第40卷 第5期2018年10月
武汉理工大学学报（信息与管理工程版）
JOURNAL OF WUT （INFORMATION ＆MANAGEMENT ENGINEERING ）
Vol .40No .5Oct .2018文章编号：2095－3852（2018）05－0571－05
文献标志码：A
目标价格合同分档定价方法研究
韩 霜，孙胜祥
（海军工程大学管理工程与装备经济系，湖北武汉430033）
摘 要：为解决目标价格合同定价方法下存在的目标成本高估、激励效果不足等问题，基于激励约束理论和分档定价策略，开展目标价格合同分档定价方法研究。首先，代理人提出目标成本；其次，委托人基于目标成本确定成本区间并设置分档成本值；再次，增加额外奖励（惩罚）项，利用目标价格合同分档定价模型，提供目标成本、成本激励系数和额外奖励（惩罚）的一系列组合供代理人选择；最后，代理人根据自身对项目成本的估计情况，选择档级。通过具体实例，验证了该方法的合理性和可行性，既可激励代理人真实报价、主动控制成本，又可确保代理人获取合理的盈利。
关键词：目标价格；激励定价；分档；额外奖励中图分类号：F 270
DOI ：10.3963／j .issn .2095－3852.2018.05.017
收稿日期：2018－04－27.
作者简介：韩霜（1994－），女，山东日照人，海军工程大学管理工程与装备经济系硕士研究生，主要研究方向为装备价格管理.基金项目：国家社会科学基金项目（18BGL 287）.
目标价格合同定价方法（the pricing method of
target price contract ），也叫做成本加激励合同定价
方法（the pricing method of cost plus incentive fee contract ），主要运用于外部条件复杂、工期长、不
确定因素较多的工程中［1］
，该方法主要涉及目标成本、目标利润和成本激励系数3个参数。这种定价方法在实际应用中主要存在以下问题：①由于目标成本为单一确定值，从自身利益出发，代理人向委托方提出的往往是高于正常情况下的目标成本；②激励系数保持不变时，激励力度与代理人现实努力水平不对称；③在不确定因素较多时，代理人亏损的风险太大。
目前，针对上述问题，国内外学者对该方法进行优化改进，主要集中于成本激励系数的设置方面。如BUBSHAIT 从成本激励角度出发，在定价
中实行单因素激励［2］
。BROOME 等通过对成本激励系数的确定进行实证研究，提出在不同的成本节约额下，成本激励系数也是变化的，但未得出
具体的变化关系［3］
。兰定筠等采用成本激励及监督的思想，得到防止合谋出现的成本激励系数
的确定模型［4］
。范道津等运用期望－效用函数及帕累托最优理论分析成本激励系数的确定问
题，建立相应的计算模型［5］。黄煜等［6－7］
发展了目标价格合同定价模型。目标价格合同定价方法
的研究从理论分析到模型设计逐步深入，但大多研究只是孤立地通过成本激励系数进行激励，较
少与目标成本、目标利润联系起来综合考虑，没有得出三者之间科学合理的变化关系。因此，笔者从成本激励角度出发，综合考虑目标成本、成本激励系数、目标利润三者间的相互关系，构建了目标价格合同分档定价模型，形成了分档定价表供代理人选择，规范占据信息优势的代理人行为，激励其真实报价、主动控制成本。
1 目标价格合同定价方法
目标价格合同定价方法作为一种激励性定价方法，成本盈余由委托人和代理人共同分享，成本超支由双方共同分担，能够提供较为合理灵活的盈利／亏损共享机制，可以有效调动代理人成本控制的积极性。
目标价格合同定价公式为：
Ｐ=Ｃa ＋ｆ（1）
ｆ=Ｃt ×ρ＋αc （Ｃt －
Ｃa ）（2） 式中：Ｐ为最终价格；Ｃa 为实际成本；Ｃt 为目标成本；αc 为成本激励系数，αc ∈（0，1）；ｆ为代理人获得的利润；ρ为固定利润率；目标利润由目标成本与固定利润率共同决定，即Ｃt ×ρ；激励利润由Ｃa 与Ｃt 之间的差额及αc 共同决定。
万方数据