3、分公司与子公司的区别
国外分公司
国外子公司
含义
母公司设在国外某地位在该地 按东道国的法律，为完成母公司
完成特定任务的分支机构
指派任务而成立定归母公司所有
控制
分公司不享有自主权
子公司受到母公司控制
经营业务
经营业务的内容、经营的方法、管理职能相同
4跨国公司进行竞争的行业类型
经济机会：出现或能实现进行某种商业活动的条件，存在满足公司主要目
标的适当的有效需求，表现在以下五个方面
1 基础设施：包括交通、通信手段，能源适用性，科技发展水平等要素
基础设施发达 构成要素能够适当和可靠地满足生产和销售 高经济机会
需要
基础设施发展中 正在投资以改善基础设施
将来的潜力
基础设施不发达 没有基础设施，也没有投资活动来改善现状 低经济机会
国家机器、信用、收回国有‥‥
3）政府官僚体制 报关、市场透明、制度、办事效率
4)贸易、投资条约、协定 缔结条约、协议 国际化的问题
3.经济环境
1)国家经济发展水平 2）GNP总量及其分布——市场需求结
构 3）国际收支 4）集团贸易与区域经济 欧盟、北美自由贸易区、东盟、
APEC(亚太经合)、OPEC
跨国石油公司战略特点
竞争性
长远性
时间
战略着眼点
效益
10--20年以上
范围
长期生存发展
提高
信誉
全球性
机制
降低
世界为活动舞台
灵活
风险
全球性资源竞争
全球性制约条件
适应性 组织多功能团队 投资转向灵活 扩展市场快捷
服务性 服务至上 获用户信赖.东道国认可 消费市场保证长期目标
盈利性 长期盈利.股东利益最大化
之 外 ， 母 子 公 司 国际交换体系结合为一体，实现游离于各国政府之
以产权纽带连接 外、超国度的多样化经营
2 极强的计划和运 对跨国公司的内部化市场实行内部一体化领导，追求
筹能力
资源在全球范围内的优化配置，实现跨国公司整体
效益最佳。
必须运用战略管理，并具有“全球战略”的目标。
3 经营方式多样性 股权投资（独资-合资-合作），非股权投资
针对国外现有需求，在国外 开发新产品并组织生产
出口国内现有产品满足国外 不同需求，再海外建厂
在已有国外生产体系基础上 多样开发满足多样需求
适于初期发展
适于技术领先商誉 好，抢先占市场， 回报大 发挥优势， 延长产品生命周期
适于实力强的大公 司
10跨国公司的组织结构演化
二战前欧 由于国际运输和交流成本高，各国市场高度差异化
战略支持计划 信息网络---寻找机会 尖端技术---提高勘探成功率 改进技术---增加附加值 培训---人力资源开发
安全性 低价获取长期稳定油源
油源渠道多样化 直接投资获取油气产品 寻求社会与政治可靠的安全
投资环境
$4 国际竞争战略选择
1.产品标准化战略 规模经济要求， 大批量生产同一产品，生产成本↘ 大批量采购，同一化促销手段，效益↗
弱点, 弱（或无）竞争则有高经济机会，强贸易保护或强竞争一般经济机会低
4 人口：人口数量代表市场容量，对生活必需品的需求起决定性作用，综合人
均收入水平的衡量，则反映市场容量、强度和潜力高低，判断经济机会的高低
5 其它因素：文化、语言、价值观、宗教、法律等对消费行为有重要影响
7政治风险
1 政府的作 用 2 内部冲突
地区差异小、无需密切协作 转移，需要复杂计划和控制
高 国际子公司：在所在国独立 跨国公司：各子公司独立经营，分
经营，全球协作程度低
享其它子公司技术和能力；专业化
达到全球规模；网络密切交流合作
12跨国公司结构有效运行的关键是正确发挥 各子公司的作用
子公 司的 能力
低
东道国市场的重要性
高
低 推销员：推销其它子公司 “黑洞”：尽快堵塞，防止
全球性 职能 分部
母子公司间增 加管理层次， 统管海外各子 公司业务 各分部相互依 存度高
协调规范 有效，培 养人
集中决策 便于控制
全球性 地区 分部
全球性 产品 分部
全球性 混合 结构
母公司副经理 负责管理各分 部 按产品分别组 织全球性产销 活动 产品-地区结构
利于地区 内协调
产品优势 技术转移
综合优势
缺点
适用条件
产销联系不 及时 产生国内外 市场销售冲 突 失控风险： 联系松散利 益冲突、资 源浪费 影响决策正 确性，国内 外业务矛盾
对管理者要 求高，不适 应多样化发 展 地区间协调 障碍，机构 重叠 产品间协调 障碍，机构 重叠 双重管辖， 多头领导
规模小业务 单一 好联系
规模小 多样化程度 低 子公司集中 规模小或产 品单一，技 术特点所至
