的业绩表 现
集团的业 务组合管 理
定性式经 营计划的 发展
定量式经 营计划的 发展
项目/新 举措
预算/ 预测
• 预算计划 • 管理层行
事历/行动 方案
• 外在环境
的变化 需进行的决策 (举例) • 我们的发展远景还合适吗？
• 需要实行哪些新举措以确保我们的行动
能充分支持所设定的战略？ •一级公司的战略目标、财务目 标是什么？ •一级公司的业务组合如何？ •一级公司的业务发展优先顺序 和发展重点？
• 今后五年集团所处的各行业的发展展望 • 宏观经济和行业发展将对本集团造成的影响
– 主要发展机会 – 主要威胁 3. 本集团现状分析
• 主要战略举措
– 关、停、 – 并、转 – 合资、兼并 5. 集团财务目标预测
• • • •
集团本部的运作情况、财务状况、业绩 各一级公司财务状况 各一级公司及主要运作公司情况、业绩及趋势 各一级公司及主要运作公司在所处行业内的地位 及优势、弱点
企业为何需要制定战略？－－企业制定战略的意义
面对复杂的企业内外部环 境，企业需要战略的指引 来帮助企业迎接未来挑战
帮助企业迎接未来挑战
提供给企 业未来发 展的明确 目标，并 使每个成 员都明白
使 企 业 有 明 确 的 未 来 目 标
企业制 定战略 的意义
对 企 业 的 运 营 提 供 指 导
对企业各部 分功能的日 常运营提供 统一的指导
回报
•汇总以下 2-7章
节的分析重点
•集团未来三年的重要战略举
措概述
2. 外界因素分析的具体内容
使企业运营有更高的成功可能
拥有完善战略经营体系的 企业比没有该体系的企业 有更高的成功机率
•战略的定义和战略规划的意义 •战略规划流程的设计原则 •战略规划的基本内容 •战略规划的流程设计 •兼并收购(M&A)流程概述 •附录
战略规划是企业管理程序中的关键连接点
本文件 重点
战略规划
பைடு நூலகம்经营计划
业绩考核
• 总销售额/总营业收入 • 投资资本回报(ROIC)
6. 主要资源需求预测
• 资本投资 • 人力资源 • 其他资源
7. 和前一年战略规划的差异及总结
1. 集团发展宏图及五年战略目标的具体内容
举例
具体内容 集团发展远景
议题
信息来源
•未来五年内集团的发展目标
•最高领导层共识
集团战略总结
•选定的重点发展行业 •本集团的竞争能力及方式 •预计需投入的资源 •预定达成的财务目标及投资
和一级公司在规划过程中的支持，而 不是规划的批准者
•战略规划必需以严谨的市场及竞争形
势分析为基础
•战略规划每年要进行审核及向前滚动
修正，以适应市场变化的需要
企业应通过系统化的规划流程形成足以支持集团发展战略的具体行动决策
集团战略规划 一级公司经营规划 运作公司运作计划
• 管理层的
发展抱负 /远景
• 集团过去
经营目标
制定关键业 绩指标
公司战略
完成公司经 营预算
签订业绩合同 并根据目标评 估业绩
资本计划
制定资本 预算
战略规划程序的目的在于明确企业发展和管理核心
目的
原则
•制定集团整体以及各一级公司
未来三至五年的战略发展目标， 包括在哪些市场及如何进行竞 争，以及量化的财务目标及资 源需求预测
•战略规划是集团发展宏图的体现及细
•战略的定义和战略规划的意义 •战略规划流程的设计原则 •战略规划的基本内容 •战略规划的流程设计 •兼并收购(M&A)流程概述 •附录
公司的战略规划应该包括战略的制定和实施，以及战略的支撑体系的建立
战略
战略支撑体系
组织与管控
运营系统
人力资源
•战略的定义和战略规划的意义
•战略规划流程的设计原则
企业5年战略规划及实施措施
•战略的定义和战略规划的意义 •战略规划流程的设计原则 •战略规划的基本内容 •战略规划的流程设计 •兼并收购(M&A)流程概述 •附录
什么是企业战略？企业战略的含义
企业战略是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划
一是“创造一种独特、有利的定位” 二是“在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做哪些事情” 三是“在企业的各项运营活动之间建立一种配称”
化，是对将来的展望
•集团总裁及一级公司负责人“拥有”
各自的战略规划
•总裁及集团高层领导投入大量时间对
各一级公司提出的战略规划提出严格 的质询，以确保目标的可行性及高度
•集团领导通过对各一级公司战
略规划的严格质询，指导一级 公司的战略发展方向，将精力 集中于最重要的领域
•集团战略规划部门提供集团高层领导
•战略规划的基本内容
–战略制定的基本内容和方法 –战略支撑体系的建立
•战略规划的流程设计 •兼并收购(M&A)流程概述 •附录
集团不同层面制定的战略规划重点有所不同
• • • • • 远景 战略目标 / 财务目标 行业/业务组合 投资配臵 巨大的新机遇
集团
一级公司
• • • •
业务组合 投资配臵 相关的增长 创造并把握协同效应
运作公司
• 在哪些产品、市场和地理 区域中参与竞争 • 如何竞争 –价值定位 –竞争优势的来源 • 相关的增长
集团总体战略规划主要包括发展目标和资源需求
主要内容
4. 集团未来五年战略目标 1. 集团发展宏图及五年战略目标 2. 宏观经济环境及行业发展分析及对集团影响的评估
• 集团未来五年业务重组
– 放弃哪些产业 – 进入哪些新业务行业 – 各一级公司的发展的优先顺序和发展侧重点
效益？需要增加多少成本？
• 集团面临的重大机遇是什么？
• 综合上列考量之後，我们所设的业绩目
标是否合适？
国际最佳典范公司的战略规划都存在一些共同特点
•行为/文化关系重大 •首席执行长(CEO)与高层领导的积极参与
•规划流程带来了挑战 – 必须引入市场观点 •透明程度高，仅经少量过滤便传达给下二、三层组织 •那些执行战略的人同时也是制定这些战略的人 •注重进行必要的对话，而非制作文件 •以事实为依据的方法 •通过提出正确的问题来获得有用的观点 •规划流程带来了学习和经验，“有准备的心态”
• 我们应对目前的业务组合作出
什么改变？
• 哪些项目和组织应增加(或减少)预算？
• 我们应著重发展哪些目标客户群？ • 我们应如何强调(或修改)公司的价值定
位才能创造最大的客户满意度？
• 集团及各业务群的战略目标、
财务目标各是什么？
• 集团本部的战略目标、财务目
标各是什么？
• 改进对目标客户群的服务可以创造多少