2006年 11月
2005年 6月
•MSN Messenger
2006年 2月
•搜索
2006年 11月
•广告
7日 8日 9日
•2007年2月
12日
“Vodafone正在把业界最好的Internet服务与应用移到手 机上 ”
- Frank Rovekamp, CMO of Vodafone Group
Million
1600 1400 1200 1000
800 600 400 200
0
Asia Pacific ROW N.America
Europe LatAm
Mobile subscribers
Mobile Internet subscribers
30% 25% 20%
25%
20% 18%
15%
10%
域是主导策略，通过业务和服务创新破局，向“体验模式”演进
► 互联网移动化－用户渗透率进入“甜区”，终端、网络和成本达到商业化水平，业务发
展遵循互联网“长尾”规律，但发展速度更快，“第五计算时代”开启
► 业务个性化和终端化－人将成为网络的最终节点（FT CEO），业务Widget/SNS/
UGC化、服务的融合定制化、以体验创新为目标的终端化趋势明显，智能挖掘成为竞争力 核心点，在内容和终端领域的市场突破和地位树立是成功的基础
内容与业务 整合
网络接入
移动终 端
支撑 (如DRM、计费、认证、用户
管理……）
移动互联网发展趋势和动态
－ Apple 产业链优势转移： Apple “终端＋内容＋通信费分成”新商 业模式解析
终端 手机- iPhone1.6 亿台iPod Apple
内容
$399/$499 PCS
分成
老用户
新商业模式
博/播客
多媒体
电子购物移 动商务
VOIP 广告
Mobile Web 2.0
Agenda
one 移动互联网最新动向 two 发展趋势与关键策略 three 对运营商的建议
移动Internet的总体趋势和发展策 略
► 战略选择－全球化 vs 本土化，采取“管道＋渠道”的超市模式战略性进入移动Internet领
Microsoft Xbox 360
－活跃用户1000万 －年增长+100%（自11/02上市） – 亮点： 在线游戏
3 Skype Phone
－利用Skype2.76用户 (+61%Y/Y)的 市场机会 －亮点：基于Web的真正VoIP、社会 性网络、数字化状态电话
Kindle
移动互联网业务和技术的发展
Agenda
one 移动互联网最新动向 two 发展趋势与关键策略 three 对运营商的建议
全球电信发展趋势和动态
－运营商重构鼎足三角：新兴市场、媒体内容、电子&IT服务， 移动Internet成为战略重点之一
媒体&内容
移动 HSDPA/WiMax
消费电子 & IT 服务 创新
戏、搜索、铃声、照相、博客等
• 3G普及，高速数据网络覆盖改善，目前166个HSDPA网 络中62％ 支持3.6 Mbps或更高的下载速度
移动互联网 时代已经来临
• 手机拥有越来越多PC机计算功能－功能齐全小型计算机
• 移动Internet业务日益便宜、高速和丰富：
• 06’年出货手机中4.5亿 (48%)、总体终端的21%支持移动 Internet (运行Java或BREW)
• 07’29亿用户使用<2.5G网络（～50Kbps）访问internet, 3.11亿3G用户使用浏览、音乐下载等移动宽带服务
• 到2011年3G终端将年增32％，智能终端将年增25％，2009 年智能终端出货量将达到1.5亿
• 移动内容不断改善–用户每年花数十亿美元使用移动内容
互联网移动化－用户对移动Internet的价值
社会性网络和移动性是移动互联网收益增长的核心驱动力 而用户群是成功的基础
移动互联网内容化－在线移动SNS在
2013年用户将达到1.40亿，营收US$4.1亿
Alexa 全球网络流量排名（08’）
移动SNS用户预测（06’-13’）
Source: ABI Research
• 消费者消费模式的转变–社区化生存：共同兴趣小组,交流,分享,传播,应用,广告 • SNS和UGC作为新的应用类型，成为互联网的核心，是互联网社区化生存的基础 • SNS网络服务流量开速增长，互联网用户有16％的时间在体验SNS服务
► 商业模式－满足人们自我实现、全业务服务的需求，SP合作策略从封闭、半封闭向开放
式模式演进，开放、创新、融合、聚焦新媒体渠道的生态链合作模式成为主流趋势， Freemium成为基本盈利模式
战略选择－进入“超市”模式发展阶段，制
胜在于价值量合作与客户体验
体验模式
H3G\DoCoMo\ Vodafone\SKT
功能模式
电信需求＋电信渠道＋内容
低成本：以低成本和网络的广泛覆盖提供稳定业务，增强运营商的竞争力
互联网移动化－从运营商的角度来看移
动互联网
• 从技术发展角度来看，移动互联网对移动的替代和影响远大于对固网的影响，同时移动 互联网也意味着继语音，数据之后的新一轮业务热点与收入增长来源
运营商收入
互联网业务
Garmin + TomTom PND
－亮点：免费申请EV-DO宽带＋10万 图书+报纸/杂志/博客 －网上图书是否能如Apple的Tunes 一样成功? －第一批终端在5.5小时内售罄
－07’销售1800万 (+125% Y/Y) – 亮点：低价+创新功能如报街名 －07’北美/欧洲PND渗透达到11%
理解，实用、方便、价格是核心
业务的实用性 业务的方便性
价格 带来生活的方便
娱乐性 业务办理方便性
计费方式 计费透明性 业务有特色 网络安全性
业务品质 网络速度 有无免费项目
互动性
次要影响 因素
主要影 响因素
“我需要更可靠的连接，这比其他什么 都重要.”
