礼品采购(每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张/万达影院家庭票三张)。

二、7月份工作
1、前期已call意向客户二次邀约
⏹目的:进一步客户跟进,邀约至售楼处(以户型图释放为由)
客户登记初步筛选
⏹目标:每人每天50通,每人每天约访3组;
⏹时间排期
a)7月2日,前期邀约客户再次梳理,根据客户意向强弱排布时间顺序;
b)7月2日完成二次邀约说辞编写完毕;
c)7月3日开发商审核完毕;
d)7月3日销售员培训、练习及考核;
e)7月4日至7月5日每天安排5名CALL水平较强的销售员进行电话邀约,每通电
话结束B级卡跟进信息记录完毕;再次发送温馨短信;
f)7月6日下班前汇总上报开发商;
g)每日短信短信形式上报当天call情况和约访情况;
⏹开发商配合事项
销售员电话充值卡配备;
陌CALL客户到访礼品采购(每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张/
万达影院家庭票三张)。

2、集团已有老业主CALL客邀约及答谢回馈活动
⏹目的:集团新项目启动发布;老业主答谢;加强老带新;积累客户。

⏹时间排期:
a)7月2日集团已有老业主信息整理完毕;
b)7月2日老业主回访说辞编写完毕;
c)7月3日开发商审核通过;
d)7月3日完成销售员培训及考核;
e)7月4日至7月9日每人每天CALL客80组,进行新项目信息释放,售楼处邀约、
活动邀约;
f)7月4日活动公司活动方案确定;
g)7月13日物料准备完毕;实地布点完毕;
h)7月14日活动开始;
i)7月15日上报活动总结和业主登记及推荐组数。

⏹开发商配合事项:
集团老业主名单提供;
销售员电话充值卡配备;
老业主自购、老带新优惠政策确定(推荐购房成功给新客户0.99折优惠,老业
主物业费5000元;老业主自购0.99折优惠,并享物业费5000元);
业主答谢活动方案确定;
答谢活动活动公司确定及对接;
业主到访回馈礼品采购(以豆油和家庭清洁物品为主)。

3、**商圈周边的个体商户挖掘
⏹形式:大规模布点派单(雇佣大学生5人/7天),持单到访即可领取电影票1张。

⏹目的:客户挖掘、积累、节流其他项目资源。

⏹目标:每人每天带回30通电话,共1050通。

⏹时间排期:
a)7月4日,派单地点选取完毕;
b)7月4日大学生选择完毕;
c)7月5日大学生培训;
d)7月6日至7月12日派单(每天安排1人跟盯),建议着统一t恤和帽子;
e)派单留取电话每日追踪,坚决不留隔夜饭;
f)每日短信上报当天情况;
g)7月13日下班前汇总上报开发商;
⏹开发商配合事项
大学生雇佣,服装采购和制作;
电影票采购。

4、竞品项目客户邀约(赠送充值卡)
⏹形式:陌call和陌拜
⏹目的:客户挖掘、积累、节流其他项目资源
⏹目标:每人每天打80通
⏹时间排期
a)7月10日,竞品信息收集完毕;
b)7月10日销售员培训考核完毕;
c)7月11日起每日按照业务能力强弱进行电话拜访,如果客户有意向但没时间第一
时间来现场,销售员客户带着IPAD和项目资料亲自去拜访;
d)必须严格执行,专案跟盯,及时发现问题及时整改;
e)每日短信上报当天情况;
f)阶段性资源call完上报总结给开发商。

⏹开发商配合事项
竞品资源信息购买;
销售员电话充值卡配备;
陌CALL客户到访礼品采购(每组成功到访客户赠送价值200元加油卡一张/万
达影院家庭票三张)。

5、一汽深入
⏹形式:联系工会进行宣讲、下班时间派单
⏹目的:项目信息释放、争取挖掘客源
⏹目标:进入一汽总部及四家分部,登记客户200组
⏹时间排期:
⏹开发商配合事宜:
**单位接洽、洽谈;
确定宣讲时间;
**单位网站页面弹出、班车座套等合作洽谈;
班车提供(下班集中时间派单,运送物料和人员);
优惠政策确定;
礼品采购1000份(精美打火机和剃须刀)。

6、周边企事业拓展
⏹形式:联系工会进行宣讲、下班时间派单
⏹目的:项目信息释放、争取挖掘客源
⏹目标:**区主要单位
⏹时间排期:
开发商配合事宜:
单位接洽、洽谈;
确定宣讲时间;
班车提供(下班集中时间派单,运送物料和人员);
优惠政策确定;
礼品采购1000份(家装清洁套装、餐具、小电扇等30元/个标准)。

优惠政策建议:原则上采用百分百折扣,便于后期价格制作和价格计算。

业主自购:
老业主推荐新客户成交,老业主享受5000元现金奖励、新客户享受1%折优惠。

老业主自购,享受自购优惠1%折,5000元冲抵房款代金券。

老业主亲自带领10组以上客户到访,给予老客户500元物业费赠送。

拓展团购:
5组以内成交给予1% 折优惠
6-10组成交给予2% 折优惠
11-20组成交给予3% 折优惠
21组以上成交给予4% 折优惠
礼品建议:
方案一:
迷你掌上无叶空调风扇便携手持USB小风扇可装电池(4节7号)25元
方案二:
陶瓷笔青花瓷笔+2青花瓷U盘,青花瓷笔两件套装33元
方案三:
购物篮折叠菜篮子/超市购物袋环保折叠超市购物车32元。

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