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要求交费
1、陈姐，昨天占用了你那么多的时间，真不好意思，我 衷心地祝贺您选择了一份对您的家庭而言很重要的理财 计划，也非常感谢你对我工作的支持。 2、昨天我们签的这份投保单经过公司核保人员的初步审 核，基本符合要求，但如果要进一步明确是否可以投保， 还要先交资料然后才能进行，您看是不是先把资料交上？
产说会会后回收话术课件
追问到底，直至落实
客：明天通电话吧。 业：明天几点钟打电话给你？
明天你会在哪里？ ？
当场敲定时间、地点、方式
1、明天上午还是下午？ 2、到你家还是到你单位？ 3、工商银行还是建设银行？
留条后路
1、你回去和你家人商量时，也许会遇到家里人的反对， 因为保险储蓄毕竟还是一种新的理财形式，大家都还不 了解，这样吧，如果你家里爱人反对的话，我再设计一 份简单明白的计划书给你送来好么？ 2、最近几天，凡是来参加过我们联谊会的来宾，公司 都要安排一次满意度调查，我会陪着我们公司的营销经 理一起过来一下，你看是明天还是后天合适？
不是的，是因为我现在比较紧张，等下个月再说吧！
1、这确实是个让人很头痛的问题，如果您口袋里有足够的钱的话，您是 不必买保险的。现在，就是因为您口袋里没有足够的钱，所以才需要保 险公司来为您分担一些责任与风险，更何况您现在也只是换个地方存个 应急金而已，您说呢？ 2、买这份保险不是花钱，而是创造金钱让你更有钱，而且买保险的钱只 是从您的银行帐户转到保险公司储存，这钱并没有花出去，您说呢？
要求交费
李姐，昨天您来参加我们的讲座并现场决定为自己 规划，同时呢，您也和我们经理见了面，我们的经理一 直很重视象您这样的高端客户，刚还问起你呢，不知道 您对险种还有我们的服务还有什么疑问呢？我是上午过 来为您办理全部保险手续比较合适还是下午？
我还没考虑清楚！
李姐，不好意思，我想可能是我遗漏了一些细节的东西 没有给您讲清楚，请问您是不是还有什么不明白的地方？你 看下午或晚上什么时候方便我拿着资料再详细的给你解释一 要再好好想想
的确，这么重要的一件事情，确实需要很慎重的考 虑，不过我们公司有个很人性化的规定，就是这个产品 还有个10天的试用期，您可以先买回去，如果10天内觉 得不合适我们可以重新来做调整，您平时喜欢把钱存在 哪个银行？给我一份复印件我就可以帮您办理。
到场未签单客户追踪：（直冲式）
业：王姐，那天时间太仓促了，没能更好地了解你的想法， 今天我来是想询问一下，我们有哪些地方做得不够好？ 客：还不错啊！ 业：您觉得我们这个理财计划怎么样？ 客：我觉得我不需要！ 业：什么原因呢? 客：我觉得这和存银行差不了多少，换来换去的太麻烦？ 业：还有什么吗？
➢ …………
业：您看，其实我的很多客户和您一样，一开始者有这样的 想法，但等到他们真正了解到这份理财计划的好处后，都纷 纷购买，因为他们只是换了个存钱的地方就可以得到更多的 利益，这不是很好吗？ 客：我没有他们有钱！ 业：其实，正因为我们没有钱，所以才更要找到一种可以让 我们的血汗钱变得更有钱的方法，很多人正是因为这个原因 才购买的保险，你是不是也应该考虑一下？