中国大连开发区辽河西路10号 No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China
通讯方式Tel.：
86-0411-87652300
美国纽约30大街106号 No.106 30 Street New York USA 1-76328701
净价 含佣价 1 佣金率
CIF CIFC5 1 5%
（3）FOBC FOB 5 1 5% CFR CFRC5 1 5%
例题
1、某出口商品的单价为2500美元/mt CIF 新 加坡，含5%佣金，问我方的实际售价为多少？ 2、某公司出口白砂糖200mt，USD450/mt CIFC2%利物浦，货物装船后，公司财会部门根 据合同规定将2%的佣金汇给中间商，问应汇的
一、报价原则
二、影响报价的因素
三 计价货币的选择
1、计价货币的选择 一般出口应选择“硬币”，进口要选 择“软币” 例如：07－08年，人民币升值，很多 外贸公司出口报价时都要求报人民币价格 或者是欧元价格，拒绝美元报价
2、报价中的货币换算 （1）由本币改报外币时，用外币的买入 价相除 例：我公司对外报价为CNY 2000 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，已知人民 币对美元US$100=CNY 770.89/772.52
折扣？
折扣＝原价－实际售价＝原价x折扣率
实际售价＝原价x（1－折扣率） 原价＝实际售价/（1－折扣率）
第四节 出口报价与出口还价核算
一、主要贸易术语的换算 （1） CIF=CFR+I=FOB+F+I FOB=CIF – F – I=CFR – F （2）保险总金额
=CIF * （1+投保加成率）
四、合同中的价格条款
必须包括四部分内容： 计价货币 计量单位 单位价格 贸易术语 例如：CIF NY USD 500.00/PC
第三节 佣金与折扣
一、佣金和折扣的含义 1、佣金
佣金（Commission）是卖方或者买方给中间商 （代理商）的报酬，一般按发票金额的百分比支 付，称为佣金率。
保险费I=保险总金额*保险费率 =CIF* （1+投保加成率） *保险费率
（3）由以上2个公式可以推导出： F0B=CIF – F – I =CIF – F – CIF* （1+投保加成率） *保险费率 =CIF * [1 – （1+投保加成率）*保险费率]– F FOB+F = CIF * [1 – （1+投保加成率）*保险费率]
出口退税收入＝含税成本/(1+增值税率)*出口退 税率
例题1：某公司采购一批产品，单价 28元RMB，出口退税率13%，增值 税率17%，求实际采购成本
出口退税收入＝28/(1+17%)*13%=3.11 因此实际采购成本＝28-3.11＝24.89
出口退税率可查 /ysxy/TuiShuiCodeSearch. jsp
例题：计算
某货物装纸箱，纸箱尺码为50*40*30cm，毛重 为每箱52KGS，分别计算20 ft和40 ft集装箱能 装多少箱货物？ 假定该货物从福州港运往香港，20’的运费是500 美元，40’的运费为900美元，每纸箱装10PCS产 品，该批货一共有4000PCS，试问应用什么规格 集装箱装货？如果是8000PCS呢？ 再假设，该货物走散货拼箱的话，每运费吨 （W/M计收运费）运费为25美元，如果该批货有 3000PCS，单纯从运费上考虑，应该走散货还是 用集装箱运输？


第五节 出口商品经济效益的核算
1、出口换汇成本：出口商品净收入 一单位外币（美元）所需要的人民 币成本。即用多少人民币可换回一 美元。
出口商品总成本（RMB） 出口换汇成本 FOB出口外汇净收入（美元）
出口外汇净收入是指：FOB用外汇表 示的成交价。如果以CFR或CIF成交， 则要扣除运费或保险费。如果包含佣金 或折扣，则要扣除佣金或折扣。 出口外汇人民币净收入是指： FOB用 人民币表示的成交价。如果是外币表示 的，要乘以外汇牌价。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为17.5吨,体积 为24-26立方米. 40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米,配货毛重一般为22吨,体积为54 －56立方米. 40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨,体积为 68立方米.
