. .. .赛思摄影有限公司创业计划书目录一、公司简介 (3)1.1 公司概况 (3)1.2 公司宗旨 (3)1.3 公司组织架构 (5)二、产品与服务 (6)2.1 产品与服务简介 (6)2.2 产品与服务容 (6)2.3 产品与服务价格 (17)2.4 顾客分析 (17)三、市场营销 (17)3.1 目标市场 (17)3.2 定价策略(Pricing Strategy) (18)3.3 销售渠道分析 (18)3.4 推广策略 (18)四、公司战略 (19)4.1 共同愿景 (19)4.2 发展战略 (20)4.3 人力资源战略 (20)4.4 企业文化建设 (20)4.5 可持续发展战略 (20)4.6 宏观战略 (21)五、市场及竞争分析 (21)5.1 受益方分析 (21)5.2 SWOT分析 (22)5.3 竞争环境分析 (23)六、财务分析 (24)6.1 财务制度 (25)2.2 审计制度 (26)6.3 主要财务假设 (27)七、风险评估与对策 (33)7.1 风险评估 (33)7.2 外部风险 (33)7.3 部风险 (34)7.4 风险对策 (34)7.5调查问卷及结果分析 (35)八、保险与法律实务36一、公司简介本公司是一个以年轻消费者为主导客户群的、具有全新理念、主要面向校园的专业摄影有限公司。

1.1公司概况赛思摄影有限公司，以诚信、创新、共赢为经营理念，是一个以工作室为主的全方面服务性摄影公司，由客服部、市场调研部、策划部、媒体技术部、行政事务部、财务部构成。

公司主营业务为个人写真照、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，兼营业务为证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外还提供校摄影比赛赞助。

我们将以优秀的技术团队以及拥有丰富管理知识的管理人才作为基石，扩展业务脉络和客户围。

1.2公司宗旨为客户提供最完善最贴心的服务使我们的使命与宗旨。

我们团队将以诚信为本、以创新为理念、以共赢为目的，为客户提供出色的摄影服务，全力打造一个不一样的你！1.3公司组织架构与传统的摄影公司不同，我公司市场定位更为新颖且更为细致，且因立足校园的市场理念，我公司除需要传统摄影公司均具备的管理、技术、营销、财务人员外，更需要相当数量的志愿者，高素质的校园代理和具有新颖理念的专家团队。

以下为我公司人员的职责划分CEO：徐灏伦CEO应该有具有出类拔萃的智商、情商和胆商。

智商指的是智慧和知识的储备以及如何利用智慧和知识创造财富的勇气和能力。

情商指的是处世和通的能力特别是建立关系和整合资源以及联盟经营校园网络的能力。

胆商指的是有胆识和决策的魄力能够把握一切机会以最快的速度应对环境的变化。

CEO应该具备决策能力、创新能力、应变能力、公关能力和塑造企业文化的能力这五种基本能力。

1)决策能力是指做正确的事情就是企业的战略决策必须是正确的。

2)创新能力是指在环境变化万千的市场中可以跳出以往的成功和思考模式可以不断突破自己并建立一个不断创新的平台保持同时代以及行业发展的同步或走在行业发展的前面的能力。

3)应变能力是指面对挑战和外界或部环境的改变快速地作出回应的战略和战术可以使整个团队在变化的情况下平稳过渡。

4)公关能力是指CEO可以利用自己独特的沟通能力和公关意识利用科学的公关手段提升企业形象塑造企业的无形资产得到目标受众的支持并同他们建立密切关系。

5)塑造企业文化的能力是指总经理坚信企业文化是企业的灵魂企业不是靠CEO的魅力而是靠有共识的文化核心理念包括企业的使命、愿景、企业精神等容。

因为人们不是跟随命令而是追求理想和理念。

财务部财务总监梦馨该部人员应具有过硬的专业技能和事件经验，并能熟练应用专业知识负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。

