3）负责审核及拟定项目总体均价及分期均价，及对各项目上报的各阶段价格申请进行审查；
4）负责突发状况时依据项目的反馈情况提出紧急价格调整建议，并上报上级领导。
5）负责构建价格监测体系，指导项目对价格策略的执行情况进行监测，并定期提交价格监测报告；
6）遵守价格管理相关规定，对各项目上报的价格分析报告和价格文件签署意见，同时进行流转及备案。
7）负责溢价的审核及确认；
3.总经理室
1）参与整盘目标价格、年度目标价格、开盘价格的评审与决策
2）溢价奖励系数的确定
4.财务管理中心
1）参与整盘目标价格、年度目标价格、开盘价格、项目阶段性销售价格定价评审与决策。
2）及时提供动态价格成本及价格调整建议。
3）负责项目一房一价表的审核。
5.项目公司财务部
4）遵守价格管理的相关要求，及时上报各项资料。
5）负责销售现场价格体系执行。
6）负责特殊折扣（超底价折扣）的发起与审核。
7）负责溢价的统计及上报；
2.营销客服管理中心
1）负责制定区域市场调研计划，并指导各项目营销部区域市场的价格信息搜集与汇报工作；
2）负责指导各项目编制的市场价格分析报告、价格调整建议和价格监控报告，并负责汇总上报；
1）负责项目各阶段一房一价表制定过程中的计算审核，按照预测报告、实测报告面积及时更新一房一价表。
2）价格执行复核：财务人员按照确定的每户价格对认购书、合同中的价格、折扣方案、特殊审批表进行复核，核对完毕后方可收款。
3）负责销售面积预测和实测的审核，主要审核预测与实测的差异占比。
6.项目公司成本部
负责开盘房源成本核算，为定价制定依据；
置业销售价格管理制度
第一章总则
一.实施目的
为全面规范集团及各分子公司开发项目销售价格的制定、执行、变更、优惠折扣等各个环节的操作，提高定价质量及决策效率，特制定本管理制度。
二.适用范围
集团及各分子公司所有开发项目涉及销售定价、调价、优惠相关的事务及工作事项。
三.术语及定义
1.项目整盘目标价格：指项目目标成本测算阶段，充分测算各类成本、投资周期、投资回报等因素，制定的整体实现价格，此价格是项目核心考核指标之一，具体分各物业类型单列。
2.项目年度目标价格：项目各物业类型年度的目标销售总签约额/总销售面积的值。此价格是项目年度的考核指标之一，分住宅、商铺、写字楼和车位，其中车位按照销售总额/销售车位个数的值。
3.项目阶段性销售价格：项目新开盘价格、项目开盘后至项目清盘前所发生的价格调整为阶段性项目价格，项目阶段推售货源的销售总额/阶段总销售面积的值，其中车位按照销售总额/销售车位个数的值。
c.溢价统计表由项目营销部发起，项目公司财务部、项目总经理审核后，报营销客服管理中心、财务中心、总经理审批后流转。
4）溢价奖励的分配
a.置业顾问溢价奖励核算
置业顾问溢价佣金=单套房源溢价总额*3%*该套房源认购当月员工月度认购考核指标完成系数（≤150%）
b、项目营销部（除置业顾问）溢价奖励核算
项目营销部溢价佣金=项目月度溢价总额*3%*该套房源认购当月部门月度认购考核指标完成系数（≤150%）
1）适用于开盘期、以及持续期正常销售的楼盘；
2）按照营销客服管理中心要求，各项目定期上报项目优惠政策，确定产品表价；各项目在表价基础上，可依据实际市场反应，适当上浮，自行编制执行表价，但执行表价需经项目公司营销负责人、项目公司财务部、项目总经理审批方可执行。
执行表价 = 底价+阶段性优惠政策+自行上浮价格
具体分配方式：项目营销部溢价奖励总额*（个人工资/部门人员工资总额）
备注：同一负责人分管多个项目的，个人工资按项目个数等分，以等分后的工资占该项目人员工资总额的比例来计算个人溢价，即分管两个项目，溢价奖励金额为：项目阶段溢价总额*（个人工资/2/部门人员工资总额），以此类推。
4.底价：公司价格控制底线，即每一套可售房源的最低价格要求，正常销售情况下该价格原则上不能突破。项目总体售价不能低于项目整盘目标销售总价。
5.表价：表现价，用来报给具体购交价，但优惠之后的成交价必须高于或等于底价，即表价≥成交价≥底价。
6.折扣及优惠：表价和底价之间呈现给客户的优惠比例或具体金额，除特殊规定的情况外所有的折扣及优惠必须在底价之上。
7.溢价管理机制：在实现集团规定已审批底价的基础上，超出价格指标部分，按照一定比例配比营销费用并对营销体系人员进行奖励，奖励对象包含营销客服管理中心、各项目营销部。
8.溢价管理与目标利润率挂钩，溢价计算奖励系数为：目标利润率/项目基准利润率（住宅项目基准利润率10%，商业项目基准利润率15%），但溢价计算奖励系数不高于120%。
3）各项目营销部对项目表价格执行情况进行跟踪，并实时提出调整建议。
4)各项目具体房源底价、表价、优惠政策需按月度为单位上报营销管理中心备案。
2.溢价管理机制
为激励营销团队的进取意识，为公司创造更大的利润价值空间，在实现集团规定已审批底价的基础上，超出价格指标部分，按照一定比例配比营销费用并对营销体系人员进行奖励。
1.）奖励范围包括：营销客服管理中心、项目营销部、置业顾问
2.）溢价计算：销售溢价总额=∑（该套房源签约总价－该套房源审批底总价）*溢价计算奖励系数（特殊折扣房源、内部员工优惠购房不计算溢价）。
3.）溢价的监测与执行
a.营销客服管理中心专人对各项目价格进行监测，并及时与各项目营销部进行沟通；
b.项目营销部每月对溢价进行统计，形成溢价统计表;
负责销售面积预测和实测的计算与审核，主要审核预测与实测的差异占比。
五.销售价格执行模式
1. 溢价销售模式
为制定科学合理的价格，既保证公司的利润，又能在面对复杂多变的市场环境时能够灵活面对，公司采用溢价销售模式，即在市场供求关系、客户需求、市场环境、竞争对手、项目自身特征和公司价格策略、财务测算等研究的基础上，制定各个项目的销售底价，由营销客服管理中心审批修订后，按销售底价的方式下达产品价格指导价。
9.月度指标：集团年度全面预算下达的分解指标。
第二章管理细则
四.职责界定
1.项目公司营销部
1）根据项目营销工作进度，编制《价格方案及折扣方案申请》（详见附件一）进行内部确认。
2）拟定销售价格系数、确定价格系数权重，制定产品单价价格表。
3）负责日常周边竞品市场价格及优惠折扣政策调研，并提出价格调整或优惠折扣调整建议。