买方 BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
地点SIGNED IN: 通讯方式Tel. ：
买卖双方同意以下条款达成交易： This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米,配货毛重一般为29吨,体积 为86立方米. 20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立 方米.
40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65 立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方 米. 40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立 方米.
（2）由外币改报本币时，用外币的卖 出价相乘 例：我公司对外报价为英镑￡ 15 /MT CIF 伦敦，现在要改报人民币价 格，已知英镑对人民币 ￡ 100=CNY 1528.08/1540.36
（3）由一种外币改报另外一种外币时， 应统一用买入价或者卖出价相除
例：我公司对外报价为英镑￡ 300 /MT CIF 伦敦，现在要改报美元价格，应 报多少
保险费、佣金计算
预期利润的计算 1、利润是报价的一定百分比 2、利润是成本的一定百分比
报一个20’柜货物价
商品名称：03001 三色戴帽熊 商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164 （m3） 供货价格：每只6元（CNY，下同） 税率：增值税17%，退税率15% 国内费用：内陆运费（每立方米）100元；报检费120/ 次；报关费150/次；核销费100/次，公司管理费用3000 银行费用：报价的1% 运费：一个20’ 集装箱1350美元 保险：CIF加成10%投保一切险（费率0.8%）和战争险 （费率0.08%） 利润：报价的10% 汇率：6.45CNY兑换1美元 求：FOBC5, CFRC5 , CIFC5
4、某出口商品我对外报价为每公吨1200英镑FOB 福州港，对方来电要求改报CIFC5%伦敦，试求 应报价为多少？（已知保险费率为1.68%，海运 运费合计为9.68英镑，按CIF价110％投保一切险）
5、我方对外出口报价为每打100美元 CIFC2% 伦敦，若对方要求佣金率增加到5 ％，在不影响我方出口净收入的前提下， 应报CIFC5%多少？
4. 金额 Amount 55000美元(US$55000)
55000美元(US$55000)
溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。
More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.
第四章 国际商品价格（二）
重点内容： 不同贸易术语之间价格换算； 净价和含佣价之间的换算； 出口成本的核算
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销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER: 明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN: SC07102 2007-3-10
2、费用
可分为国内费用和国外费用两大块 国内费用：国内运输费用、仓储费用、包装费用、 港口费用、报关报检费用、出口关税、经营管理 费用、银行费用等
国外费用：出口运费、出口保险费、佣金等
不同的贸易术语成交，费用这一块很不相同
例如EXW成交的话，出口商报价只需要考虑购货成 本、经营管理费用、银行费用、利润等就可以了， 而不需要考虑出口关税、国内国外运费和保险费 等 FOB成交，报价要考虑成本+国内费用，不需要考 虑国外运费和保险费 CIF成交＝FOB+国外运费和保险费
2、出口商品盈亏率：出口盈亏额与出口总成本的比率。
出口盈亏额＝出口销售FOB净收入（RMB）－出口总成本（RMB）
出口商品盈亏率 出口盈亏额 出口销售FOB净收入( RMB) 出口总成本（RMB） ＝ *100 % 出口总成本 出口总成本（RMB）
出口盈亏率为正则为盈；反之为亏。
例： 出口某商品，出口总价为USD 65,500.00 FOB 上海。商品进价为 ￥574,980.00（含增值税17％），定额费 用率为6％，出口退税率为9％，当时银行 牌价美元买入价为8.26元人民币。求该笔 业务出口盈亏率。
运费的计算
一般以集装箱运输：可以整柜运输，也可以做拼箱 整柜：20尺或40尺
目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有： （1）外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺 货柜； （2）40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜； （3）近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简 称40尺高柜。
2、折扣：
折扣（Discount）是卖方因买方提前付款， 给买方的优惠。
二、佣金、折扣的表示方法和计算方法
1、几个概念： 净 价：不包含佣金和折扣的价格（Net price）