根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。

并能在公司部有效推广财务管理理念，建立公司会计核算体系及控制度，建立严格的资金管控措施，控制公司运营风险，为公司进一步发展奠定良好的基础。

参与公司的融资过程，配合董事长成功引进风险投资。

能独立搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。

从而确保企业财务运转正常。

行政事务部行政总监曹越该部人员应有良好的专业素养和服务精神，可胜任负责服务、协调总经理办公室工作，检查落实总经理室安排的各项工作。

并及时反馈总经理室，保证总经理办公室各项工作的正常运作。

协助总经理的各项工作并处理公司运营所需解决的行政问题，并根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。

使组织能拥有充满凝聚力的员工队伍。

媒体技术部技术总监毛智欣副总监亦鸣该部人员应有过硬的专业技能和新颖的设计理念，善于发现生活中的点滴，热爱创作，能结合校园市场进行针对性的活动设计和项目开发。

该部门人员应由两种具有专业技能的人才构成。

一部分应由具有专业摄影技能的摄影师组成，另一部分应由掌握过硬计算机技术并能熟练运用Photoshop，Dreamweaver，Flash，CAD等计算机技术将设计理念加以实现。

两种人员应根据自身专业特质进行优势互补，使组织目标得以高质量的实现。

该部为技术部的下属部门。

该部人员应由一批相当数量的高素质科技精英和掌握大量经济、法律、哲学等文化知识的学者构成。

一方面能配合技术部攻破产品设计开发中的技术难关，另一方面能熟练完成总经理交代的其他工作，并能对有关组织的生存发展的重大决策上提出建设性的意见，业务部业务总监俞亚欢副总监程梦欢该部人员应有较强的市场敏感度，能独立胜任市场调研、战略管理、销售管理、体系管理等工作。

应具有良好的表达能力和沟通能力，并有较好的人际关系。

能运用个人魅力和综合能力实现市场开发、拓展，并能协助总经理实现对市场信息的全方位掌控。

调研总监连洁该部为业务部的下属部门。

市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量（market forces），其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。

该部人员应擅长与用户和潜在用户交流，与直接面对客户的一线同事如销售、客服、技术支持等交流。

可独立进行研究市场分析报告及文章，完成试用竞争产品仔细观察用户行为等工作并最终会形成商业机会、产品战略或商业需求文档（BRD），详述如何利用潜在的机会。

配合业务部实现对消费市场的全方位把握。

部该部为业务部下属部门。

人员以青年群体为主，在校大学生从优，并应有充足的空余时间完成团队任务。

对工作有热心和信心，并有出众的口才表达能力，能胜任宣传和推广活动。

有良好的人际关系。

策划总监田峥嵘该部人员应具有较强的综合素质，能配合业务部出色完成产品推广的各方面活动，如活动详细计划、海报设计、活动材料总结、各个部门任务分配等。

是产品成功走向市场的桥梁和纽带。

组织架构图二、产品与服务2.1产品与服务简介主要针对大学生消费者，提供以青春、时尚、个性化为特点的摄影服务，主营业务包括个人写真、多人艺术照、DV短片拍摄、微电影拍摄制作，兼营证件照和集体毕业照、设备租赁和摄影培训课程，另外提供校摄影比赛赞助。

当今的大学生都希望能留下一些校园中的美好记忆，不论是个人写真也好，微电影也罢，都是一种个性自我的展现和对青春历程的铭记，而我们恰恰抓住了消费者的这一点，为大学生进行独家设计，打造独一无二镜头下的他们。

2.2产品与服务容1)个人写真包括岁月流转、青涩校园、扬个性三个系列，每个系列中有多种拍摄风格，岁月流转主要提供五种场景穿越的拍摄风格，青涩校园包罗了时下最流行的清新、怀旧和纪实拍摄风格，而扬个性是为型男型女度身打造的，包括朋克非主流风、嘻哈搞怪风和独特个性风。

