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市场
市场部
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在做些什么？
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市场
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金字塔结构--“从基础工作出发”
促销 POP 产品陈列/店内生动化 零售价格 品牌/型号 铺货 质量/服务
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市场与销售有什麽关系？
业务发展
业务推动
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市场拉动
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市场与销售有什麽关系？
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目标使我们把重点从工作本身转到工作成果
• 成功的尺度不是做了多少工作，而是做出多少成果， 做出足够的“成果”来实现目标，这才是衡量成绩 大小的方法；
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云南市场销售的基本方向
针对云西南区域市场销售：
1、以昆明、成都、重庆、贵阳、南宁、武汉 为基地辐射其地州。
（发展中）商家共同启动。 银企合作（消费信货）。
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云南市场销售的基本方向
新、老渠道、终端卖 场、行业客户同时启 动。
培育新市场。 二十一世纪销售的好
坏不是公司大小而是 时间快慢问题决定。
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祝我们在今后的工作和生活中取得成功！
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推 分销 生动化 销售队伍 推广 陈列
拉 售点广告 媒体广告/宣传 市场调查 消费者推广行动
培训
消费者购买 认识 推动 兴趣 尝试 销售 利润
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SUCCESS
THANK YOU
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A：针对市场情况，了解消费者心理的变化， 而间接配合协调业务的工作；
B：消费者原因---对价格、服务、品牌的喜 好等。。。
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SUCCESS
THANK YOU
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2、打猎、耕耘两条腿走。 3、行业客户来带动终端消费。 4、以卖场形象来吸引终端消费。 5、高服务来带动终端消费。 6、淡化市场来占领本应有的市场份额。
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云南市场销售的基本方向
根据公司自身实际现状公司销应以渠道 开发、渠道建设、渠道维护为销售首要 事项。
昆明地区销售渠道应点多面广。 地州销售渠道应培育重点商家和发展
C：客户原因--利润、销售情况、客情。。。
--- 思考、分析、了解业务运作中出现的问题，并 去解决这些问题；
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市场与销售
目标一致 ，责任明确 积极沟通 ，积极配合
与市场部紧密配
合
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市场与销售
信念
行为
业
“改变我们的观念，就会改变我们的行为” “改变我们的行为，就会改变我们的业绩”
市场？
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市场
组 织 分 析 计 划 执 行 控 制
市场调查 分 析 预 测 策略规划
活动
发掘、扩大、满足各方需求和欲望， 从而谋取彼此利益
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市场
市场素质： 扎实的相关专业知识 丰富的专业运作经验 旺盛的事业心和创造力 敏锐的洞察力及思考力 高度应变力 良好的协调和无私的品德