– 消费者, 日本
“当移动Internet变得简单、易用时，我 才会用它！”
Source: Informa,
－欧洲视听与电信研究所，2008.09
互联网移动化－深度实现用户内在的需求，
编织一种新生活方式，将机会最大化
Open Internet communities
Operator communities
Focused communities
Private/closed communities
IPTV 社会性网络
NOW TV! 创新
无线宽带
融合 Fix
FTTH
( 家庭网关 ) Mio
GPON 移动终端
Pakistan, etc. 新兴市场
运营商核心业务 新业务机会点
移动互联网发展趋势和动态
－ Apple 产业链优势转移： Apple依靠创新终端、渠道和内容优势整 合产业链，成功开创新商业模式
– 消费者, 德国
“我希望在移动Internet上使用和PC上 一样的业务，但价格应与使用PC相当.”
– 消费者, 印度
“我们认为越来越多的人将使用移动 Internet，将是使用PC的10倍，所以我 们要聚焦移动Internet”
– VP, ISP
“移动 Internet是下一个全球计算平台 ，Internet将全球接入并更为开放、”
－David Lenehan, ReadWriteWeb
移动互联网的业务终端化－创新的移动
应用终端，驱动移动终端市场快速发展 Nintendo Wii
Apple iPhone
－销售2000万（自11/06上市） – 亮点： 动作传感器＋游戏性
－08/08 2.5G版600万（100万/74天） －3G版销量600万（100万/3天） －浏览器份额50% > Windows Mobile – 亮点： 易用性＋丰富功能
- Eric Rudder, SVP, Technical Strategy, Microsoft
移动互联网 : 一个全新的 计算时代
• 移动互联网标志着人类进入第五计算时代：大型机-> 小型 机-> 个人电脑-> PC互联网-> 移动互联网
• 移动Internet平台成为新增业务流量的来源，杀手级业务 平台－SN/Presence、视频、位置业务、浏览、email、SMS、音乐、游
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80%
来源: IBM, 2008 ； Gartner, 2005
– 总裁& CEO, MDM
互联网移动化－移动互联网全球市场发
展一览
07’全球领先市场－亚太/欧洲：Mobile Internet Adoption + C的业务品牌：理解用户需求，提供全面体验环
境，运营商的核心竞争力体现在对用户需求的跟踪和把握
超市模式
产品需求＋产品渠道
中国电信
运营商主导价值链：充分利用运营商广泛覆盖的特性和服务的数字化，运营商演变
为各种数字产品和服务的分销渠道与采购平台，运营商的核心竞争力体现在对内容的 集成与代理，平台管理成为关键
移动互联网Widget化－移动Widget繁
盛，客户应用的部件化、自主化、定制化、简 单、灵活、易用、可传播
“Widget-ization + Component-ization”：自主控制需要什么和何时需要
Source: Morgan Stanley
网络 widget 是可在网页上添加的小应用，如blog, 社会属性等功能，如发现喜欢的widget，可简单 复制、粘贴其代码到自己web页面HTML。如图片 库、新闻、视频、广告、mp3播放器、怀孕倒数 器! 凡说/想得出的，可能就有widget已做到。