此服务最大的亮点在于可以任意选取几种拍摄风格组合成册，满足顾客追求多样化的消费需求。

2)多人艺术照有铭记时光和十指相扣两个系列，铭记时光主要针对的是朋友间的友谊，而十指相扣主要为校园情侣所设计，并且有三种不同风格的情侣照配合不同的布景、服装等。

我公司突破以往单一的姐妹淘双人照，可以为多人设计并拍摄友谊纪念照，从另一个角度来说，性价比也更高了。

3)微电影拍摄圆你心中的电影主角梦除了美丽回忆、伤感离别、非凡风采、随想录四个预设系列，还推出随想创作（分个人提供剧本和公司提供剧本）系列，即按照顾客需求设计服装、场景、情节，可谓是“没有我们做不到的，只有你想不到的”，体现了服务的人性化、个性化。

4)摄影课程培训分为日常课程和周末课程，顾客对于时间和时段有一定的自选空间，既有将理论与实践分开的课程，也有自调理论、实践比例的混合课程，顾客可以根据个人需要选择。

2.3产品与服务价格价目表 个人写真照附：1)套餐价格包括摄影、后期制作、入册（简易型）费用，如需精装需加收30元费用。

2)如需加印，在原数基础上，加印10以下按5元/计算，10以上按4元/计算3)如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加3元计算4)附加相框根据尺寸价格为25-45元不等多人艺术照附：1)套餐价格包括摄影、后期制作、入册（简易型）费用，如需精装需加收60元费用。

