商业策划书清华大学GTE项目Ututor创业小组目录1商业计划概要 (4)1.1背景介绍 (4)1.2产品与技术 (4)1.3市场分析 (4)1.4营销管理 (4)1.5风险与挑战 (5)1.6公司战略 (5)2我们的公司 (5)2.1简介 (5)2.2公司目标 (5)2.3公司文化 (6)3产品与技术 (6)3.1产品简介 (6)3.2特色产品 (6)3.3教育机构中介服务 (7)3.4网络白板系统 (7)4市场潜力 (7)4.1目标客户及其需求 (7)4.2市场规模 (7)4.3网络发展 (8)5竞争分析 (8)5.1潜在进入者的威胁 (8)5.2替代品的替代威胁 (8)5.3竞争战略 (9)5.3.1价格优势 (9)5.3.2团队优势 (9)5.3.3产品优势 (9)5.3.4引入合作者 (9)6销售策略 (9)7经营管理 (10)7.1公司形式 (10)7.2组织框架 (10)7.3核心管理层 (10)8执行计划 (12)9风险评估 (12)9.1技术风险 (12)9.2营销推广风险 (12)9.3竞争风险 (13)9.4政策风险 (13)10财务分析 (13)10.1成本数据 (13)10.2损益表 (13)10.3资本构成 (14)10.4收益形式 (14)11社会效应 (15)11.1社会效益 (15)11.2可持续性 (15)1商业计划概要1.1背景介绍中国经济文化发展的地域不平衡性，使得优秀的教育资源过度集中到了北京等一线城市。

许多在一线城市并不被看重的中学老师或者优秀大学生资源，在除去一线城市之外的其他地区，极其珍贵而且往往难以得到。

随着经济的发展，二三线城市和广大农村地区的中小学生对课外教育的需求也越来越多，对优秀课外教育资源的需要也日渐迫切。

不论是一对一的当面辅导还是小班授课，他们都希望能享受到北京等一线城市的师资力量。

随着网络视频技术的迅猛发展，能提供QoS的远程教育网络技术已经非常成熟，因此，跨地区的网络远程教育已经非常容易实现，且易于操作。

随着网络带宽的不断增大和3G技术的发展，这种技术优势必将更加便利。

所以，通过网络远程教育手段引导北京等一线城市的优秀教育资源服务二三线城市或是偏远地区，使得二三线城市的中小学生享受到一线城市的优秀教育资源，很有意义，并且市场前景广阔。

1.2产品与技术Ututor教育平台利用远程教育网络技术，使教育资源相对落后地区的学生通过网络能获取北京等一线城市的教育资源。

Ututor教育平台一方面吸引清华大学等优秀在校大学生和北京的优秀中教资源，通过自己的培训和教育，形成自己的资源库；另外一方面，在需要这些资源的二三线城市建立执行机构，进行宣传和营销管理，从而为二三线城市学生获取北京等一线城市的优势教育资源提供桥梁。

1.3市场分析Ututor教育平台的目标市场细分清楚，目标客户定位准确。

Ututor教育平台提供的服务与传统的教育机构提供的产品差异化明显，我们的目标市场目前还属于相对空白期，潜在机会较大。

随着随着经济的发展，家庭应用于教育的开支将急剧增加，同时远程教育网络技术将日臻完美，会有越来越多的人愿意使用Ututor教育平台提供的网络教育服务。

同时Ututor教育平台除了基于网络的远程教育服务外，还提供其他教育服务，我们还将开发远程教育相关的网络产品，如网络白板系统等，以期达到企业多元化经营，从而提高平台的竞争力和抗风险能力。

因此，Ututor教育平台的目标市场富有潜力，前景广阔。

1.4营销管理网络是Ututor教育平台的产品和服务所依赖的媒介，因此网络营销将是Ututor教育平台的重要营销渠道。

另外，由于Ututor教育平台有很强的社会公益性，我们将会把公司的营销宣传和各高校或社会团体的“志愿者活动”紧密结合起来，一方面能为社会提供价值，同时又能提高公司企业形象，扩大公司宣传。

由于我们提供产品的特定性，我们会和在校大学生建立良好的合作关系，通过“校园大使”等活动，能使Ututor教育平台在大范围得到推广。

1.5风险与挑战Ututor教育平台项目本身的风险不大，早期需要的沉入成本不会很高。

由于我们的团队成员本身对网络技术掌握较好，对家教类产品也比较了解，又对校园本身比较熟悉，因此，项目早期的风险相对较小。

我们面临的挑战在于，团队成员的市场实际操作的经验不够丰富。

另外，随着市场的逐步扩大，是否会有大型教育机构介入，存有不确定性。

1.6公司战略我们预计利用半年时间建立起教育平台的网络部分，并初步建立起北京方面的人才资源库，我们的一些特色产品，能够在北京得到初步运营；我们希望一年后，我们的教育平台能在北京附近的某个二三线城市试点运营并取得初步成功；我们预计两年后，我们的教育平台能完整运营起来，并开始开拓私人教育的其他产品。

我们希望，我们的创业，能为二三线城市的学生和家长带来益处，能为中国的教育事业贡献力量。

2我们的公司2.1简介公司全称：Ututor教育科技有限责任公司。

网络域名：。

公司理念：让人人得到最好的教育我们希望通过我们的努力，能为二三线的中小学生提供更好的教育服务，以更好地促进地区发展的平衡。

通过我们的努力，一线城市的教育资源能够得到更好的利用，能发挥最大的潜力。

希望我们的创业能为中国教育，特别是乡村教育贡献力量。

2.2公司目标公司目标为利用公司在技术方面的优势，建立一个优质的教育平台，通过两年的运作，使得平台能够完全市场化，能够为教育落后地区希望得到优质教育的学生带来帮助，并能够为教育先进地区的尚有余力的优秀教师提供实现价值的机会。

