川大2020年秋《营销策划学》第二次作业答案
一、单项选择题。

本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。

在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.企业产品订价的最终目的是（ A）。

A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
2.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ D）的
数量。

A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
3.（B ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。

A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
4.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）。

A.推销观念
B.生产观念
C.市场营销观念
D.社会市场营销观念
5.企业研究产品生命周期的目的是为了（C ）。

A.使新产品能迅速进入成熟期
B.努力延长产品的投入期
C.使消费者尽快接受新产品
D.减少新产品开发的失败
6.在生产者市场中，购买商品或者劳务的一般是（C ）。

A.消费者
B.个人
C.生产企业
D.家庭
7.消费者购买决策的最后阶段是C ）。

A.评价选择
B.认识需要
C.购后感受
D.购买决策
8.某地新建一日用化工厂，当人们问及该厂厂长如何经营时，该厂长毫不
犹豫地说："努力提高产品质量，降低成本，只要作廉物美，还怕卖不出去？" 对该厂长的讲话应作何评价？（B ）。

A."酒香不怕巷子深"，该厂长的话很有道理
B.该厂长的话反映了他的生产导向性，最终会害了这个厂
C.该厂长的话反映了他的营销导向性，最终会造福这个厂
D.该厂长的话反映了他抓住了问题的要害
9.代理商的最大特点是（C ）。

A.直接从事产品购销活动
B.不具有独立法人资格
C.不拥有产品所有权
D.以购销差价为回报
10.营销渠道的宽度是指（D ）。

A.中间商总数
B.批发商总数
C..零售商总数
D.同一层次中间商数
二、多项选择题。

本大题共10个小题，每小题 4.0 分，共40.0分。

在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。

1.下列哪些因素是最高管理部门直接支配掌握的因素？( AE )
A.企业方向
B.目标市场的选择
C.市场营销目标
D.市场营销计划
E.其他职能部门的作用
2.德尔菲法的优点在于：（ ABCD）
A.可发挥集体智慧
B.集思广益
C.可避免权威人士意见的影响
D.准确性较高
E.集体讨论
3.市场补缺者可采取的专业化战略包括（ ABCDE）
A.按顾客规模专业化
B..按服务项目专业化
C.按分销渠道专业化
D.按特定顾客专业化
E.按地理区域专业化
4.企业为产品扩大市场份额，可采用（BC ）等营销策略。

A.价格不变，提高产量
B.价格不变，提高质量
C.质量不变，降低价格
D.价格提高，质量提高
E.价格降低，质量降低
5.在了解企业的产品线现状之后，企业要制定（ ACDE）。

A.产品线长度决策
B.产品线广度决策
C.产品线带动决策
D.产品线换代决策
E.产品线削减决策
6.企业增加产品组合的宽度，有利于（ BCE）。

A.减少风险
B.扩大销售额
C.扩大经营范围
D.增加投资
E.满足更多需要
7.市场营销中的竞争者包括（ ABCD）。

A.行业竞争者
B.通常竞争者
C.形式竞争者
D.品牌竞争者
E.技术竞争者
8.人员推销的优点是（BC ）。

A..渗透性强
B.双向信息沟通
C.购销关系稳定
D.可信度高
E.短期内见效
9.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方
法。

（ABC ）
A.分析和开辟人口市场
B.发展企事业单位市场
C.发展地区市场
D.发展国外市场
E.发展中间商市场
10.消费者对商品的态度包括（ABCD ）。

A.喜欢的
B.不感兴趣的
C.否定的
D.敌对的
E..肯定的
三、判断题。

本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。

1.R
市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统。

2.R
非价格竞争手段施行的结果，消费者对企业的产品产生差异感。

3.R
市场细分是建立在产品差异基础上的分析。

4.W
对于市场增长率高，相对市场占有率低的新产品可采取淘汰策略。

5.W
从市场竞争的防御性策略看，企业在自己市场范围内建立防范措施称为防御运动。

6.W
企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。

7.R
销售促进的本质就是信息沟通。

8.R
营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。

9.W
市场营销学的研究对象是市场需求。

10.W
个人收入是影响奢侈品、轿车、旅游等产品销售的主要因素。