健康险知识
工作日志检查
•昨日活动量统计
•昨日5个转介绍名单
•3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈•今日工作安排填写
•今日10个准保户名单及电话
•如有交单则检查客户档案的填写
分析学员存在问题
并予以解决
讲师介绍
课程阐述
训练目的：对健康险知识做系统性了解授课方式：讲授+演练+通关
时间：120分钟
收获：了解泰康健康险产品和卖点
课程大纲
一．健康险概述
二．健康险产品分类
三．泰康健康险产品卖点
一、健康险概述
我们辛苦忙碌为了……
健康快乐
过舒适的物质生活
让孩子接受高等教育
幸福的晚年
家庭保障重大疾病
医疗品质
子女教育退休规划
人生理财金字塔
储蓄投资信用
贷款
二、产品分类（一）
•从缴费年限分类
‏短期附加型险——附加意外伤害医疗等
‏定期型健康险——多年型定期险、一年型定期险‏终身健康险——重大疾病终身型保险等•从保障范围分类‏住院津贴型‏住院费用型
二、产品分类（二）
•从保障人群分类‏——少儿专用医疗险‏——女性专用医疗险‏——成人专用医疗险•从产品形态分类‏——分红型医疗型‏——非分红医疗型
三、泰康产品卖点
•物美价廉的医疗保险
‏——附加永福重疾、附加安享重疾；
•分红型医疗保险
‏——泰康吉祥综合保障计划；
•附加险特殊属性
‏——主险缴费期满，如客户持续缴纳附加险费用，则该附加险在规定的保障期内持续有效；
（讲师根据各分公司主打产品进行讲授）
课程演练
•画图讲解人生理财金字塔
•健康险按不同形态分类
•讲解至少两个泰康健康险
三人一组演练规则
•演练角色：业务员、客户、观察员
•演练主题：使用人生理财金字塔讲解健康险
•演练进行流程：演练准备→进行／观察→回馈分享
•演练时间30分钟，充分运用时间
•进行分组与角色分配，一轮后角色互换。

课程通关
•画图讲解人生理财金字塔
•健康险按不同形态分类
•讲解至少两个健康险
自我评估
我已经了解健康险的基本分类方法否
是
我已经知道泰康健康险产品系列
我已经认同健康医疗保险是家庭财务的基本保障
行动方案及工作联系
•把自己学习到的健康险产品知识讲给准客户听•每天至少给3个客户画图讲解人生理财金字塔•拜访后不断更销售的话术。