希望五年以内，Ututor平台能获得较高知名度和较大的市场占有率。

2.3公司文化公司文化总的概括为：技术与创新赢得市场和尊重，让教育和科技连结起来，倡导信息时代学习新方式，承担企业社会责任。

公司将提倡网络时代新的学习方式和社会创新，用网络为手段改变教育资源地区间的差别，注重在为社会提供产品，贡献力量的基础上来实现企业的发展壮大。

同时，Ututor教育平台注重合作共赢，共同发展。

我们会为愿意接受更好教育资源的学习者和愿意贡献自己资源的教学者或机构，提供良好的中介平台，使他们在Ututor教育平台上获得最大利益。

Ututor 教育平台会始终为消除教育资源地区间的不平衡做贡献，始终不忽略自己的社会价值和社会义务。

3产品与技术3.1产品简介Ututor教育平台由三部分组成：北京中心，外地执行机构和网络平台。

如有图所示。

Ututor教育平台北京中心的主要职能是吸引优秀教师参与到Ututor教育平台中来，以提供教学师资力量。

平台在运行成熟后，具备家教平台的功能，会为希望进行异地家教的自由教师进行网络服务，并收取部分服务费用。

Ututor教育平台的外地执行机构负责完成异地学生的教学服务，宣传招生等工作。

外地执行机构端面对目标客户，是Ututor教育平台服务端，是平台的主要收入来源。

Ututor教育平台的网络平台，负责提供适合远程教育的网络技术和产品。

网络平台一方面将许多现成远程教育产品集成应用，另一方面开发适合网络家教的网络白板等产品，并将研发出的产品销售到其他行业。

3.2特色产品Ututor教育平台提供的网络教育产品主要完成网络教学。

除了拥有网络教育的灵活性和低成本性的竞争优势外，还提供整体产品模型的产品价值链，如右图所示。

完整产品模型中每一个新产品都能够提升原有产品的内在价值。

比如，我们产品中的“师生短期互动”产品，能使网络家教的教师和学生有过接粗，可以消除网络教学给人的虚拟化感觉。

3.3教育机构中介服务经过我们的调查显示，教育落后地区的教育机构经常到一线城市招收优秀家教老师进行寒暑假等短期教育。

同时，诸如北京等一线城市的许多教育机构非常希望能够将公司业务扩大到更大范围。

目前，市场上还没有能够为这两种教育机构提够中介服务的平台，但这种中介服务正是Ututor教育平台易于完成的任务。

Ututor教育平台还可以通过网络将寒暑假的短期教育扩展成长期教育服务。

3.4网络白板系统网络白板系统是工程应用中的新概念产品。

它结合集中式和分布式的特点，采用B／S 框架结构，能为不同地理位置、不同学科的设计人员提供一个实时协同工作环境，以便共同完成概念设计阶段的活动和任务，能获取、共享及重用概念设计数据，有助于设计人员在设计早期进行创新思维。

网络白板系统能够解决网络家教过程中，有些图形，公式类的问题难以用语言准确描述的缺点，如下图所示。

我们公司在网络技术方面有较强实力，我们将开发适合网络家教的白板系统，并希望将其开展到其他类似应用中去。

4市场潜力4.1目标客户及其需求Ututor教育平台的目标客户是二三线城市希望得到一线城市教育资源的有一定支付能力的中小学生及其家长。

我们的目标客户目前即使花费与一线城市同样的价格，也很难享受到一线城市的优质教育资源。

所以，他们的这种需求非常迫切。

4.2市场规模2009年全国高考的人数是1000万，由此估算全国的中学生人数为6000万。

二三线城市的学生能占到一半以上。

按照我们的调查研究来看，目前来看二三线学生能够接受网络教育的比例超过百分之十，我们选取1%作为估计；能接受网络教育的学生每年用于教育的费用在1000元以上，因此，目前的市场规模最低也在3000万元。

随着经济的发展，家长投入到每个学生的教育花费越来越多，希望得到优质教育资源的二三线城市学生比例也会越来越大。

因此，Ututor教育平台的目标市场规模大，发展速度高，市场潜力很大。

4.3网络发展网络对人们学习生活已经带来的巨大影响，网络应用的范围也在急剧扩大。

根据最新的《中国互联网络发展状况统计报告》数据，截止2009年底，中国网民规模达到3.84亿人，较2008年增长28.9%，在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%，互联网普及率在稳步上升中。

另一方面，随着网络视频通讯技术的迅猛发展，能提供高质量的远程教育网络技术将会更加成熟，因此，跨地区的网络远程教育已经非常容易实现，且易于操作。

随着网络带宽的不断增大这种技术优势必将更加凸显。

随着3G手机网的建成和“三网合一”的实施，网络家教的形式和地点将会更加灵活自由。

Ututor将利用成熟的网络视频通信技术，作为我们整合在城市和中小城市教育资源的一种便利的途径。

我们通过网络远程教育手段引导北京等大城市的优秀教育资源服务于中小城市或是偏远地区，使得中小城市的中小学生享受到一线城市的优秀教育资源，很有意义，并且市场前景广阔。

随着网络的日益发展，Ututor 平台的发展会更加光明。

5竞争分析5.1潜在进入者的威胁Ututor教育平台的可能竞争者，主要是北京等城市目前规模较大的教育机构。

由于大型教育机构的主营业务主要集中在一线城市的家教市场，其运行成本较高，没有较好的利用大学生资源，再加上二三线城市的教育客户相对比较分散。