化组织 拥有独立的资源和能力，灵活适应局部需求；又组成高度一体化的
网络，相互依存、共同参与决策、形成复杂的控制和合作体系，分
享一体化和规模效益
11跨国公司组织结构设计类型与选择条件
海外机 构在所 在地的 独立性 灵活性
低
全球协作程度
高
低 国际分部：依赖国内产品和 全球产品公司：全球性行业，提高
技术获优势，适于分布广、 成本效率，促进地区间资源和技术
3 外部冲突 4 其它因素
通过法令和宏观经济政策以实现社会目标：金 经济政策的调
融市场的稳定、通货膨胀和贸易赤字的控制、 整可能损害一
收支平衡、本土资源合理有效开采
些公司的利益
某国家或地区处于严峻调整时期，社会公众对 增加商业环境
政府和经济政策不满，引起罢工、抗议、暴 的不确定性，
力
面临极大的政
国与国的贸易摩擦，各种经济制裁，国家间战 治风险
如McDonald, KFC, COKE COLE等
2.广泛产品线战略
某行业所有产品线国际化竞争 旨在取得差异化或成本领先的战略优势
2 财政金融环境：
国民生产总值 表示总体经济水平，其高低多数情况下反映经济机会高低
人均收入水平 反映购买水平，越高，则对奢侈品和服务有更大的需求
汇率的变动 影响产品进出口、利润回收、交易成本进而影响产品的市场竞
争力
通货膨胀率 高，则意味购买力下降，影响对产品的需求
3 竞争：主要竞争者是谁，其如何进入，市场占有率如何，消费者是谁，优势、
和零部件生产
性
5跨国公司的内部环境特征
跨国公司内部环 境特征
1 子公司地域的 分散性 2 多种体制并存 3 多种文化并存
对公司经营活动的影响
增加内部资源协调困难 分散公司经营风险
产生内部管理和交流困难 利用体制差异谋求利益 导致管理冲突造成损失 利用各文化优势易于创新
6跨国公司外部环境的经济机会分析
效益↗
日本家电等外商或合资企业↗→东南 亚↗→广东↗→中西部
2.特点
1)经营空间广泛： 资源获取、经营范围、市场拓展 产品研发→→生产销售 2)经营环境复杂： 环境因素多样化、不确定性、不可
控性
3)竞争激烈： 一般国际市场都是买方市场，实力经
销商（跨国公司），→→多产品垄断， 风险>国内经营
皇家壳牌
洲多国公 各子公司独立负责产品开发、制造和市场决策；母公司 菲利普
司多国的 任命子公司经理，批准大额资金使用计划，获取子公司
联邦
红利
二战后美 由于美国是当时世界上最大最丰富的市场，本国基地是 通用汽车
国多国公 新产品和新技术之源，子公司需充分利用母公司的优 福特 IBM
司合作的 势，在享有重要运营自治权的基础上，整个公司以本国 可口可乐
4.地理、社会、人文
气候、自然资源、人口、基础设施、教 育水平（劳动力、、管理水平、需求）、 宗教信仰
跨国公司外部环境矩阵分析
高
政治风险
低
高 Ⅰ象限主要是减少政治风险
Ⅱ象限要试图加速进入市场
合资：减少政府干预的政治风险 合资：减少障碍，加快进入市场
契约式经营：派出顾问提供技术 公司拥有：比竞争者优先进入，随
选择类型
多国性行业
全球性行业
竞争特点 各市场上受到的竞争挑战 全球范围内与少数几个类似企业竞
相互独立
争
战略特点 各子、分公司经营战略完 建立 全球范 围内的总 体战略 ，各
全独立，都是利润中心 分、子公司具有强的相互依赖性
母公司 协调财务管理和市场营销 进行统一又相对集中的战略管理，
任务 策略，组织新产品开发 但要考虑各地区、分市场的特殊
产品种类少 技术销售类 同 多样化标准 化技术高市 场广 实力大 管理水平高
$3 国际化经营环境因素分析
1.国际贸易体制 关税、非关税壁垒（关税以外的进口
限制措施）、国际贸易支付方式
2.政治—法律环境
1）对外国企业的态度
限制股份、排斥独资、子母公司利 润返还等，如石油合同
斯里兰卡
2）政治稳定性
4 多国经营：多国企业 在多个国家成立子公司，自主权较大，国内外业务量
相当，子公司间关系松懈
5 跨国经营：跨国企业 系统考虑整体战略利益，决策权相对集中
6 全球战略：超国界企 以世界为工厂，以全球为市场，有限资源全球配置
业
2、跨国公司的特征
1 游离于各国政府 以本国为基地，将本国市场、东道国市场和公司内的
凡是在两个或更多国家里控制有工厂、 矿山、销售机构和其他资产的企业
——联合国规定定义
1、企业国际化进程的发展阶段
阶段划分
特
征
1 起步：国内企业
任务是保证和扩大国内生产和销售，无专门的出口部
2 直接出口：出口企业 以国内业务为主，设进出口部和海外销售机构