中端市场
能自行设计制造电 动执行机构控制器的 电动执行机构厂家， 其技术相对薄弱，控 制器的稳定性、抗干 扰性较差。
低端市场
没有自主研发电动 执行机构控制器能力 的电动执行器厂家， 其控制器基本依赖国 外进口，产品成本相 对较高。

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STP分析 STP分析
Positioning（产品定位） P—— Positioning（产品定位） 1
2
中端市场：上海澳 托克、温州瑞基系 列、扬州恒春等国 内自行开发的电动 执行机构。
3
低端市场：武汉华 易、温州合力等仿 制国外品牌的电动 执行机构。

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STP分析 STP分析
Targeting（目标市场选择） T—— Targeting（目标市场选择）
对电动执行机构 控制器有需求的企业
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产品定价
公司产品成本
采购价 电子元器件费用 外壳费用 焊接费用 电路板费用 总价 219元/套 10元/套 4元/套 5元/套 238元/套
*此价格不包含模具开模费用以及研发费用 *涉及商业机密以上价格均为虚构

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产品定价
产品定价分析
优势 550-600 劣势
品牌价值
品牌不仅是企业的品牌，同时也是消费者的品牌，消费往往从品牌的体 验中感受到产品的附加价值从而从感性上淡化产品的价格。例如哈根达 斯在中国冷饮品牌中走的是高端、奢侈路线。
终端价值

终端价值强调的是差异化的终端建设，通过超值的购买体验强化客户 终端价值。
形象价值
当产品被作为某种符号、某种形象被消费时，有时体现为价格的价值 就可能远远超过其使用价值和劳动交换价值，也就是说商品的符号价 值、形象价值常常不受使用价值和劳动价值的约束。例如奥运会上的 赞助商品牌的露出，就不仅仅是用金钱价值可以衡量的。
B
产品价值 （产品质量）
A 价值营销
C
品牌价值
形象价值

E
D
终端价值
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产品定价（价值营销) 产品定价（价值营销)
产品价值 产品质量） （产品质量） 通过开发新产品，保持固有产品质量，重整产品价值，摆脱产品同质 化引起的价格竞争。
通过服务增加产品的附加价值，在同类产品竞争中取得优势。 服务价值
※公司理念
公司始终坚持和倡导“质量是企业生命、顾客是企业上帝”、“诚信为 本，顾客至上；追求卓越，共铸辉煌”的经营理念。

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STP分析 STP分析
S——Segmentation（市场细分） ——Segmentation（市场细分） Segmentation
1
高端市场：德国西 博思、法国佰纳德、 日本光荣等系列国 际知名品牌电动执 行机构。
解决中端执行机构厂家技 术难题的产品
2
解决低端执行机构厂家成 本难题的产品
3

解决手动阀门生产厂家技 术转型的产品
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产品定价
“价值营销”不同于“价格营销”，它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务， 价值营销”不同于“价格营销” 它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务， 创造出新的竞争优势取胜的。 创造出新的竞争优势取胜的。 服务价值
暂无
O
价格吸引力大
价格过低，纯粹以价格为竞争 点与价值营销相违背。无法树 立企业优质品牌。
X
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浅谈上海好光传感器有限公司—— 浅谈上海好光传感器有限公司 电动执行机构控制器定价策略
赵际培、徐彧菲、黄文渊、包治强 赵际培、徐彧菲、黄文渊、
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目录
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公司介绍
STP分析 分析
产品定价

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公司介绍
※公司概况
上海好光传感器有限公司，成立于1994年，在军用测控系统方面积累了 十几年的经验，并将积累的技术民用化，先后为国内外知名的汽车传感器 OEM配套厂家开发出了一系列汽车传感器测试设备。 2003年至今，公司调整和优化了产业结构，集中精力致力于各类 ABS轮速传感器、曲轴位置传感器的研发与生产，生产规模日益扩大。如今， 公司已经拥有了一支一流的技术研发团队、十几台专用测试与试验设备以及 四条传感器生产线，能在最短时间内为国内外客商开发出满足其要求的各类 ABS轮速传感器、凸轮曲轴传感器和其他车用传感器产品。公司已于2003年 通过了ISO9001:2000质量管理体系认证,2008年通过ISO/TS16949:2002认证。 目前，公司产品已经远销欧美市场，逐步赢得了国外客户的信赖与认可，市 场份额不断扩大；与此同时，公司也取得了国内大型轮毂单元生产厂家的信 任，成为其ABS轮速传感器的可靠供应商。 2006年，公司又着手研发智能型执行机构伺服放大器，并已通过上 海市权威检测机构认证。凭借我公司在自控领域的强大实力，设计出的产品 性能处于国内同类产品领先地位。

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产品定价
竞争对手产品质量以及价格
产品返修率 深圳市东仪电子有限公司 深圳市敏兴科技有限公司 深圳市金力源科技有限公司 大连欣海仪表厂 7% 5% 20% 10%
零售价 450 / 450元/片 600元/片 248元/片 480元/片

竞争对手已建立市场人脉，无 价格优势难以进入市场。 无价格优势，同等价格竞争对 手过多，一旦某竞争对手实行 降价，势必造成价格调整，疲 于应战。
选择
X
产品利润空间大
450-549
产品利润空间适中
X
350-449 250-349

有一定利润空间，同时 可应对竞争对手发起的 价格攻势