一个深圳女孩艰辛的创业经历
直到有一天，百般无聊之中的张松打开了一本书，书里面夹着的是一张书签，这是一种用植物标本做的书签。
aliqq
张松：“这么大的一片叶子，就能够卖3元钞票，像如此一片叶子能够做成好几个书签了，因为看到那个东西能够卖钞票，我们那儿到处都有，从来就没有谁想到把它当作商品去卖，去开发出来。
”
阿里巧巧
张松的家乡就在湖南怀化的大山里，这些东西不仅到处差不多上，而且分文不值，张松决定自己也去做一些书签，家乡的花花草草确实是制作书签的好原料。
现在只要进山，张松就有讲不出的兴奋，在他眼中，山里到处都有他的财宝。
张松：“那个草专门好用的，看形状能够做小女孩的裙子、辫子和耳环，通过染色以后染成黑色的、紫色的，做小辫子和耳环是专门像的。
”
2002年，当张松第一次到山上查找这些花草的时候，周围的乡亲对张松的行为多少还有一些误解。
张松：“周围的人不明白得，他们讲打工几年在不处不明白是搞了些什么东西，这些花草几千年都有，人家还认为我是拿来做药的，是不是采了一些中药，找了做药材的。
”aliqq
张松：“这封信是从深圳寄来的，一个叫刘燕飞的人，信里面咨询我那个跳舞草的事，她感到专门好奇。
”阿里巧巧
原先，张松在离开广东前曾给一家杂志社投过稿。
写的确实是一篇关于跳舞草的故事，他回到怀化不久，杂志上刊登了他的这篇稿件。
张松：“写的是一个湖南小伙子种植跳舞草发家致富的故事，而且赢得了一位江西女孩的爱情，这事实上是我的一个妄图。
”在回复这封远方的来信时，张松又想起了在广东打工的生活。
这次张松要试一试，这种在广东能卖三、五元的东西，他到底能不能卖出去。
2003年春暖花开的时节，张松不顾父亲的反对，又制作了10 0多张书签。
在学校门前摆地摊，张松的第一批作品让许多城里小孩嗤之以鼻，认为他的作品没有什么档次。
听着学生们的议论，看着一大堆卖不出去的书签和贺卡，张松突然想到了一个人。
刘燕飞：“有一天，我收到他的一封信，信里面就夹了几张卡片，他在信中写到要我给他提一些意见，我拿给那些同事看，她们都不看好，她们觉得这种卡片没有什么市场前景，当时我专门看好这种项目，我就给他提了一些意见。
”aliqq
当时，树叶书签在市场上到处差不多上，刘燕飞建议张松制作花草贺卡，张松对学校周边市场进行调查后，制作了800多张有花有叶的贺卡，这次张松把目光盯上了学校周边的商店。
商店老总：“当时看起来依旧比较时尚，新颖，然而我依旧一种试探的心理，刚好他送过来是4月20号，后来确实是五一和五四青年节，年轻人看到觉得还能够，销量也还能够，拿了一百多张，销了几十张，只剩下一二十张了。
”
阿里巧巧
张松的这批产品以鲜艳的色彩，不致的造型和意韵吸引了许多年轻人的目光。
短短十几天卡片卖掉了480多张，制作这种贺卡，投入的本钞票专门少，而且在后期制作时，只需要把干燥好的花草通过自己的想象进行组合就能够了，关于张松来讲这是一个本小利大的项目。
野花野草能卖出300多元钞票，张松把那个好消息第一个告诉了那个深圳小姐。
阿里巧巧
刘燕飞：“他写信告诉我讲他卖了300多元钞票，我为他感到专门快乐，后来我们写信比较紧密了，到2003年7月份的时候，我收到他的一封信，是讲他接了一个大订单。
”张松：“那个定单是凤凰县定的，那时山里有蝴蝶了，我把蝴蝶制成标本，和花草一起制成卡片，到凤凰去推销，凤凰一个搞旅行的定了1200元钞票的产品。
”阿里巧巧
这1200元钞票的定单是张松有史以来做的最大的一笔生意，而且这批活赶得专门紧，要求在十一黄金周前交货，张松白天就到山上采集原材料，晚上在家里制作，就在他盘算着1200元的用途时，他制作贺卡的原料却显现了咨询题。
张松：“就像如此子，全部长霉了，不能用了。
”
aliqq
张小泉张松的弟弟：“霉变的缘故是水分不能充分干燥，为了解决那个咨询题，我和我哥哥想了专门多方法，开始用火烤，火候、温度把握不行，烤糊了。
