红酒营销推广策划方案很多的红酒酒商开始策划五一节的促销活动，随着葡萄酒市场的快速普及和扩大，使很多红酒酒商们感觉到竞争压力的突然增大，因此在促销礼品的挑选上也是大伤脑筋，下面作者给大家带来红酒营销推广策划方案5篇，期望大家爱好!红酒营销推广策划方案1一、业务员的配备：1、以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、事迹、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

2、经销(分销)商的挑选;挑选经销商的整体原则应是态度决定合作：合适企业的客户不是看表面上的大与小，在具有了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否知道并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配协力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的安稳与稳固;b、有自己的营销队伍保持一定的素养和稳固性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展计划布局的稳固性;d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设;在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省份为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;2)在重点区域市场，如__、__等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以到达扩大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场肯定公道的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传;广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体挑选、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以到达以最小的投入获得的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“__红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特点，在宣传上以“__红酒”是___精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。

消费新概念为基本方向。

3)根据__地域、气候特点及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“__红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传，4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，挑选适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上掌控两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“__红”是一种创新的酒，让受众知晓“__红”;b、随着市场的推动时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍__的由来传说，__酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。

为了扩大报纸宣传的成效，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。

四、在电视、报刊媒体上投放广告本钱较高，只能进行适当短时间的投放。

而我们对“__红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注视率”为基点，行将在终端光临的顾客的眼光先吸引过来，买不买“__红酒”是另外的一回事，先让其看一眼“__红酒”，如在卖场酒类专卖区林林总总的酒产品陈设架前，如何吸引顾客的眼光，除了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈设上做文章，我们设计一个精致的，能体现出“__红酒”品牌形象的陈设架，陈设架不求大，以达列“__红酒”一现，与众不同的展现效应。

同样，此展现架在些酒、饭店条件答应的情形下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注视率”，即POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展现牌的设置，大型喷绘灯箱的设置……五、日常管理：作为一位省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手：1)业务的拓展、管理工作，亲身参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“__红酒”在__市场的知名度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一位业务主管，在具有一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的榜样作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略计划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素养及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。

要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于摸索，并有敏捷的洞悉力，善于发觉问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早和谐处理。

红酒营销推广策划方案2一、整体目标通过这个团队的努力，把贵公司(广州市迦拿红酒贸易有限公司)的红酒销售量向另一个高峰推动，让公司的红酒的知名度更加大，销售渠道更加宽广，全部团队更加团结。

二、市场分析1、葡萄酒的市场概况和潜力我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场连续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情形得到改进，生产经营秩序井然。

特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费连续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势相伴着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将出现快速增长的趋势,法国波尔多葡萄酒行业协会公布的数据显示：20__年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已达9000万欧元(约合人民币7.7亿元)。

另有调查显示，20__年和20__年，中国进口葡萄酒量价齐升，销量年均增长超过100%，未来5年估计将占全部葡萄酒市场份额的30%。

我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场连续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情形得到改进，生产经营秩序井然。

特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费连续保持增长。

年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。

消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。

就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺少白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。

相伴着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也出现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。

随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。

2、消费人群葡萄酒消费群体初步可以分为：第一类：懂酒人群，他们更多是三高人士(高收入、高学历、高地位)，知道红酒品质的真正品鉴，消费的是文化内涵;第二类：高级餐饮消费人群，他们多是政务商务高消费，关注广告及品牌，消费的是面子和品牌;第三类：成长中的消费人群，他们是80后左右人群，重视生活品质，爱好尝试新鲜事物，消费的是感觉;第四类：稳健的消费人群，他们是60、70后人群，多属白领阶层及事业有成一族，开始关注健康的东西，重视朋友之间的友谊家人之间的亲情，消费的是感情;第五类：中老年保健人群，他们关注保健和健康，重视健康和产品价格因素，消费的是健康根据贵公司的红酒，我认为我们的销售人群可以更好的锁定在高级餐饮消费人群和稳健的消费人群。

三、产品分析成分红酒的成分相当复杂，它是经自然发酵酿造出来的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是经葡萄里面的糖份自然发酵而成的酒精，一样在百分之十至百分之十三，剩余的物质超过1000种，比较重要的有300多种。

红酒其他重要的成分如酒酸，果性，矿物质和单宁酸等。

虽然这些物质所占的比例不高，却是酒质优劣的决定性因素。

质优味美的红酒，是由于它们能出现一种组织结构的安稳，使人在味觉上有无穷的享受。

葡萄酒不仅是水和酒精的溶液，它有丰富的内涵：A.80%的水。

这是生物学意义上的纯水，是由葡萄树直接从土壤中汲取的。

B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。

经过糖份发酵后所得，它略甜，而且给葡萄酒以芳醇的味道。

C.酸。

有些来自于葡萄，如酒石酸、苹果酸和柠檬酸;有些是酒精发酵和乳酸发酵生成的，如乳酸和醋酸。

这些主要的酸，在酒的酸性风味和均衡味道上起侧重要的作用。

D.酚类化合物。

每公升1到5克，它们主要是自然红色素以及单宁，这些物质决定红酒的色彩和结构。

E.每公升0.2到5克的糖份。

不同类型的酒含糖份多少不同。

F.芳香物质(每公升数百毫克)，它们是挥发性的，种类很多。

G.氨基酸、蛋白质和维生素(C，B1，B2，B12，PP)。

它们影响着葡萄酒的营养价值。

所以，适量饮用葡萄酒是对人体健康有益的，可以保护血管，避免动脉硬化，着落胆固醇。

功效医学研究表明：葡萄的营养很高，而以葡萄为原料的葡萄酒也蕴藏了多种氨基酸、矿物质和维生素，这些物质都是人体必须补充和吸取的营养品。

目前，已知的葡萄酒中含有的对人体有益的成分大约就有600种。

葡萄酒的营养价值由此也得到了广泛的认可。

葡萄酒的营养作用葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。

适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。

除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸取。

因此葡萄酒能对坚持和调解人体的生理性能起到良好的作用。

特别对身体衰弱、患有睡眠障碍者及老年人的成效更好。

可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。

葡萄酒助消化作用饮用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具体的实行方法和计划(1)、对于销售员的培养由于销售员是跟顾客打交道最多的，我们产品的品质和名誉很多都可以从销售员的服务上体现出来，所以我认为对于销售员的培养是非常有必要的。

而且面对市场上的竞争者，提升内部凝聚力是我们面向市场和未来的重要准备。

培养销售员知道察言观色，通常客人进来.先视察他的眼神.並用最简短的文字问他对哪一方面的红酒有爱好.(由于很多消费者对葡萄酒一知半解.他们通常都会问问題.)。

另外，要注意千万不要和顾客狡辩，尽量保持一种服务的低姿势，尽可能的让顾客不仅在想买东西的愿望上得到发展，更要让顾客打心底里的舒服，这就是一种吸引顾客下回再来的一种心理学技能，也是人际交往中的常用技能。

作为一个销售人员，第一要有细致的洞悉力，要从客人的穿着来判定客人的层次(不是教你以貌取人)，而是更好的挑选他们想要和合适他们的红酒。

要主动跟客人搭讪，询问客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能帮到您的吗?你是买送礼的酒还是……)态度要恳切，语气要柔和，眼光要真诚的看着对方，给人一种值得信任的感觉。

适当的跟客人聊聊家常(特别是女性)，要适当的夸奖客人。

对红酒的介绍一定要熟悉，给客人的感觉你就是专家，所以销售员要掌控好和了解好每个品种的红酒。