效果
• 1.粉丝数量大幅攀升 • 2.销量大幅度增长
• 3.杜蕾斯全球性福指数调查报告 • 79% 的被访者感到目前社会对性话题越来越开放，并也更多的愿意参与到其中。其中学历 越高的人越能接受，占82%，低学历的只有62%。从区域来看，江苏地区的人民可谓最开放， 高达90%的人认可社会对于性话题越来越开放。 虽然言语上开放，但在行为上我们仍会遵 循一定的道德标准。对于拥有男女朋友或者已婚人士来说，68% 的人明确表示不会与其他 人发生性关系，其中女性比例（ 72%）高于男性 （66%）。对于单身的人来说，有64%的人 选择不进行性生活，女性比例更高。19%的人会视情况而定的发生性关系，也就是所谓的炮 友。还有3%的人是会采取付费式发生性关系。 • 约85%的男性，79%的女性人群都认为性生活是一种必不可少的乐趣。而且，约85%的人群 也认为性生活能够促进情侣间的亲密关系，提高生活的品质。越于是就有了多种多样的性 生活情趣的衍生。
• 线下： • 1.以爱之名，塑造健康两性形象。 • 2.组织系列活动宣传青少年性健康教育 • 在2013年世界艾滋病日前夕，杜蕾斯与MTV SAF基金会在全球启动为期三年的青少年性安全教育项目 “大胆谈性 像我一样(SOMEONE LIKE ME)”，帮助全球范围内的青年人享受安全性爱并远离意外怀孕和 性病艾滋病的感染。 • /40145/ • 3.开辟多个销售渠道，线上线下，零售店触手可及 • 4.开展公益活动，宣传性健康
措施
• 线上： • 以微博营销为例： • 2011 年6 月23 日17 时20 分，北京特大暴雨引发广泛关注。17 时58 分， 杜蕾斯营销人员以“地空捣蛋”为名在其新浪个人微博以个人名义发贴， 仅用三张图片便展示出将杜蕾斯套在鞋上用于防水的情形。①该帖当晚 稳居新浪微博转发榜第一位，有史以来第一次以非明星、非天灾人祸类 事件居新浪微博当周转发榜第一位。②至2014 年6 月30 日，该贴获转发 73039 次，评论17519 条。当晚18 时，杜蕾斯新浪官方微博假托“地空捣 蛋”为匿名粉丝转发该贴，③ 意在削减官方微博首发产生的广告色彩。 不过至2014 年6 月30 日，该转发贴仅获966 次转发与427 条评论。 • 1.病毒式营销，快速传播 • 2.轻松幽默诙谐的风格和态度，风流而不下流的感受。 • 3.富有创意，令人眼前一亮
• 2011年世界艾滋病日杜蕾斯发起"与爱随行，为爱0距离----点亮红丝带"活动,
• 向中国性病艾滋病防治协会捐赠50万避孕套。 • 从2003年开始杜蕾斯每一年向中国卫生疾病控制中心捐赠150万人民币用于中国艾滋病公益事业，支 持艾滋病预防宣传和教育活动。 • 连续10年在全国32各省级卫生厅和中国疾病预防控制中心免费发放避孕套累计近百万只，包括《流动 人口艾滋病宣传教育项目》，《娱乐场所服务人员干预项目》，《关注妇女抗击艾滋－红丝带项目》， 《预防抑制艾滋病宣传教育项目》等。 • 5.广告成为精华和干货 • /durex-ads/#main
杜蕾斯宣传案例
宏观环境分析
• 1.市场需求旺盛 • 据了解，淘宝市场中最大的成人用品电商年营业额已破亿，占据淘宝成人用品市场份额达10%，其体 量已经到了可以和知名品牌等品牌议价的地步。 • 2011年，国内性用品行业的内销零售额是1200亿元，其中性器具占15%；全国有总共20万家零售店， 其中30%是线下实体店；从2006年到2011年，行业复合增长率是20%，预计到2016年，将达到30%； • 2013年，国内最大的成人用品电商春水堂创始人蔺德刚提供数据，表示2013年情趣用品的市场规模达 到300亿元；同一年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍 • 2.处于远离主流的灰色地带 • 商家却苦于无法投放广告而陷入增长瓶颈。譬如淘宝，其公认的营销利器“直通车”有明确的规定， 不得推广情趣内衣以外的成人用品类商品。同样，站外营销渠道对于成人用品广告投放也有诸多限制， 尤其是产品名称、品种、展示方式等均不可能像其他品类一样推广，中国广告法规定，涉性用品不得 做广告。 • 3.行业标准未建立，监管缺失 • 4.旧的观念正在改变，消费者结构更加年轻 • 5.青少年安全性教育缺位