后来又用熨斗熨，成效也不行，我哥内心专门着急，而且心情不行，发脾气，对家里人大喊大叫。
”
张小泉张松的弟弟：“霉变的缘故是水分不能充分干燥，为了解决那个咨询题，我和我哥哥想了专门多方法，开始用火烤，火候、温度把握不行，烤糊了。
后来又用熨斗熨，成效也不行，我哥内心专门着急，而且心情不行，发脾气，对家里人大喊大叫。
”
aliqq
一直以来，花草树叶的干燥定型是个难题。
原先张松利用书本吸水和阳光晾晒的方法除水，现在制作量增加了，又遇到梅雨季节，造成大量原料霉变，这让张松十分苦恼，张小泉看到哥哥的苦闷，拉着张松到不处去散心。
阿里巧巧
张小泉：“路过一个面包房，看到烤面包，我们从那个地点得到了启发，后来通过实验解决了花料干燥的咨询题。
”通过烘烤面包的启发，兄弟俩通过许多次实验，完全解决了花草干燥的咨询题。
aliqq
现在，这是张松最大的商业隐秘，处于张松的顾虑，我们没有拍照到花草干燥的工序。
销售到凤凰县1200元的旅行产品顺利交货，更让张松快乐的是2 003年国庆前夕，他收到了一个女孩寄来的照片和2000元汇款。
刘燕飞：“我们在持续的写信交流中，我发觉他和我周围的男小孩不一样，他是一个踏实肯干，而且是能吃苦的男小孩，在他生日的时候，
我给他寄了我的照片，还给他寄了2000元钞票支持他的事业。
”阿里巧巧
产品销售打开了出路，女孩主动抛来绣球，两年前张松在杂志上编织的漂亮故事就要成为现实，这让张松多少有些中意，然而，没过几天，张松就挨了当头一棒，销售到凤凰的那批货被退了回来。
张小泉：“凤凰的那批货退了回来，缘故是褪色，红色变成了淡红，紫色更淡了。
”张松：“一直以来都有一种侥幸的心理，原先也褪色，我就选用一些不容易褪色的花草来做，没想到在凤凰这批货上全部爆发了。
”
眼看到手的生意又飞了，张松向南国的女孩倾诉着苦闷，他没想到确实是因为那个电话，刘燕飞舍弃了在深圳一家商场做治理的工作，来到了怀化，和他一起解决花色蜕变的难题。
由于花草树叶上都有着一层油脂或绒毛，他们的一次次尝试都失败了，面对挫折，张松的担忧也多了起来。
张松：“担忧呀，我算什么，一个农村的小孩，深圳和怀化不能比较，要是这事不能解决，我担忧她会回去，我祈祷着有奇迹的发生。
”
刘燕飞：“有一次我们遗留在颜料里的花，早上起来开的更艳了，从那个地点我们得到启发，解决了花草变色的咨询题，这也许是上天的安排，要我留下来和他一起创业。
”
为了共同的事业，2004年8月，刘燕飞嫁给了张松。
结婚不久，深圳就有人找上门来了，那个从深圳来凤凰旅行的客户看到张松的作品，专门来到怀化，一下子订了5000元钞票的货。
也是从那一天起，张松的押花工艺品走出了湖南，销到了山东、浙江、广东、福建等地，他的产品受到了许多都市小孩的喜爱。
阿里巧巧
2005年春节前后，他们就销售了10多万元的产品，张松还办起了一个十多人的工厂。
关于张松制作的押花作品，许多学生都专门好奇。
针对他们的好奇心，在刘燕飞的建议下，张松开设了一个花吧，让学生自己动手制作各种产品，体验创作的欢乐，怀化市第二小学还聘请张松为小孩们讲课，讲的确实是花草标本的制作和创意。
阿里巧巧
怀化市第二小学副校长危月兰：“通过观看摸索，通过自己的思维展现出他们自己心中最美好，最新颖的一个世界，这事实上确实是一个创新，创作的过程。
”随着市场的扩大，张松发觉简单的压花产品只能吸引学生。
阿里巧巧
现在他和刘燕飞一道摸索制作了压花像框，压花装饰画等系列产品，他们还和浙江一家工厂合作开发了更高档的产品，这些产品一投放市场就得到了顾客的喜爱。
市民：“其他的地点是买不到的，现在，中国人好多人认为我有的东西不人不能有，我的比较有特点。
”野花野草成就了张松的事业，也圆了他的爱情梦。
新产品的开发为张松提供了一个更大的市场，更让张松向往的是，再过四个月，他就要做父亲了。