4、广告战略与重点
• 2.广告媒体战略
• a.在厦门年轻人聚集的地区投放户外广告，如sm广场、观 音山、BRT、大学城等。告战略与重点
• c.赞助或举办厦门地区有关于服装的活动，如服 装搭配大赛、t台服装走秀等
4、广告战略与重点
• d.在福建电视台台和厦门电视台台投放营销 广告
4、广告战略与重点
• 1.广告表现战略
• 突出优衣库以人为本的穿衣理念，同时表达出优 衣库售卖的服装是适合所有人的服装，是百搭的 服装，反映出优衣库能满足所有顾客，在合适的 地点与时间里提供给消费者合适的商品。不仅要 对产品进行宣传，而且要转达“自由，舒适”生 活理念。强调品牌的文化理念以达到获得消费者 的认同甚至追求，引领大部分消费人群的穿衣潮 流，达到抢占市场的目的。
2、市场分析
目标市场分析
产品分析
竞争状况分析
发展机会分析
2、市场分析
• 1、目标市场分析
• 随着厦门经济的飞速发展，厦门人民的生活品味 、生活质量，正在发生着质的飞跃。崇尚人性和 时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情 。这些都离不开饰物与服装的完美结合，优衣库 让服装搭配变得简单，让你表现不一样的美。
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3、目标消费分析
• 3.消费方式 • 优衣库的主要消费群体是收入水平位于中低端的消费者， 所以他们的消费方式往往会比较在意价格，而他们又是年 轻的一群人，自然不愿意被价格所捆绑而让自己丧失了个 性，所以他们对于消费基本上都会有自己的打算，虽然还 做到不到完全的合理消费或者绿色消费，但他们却也具有 着这些消费的特点，他们注重自己的生活，希望自己的生 活质量能够好一点，所以他们会去在意他们的消费方式是 否合理，是否是长久的。因而，他们对于服装的消费往往 会选择一些不失个性时尚却又舒适平价的服装，而优衣库 恰好可以满足他们的要求，符合他们的消费水平。
2、市场分析
• 3.竞争状况分析
• 主要竞争对手为ZARA、H&M，优衣库通过对平价战 略的执着让其避开了和ZARA与H&M的交锋，并通过 一系列的市场策略让其在海外市场逐渐领先竞争 对手。ZARA与H&M定位是快时尚，强调的是设计， 每年的款式过万，他们卖的是时尚。而优衣库定 位于适合大众、价格低、质量好的休闲服饰连锁 零售品牌，从而避开竞争对手的市场优势，以己 之长击彼之短而确立相对优势，最终占据市场。
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5、广告预算及分配
• 1广告预算
• 2013年9月-2014年8月优衣库中华区的销售净额 为2081亿日元，经营收入为248亿日元。厦门作 为优衣库最重要的战略点之一，2015年在厦门的 的广告投入预计将占其经营收入的0.2%~0.3%，
2、市场分析
• 2.产品分析
• 以服装为主，还有部分鞋袜腰带等配饰。服装主 要有女装部分、男装部分、童装部分、婴儿装部 分。其下分支非常齐全，基本覆盖所有服装种类 。优衣库定位为服装的零配件商，即从原来强调 销售所有人都能穿的服装产品转换为侧重产品的 “百搭”，目标瞄准并不是那么紧跟时尚潮流的 城市中产阶级，突出轻松购买、性价比高、容易 搭配的特色，这就是优衣库产品的特色。
3、目标消费分析
• 2.目标消费者生活方式 • 优衣库的目标消费者大部分是年轻消费者，他们 对于生活的追求往往是舒适休闲而又充满个性和 刺激的，他们注重于新颖、个性的生活方式，想 要自由，想释放自己的个性，想让自己的生活充 满乐趣和新鲜感，而不是日复一日的重复着过一 天，他们注重他们的生活方式以及生活品质。所 以他们对于服装的追求也是如此，不是重复而平 庸，他们想要的是能体现他们个性，能让他们享 受到时尚的服装，能让他们感受到自己是懂得生 活的。
3、目标消费分析
• 1.目标消费者基本状况
• 优衣库的目标消费者大多以年轻人居多，尤其是 20-25岁年龄段的消费者，几乎占据了一半，他们 的收入水平不是特别高，但是因为年轻喜欢追求 时尚，而优衣库价格在他们接受的范围之内且时 尚具有个性化，所以较多受到年轻群体的热爱。 而这些消费者对优衣库这一品牌的忠诚度较高， 据这几年的顾客调查显示，其忠诚度几乎达到80% 。
证”为经营理念。优衣库2002年9 月进入中国市场，现有门店超过260
家，厦门现有5家。
目 录
1 市场背景 2 市场分析 3 目标消费分析
4 广告战略与重点
5 广告预算及分配 6 广告预测效果
1、市场背景
• 衣、食、住、行是人类生活的四大元素，人们把 “衣”放在首位，可见衣服对我们的重要性。中 国人口14亿，庞大的人口基数本身就组成了一个 庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的 不断飞升，在2004年人均GDP超过1000美元后 ，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不 再仅仅满足其最基本的生存需求，将向更高的心 理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口 跨入中产阶级后，其对反应自身社会地位和品位 的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住该 阶层需求的服饰品牌。
5、广告预算及分配
• 2.预算分配
• a.在福建电视台台和厦门电视台台投放营销广告 占广告预算的50% • b.赞助或举办厦门地区有关于服的地区投放户外广告15% • 其他10%
6、广告预测效果
• 1、赞助或举办活动可以增加优衣库与顾客之间的互动， 从而形成了情感上的联系，因此增强了顾客粘性，提高了 顾客对优衣库品牌的忠诚度，并且形成了口口相传的良好 效果。 • 2、在厦门年轻人聚集的地区投放户外广告可以针对年轻 人这个主要的消费群体扩大宣传，提升优衣库在年轻群作用 • 4、在电视台投放广告可以把优衣库的产品与品牌的特性 、功能、用途及销售模式等信息传递给消费者，引起消费 者的注意与兴趣，并且提升品牌知名度，增加品牌价值
2、市场分析
• 4.发展机会分析
• 在各个环节需要更“本土化”不可以完全按照外 国的方式，完全开放式的购物选择在中国市场上 可能存在一定的弊端，应当根据中国市场的实际 性来进行消费选择。可以建立更完备的销售系统 ，抓住不同消费群体的需求及品味。在抓住大学 生瞬息万变的品味的同时，为消费能力更强的中 年阶段，还有庞大的正在从贫穷迈入中产的农村 群体提供更完善的营销系统。
优衣库
尉靖苡 FNM12032 张月明 TRM12008 张浩 陈怡淼 SCL12191 陈智文 OIE12044
前言
优衣库，日本品牌，由日本迅销公 司建立于1963年。是一家摒弃不必
要的装恒装饰，建立仓库型模式，
采用超市型自助购物方式，以合理 可信的价格提供顾客希望的商品。
以为顾客提供“低价良Байду номын сангаас，品质保