2)如需加印，在原数基础上，加印10以下按5元/计算，10以上按4元/计算3)如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加3元计算证件照和集体毕业照业务尺寸分类价位（元）证件照（红、白、蓝底）1寸8 5（加洗4元/8）2寸 4 8（加洗7元/8）日常生活照5寸有底片，冲洗2元/拍摄+冲洗5元/集体毕业7寸 1 9（加洗6元/）照10寸11（加洗7元/）附：如需扩大尺寸，在原尺寸基础上按扩大一寸加3元计算DV制作业务类别类型市场价（元）最终定价（元）DV短片拍摄个人MV短片(普通摄像机包摄像师和后期处理提供视频光盘1套)<=10min260<=20min350<=30min450500元基础上按15元/min计算活动录像普通摄像机包摄像师和后期处理提供视频光盘2套700 500高清摄像机包摄像800 600师和后期处理提供视频光盘2套附：1)预付款200元2)录像录制超时则按50元/小时计算3)自备服装、自定地点，若要我方提供场地及服装加收288元服装场地费微电影制作人员：演员组/导演组/摄影组/录音组/美术组/制作组场记/统筹器材：5D2标配摄像机/小摇臂/无线小蜜蜂/416录音杆/偏色镜/灯光/轨道业务系列名称时长（min）价位（元）微电影拍摄制作美丽回忆（友情、爱情）伤感离别（毕业季）非凡风采（记录生活中的不平3~10 3000~500011~20 6000~9000凡）随想录（创意新思维的展现平台）21~30 9000~12000随想创作个人提供剧本3~304000~10000 公司提供剧本5000~15000附：超时部分则按400元/min计算 设备租借摄影设备：广播级《数码》索尼SONY HVR-Z1C -Z3C -Z5C –Z7C - 198P高清晰度数码摄录一体机300╱天广播级《数码》索尼SONY RNW-EX1R-EX3R –FS100 -FX2000- FX2200全高清存储卡式摄录一体机500╱天《含216G卡》广播级《数码》索尼SONYDSR-600PDVCAM -390P-250P摄录一体机500╱天专业级《数码》松下MD-10000 –MD9000 –HDM1 MC63 摄录一体机200╱天专业级《数码》索尼 SONY HDV-A1C –V1C-FX1 -3CCD- DVCOM摄录一体机200╱天专业级《数码》索尼SONYHDV-1000C -150P-190P 摄录一体机200╱天高清硬盘《数码》索尼HD-XR550-XR520-SR12E 3D TD10高清双闪存150╱天备注：以上摄像机均配备三脚架.二电一充.如有其他配备需要可另外协商单反设备：佳能系列租金 尼康索尼 租金 元/天 元/天 佳能5DMARK Ⅱ机身 200 尼康D3S 机身 500 佳能EOS 5D 机身 100 尼康D700机身 200 佳能EOS 7D 机身 150 尼康D300S 机身 100 佳能1D MARK Ⅲ机身 200 尼康D300机身 100 佳能1D MARK Ⅵ机身 400 尼康D90机身 100 佳能1DS MARK Ⅲ机身 600 尼康D80机身 80 佳能600D 机身 100 尼康D70机身 50 佳能550D 机身 100 尼康D7000机身 100 佳能50D 机身 100 尼康D5000机身 80 佳能500D 机身 100 尼康D3000机身 80 佳能400D 机身 60 索尼A900机身 300 佳能350D 机身 60 NEX-5C 套机 150 佳能60D 机身 150 松下GF2套机 150 佳能40D 机身 100 奥林巴斯E-P2 150 佳能30D 机身 80 尼康16MM/2.8 100 佳能20D 机身 50 尼康35MM/2.0 150 佳能10D 机身 50 尼康50MM/1.4 80 徕卡M9机身 700 尼康50MM/1.2 150 徕卡M8机身 600 尼康55MM/1.2 200 徕卡M6机身 350 尼康85MM/1.4 200 徕卡Ｘ１数码 300 尼康105MM/2.8G 100 徕卡LUX5数码 200 尼康135MM/2.0 100 其它设备租金 视频拍摄 租金 元/天 元/天 佳能580EX 闪光灯 100 手持稳定器（DV ） 100 尼康SB900闪光灯 100 手持稳定器（BSW ） 100 索尼F58AM 闪光灯 100 手持稳定器（3V ） 100 佳能560闪光灯 80 手持稳定器（蔓延） 100 尼康460闪光灯 80 手持稳定器（HD2000） 150 微距闪光灯 20 手持稳定器（HD4000） 150无线引闪器100 30 斯坦尼康稳定器 400佳能5D2手柄 20 7寸监视器 尼康D700手柄 20 双肩斯坦尼康背心 索尼A900手柄 20 电池供电系统 佳能2X 增距镜 50 5D Ⅱ 跟焦全套 300 8G 高速SD 卡 10 7寸HDMI 高清监视器 16G 高速SD 卡 20 32G 高速SD 卡 50 佳能尼康单反电池 20 松下摄像机100索尼高清DV 100各种镜头转接环30560闪光灯+支架+电池150300W400W闪光灯50500W 600W 闪光灯60灯架+反光板50镜头设备：200 尼康200MM/2 200 佳能50MM/1.0L佳能50MM/1.2L 200 尼康300MM/2.8 300 佳能50MM/1.4L 100 尼康17-55MM/2.8 100 佳能65MM/F2.8微距100 尼康14-24MM/2.8G 200 佳能85MM/1.2L 200 尼康24-70MM/2.8G 200 佳能85MM/1.2LⅡ200 尼康70-200MM/2.8G 200 佳能100MM/2.8LⅡ微距100 索尼50/1.4 50 佳能135MM/2L 100 索尼50/2.8微距100 佳能180MM/3.5L微距150 索尼100/2.8微距100 佳能200MM/1.8L 150 索尼135/1.8ZA 150 佳能200MM/2.0L 200 索尼摄像机VG10E 200 佳能300MM/2.8L 200 索尼3D摄像机200 佳能400MM/2.8L 200 索尼HC1000C 200 佳能500MM/4L 300 索尼EX1R 300 佳能600MM/4L 500 索尼600P 300 佳能800MM/5.6L 800 索尼190P 200 佳能10-22MM 100 索尼Z1C 300 佳能18-135MM 60 索尼Z5C 200 佳能17-55MM/2.8 100 索尼Z7C 200 佳能17-40MM/F4 100 索尼FX1 200 佳能16-35MM/2.8L 150 索尼XR600E 200 佳能16-35MM/2.8LⅡ150 索尼XR550 200 佳能24-70MM/2.8L 150 索尼XR520 200 佳能24-105MM/F4 IS 100 索尼XR500 150 佳能70-200MM/2.8L 200 索尼CX550 150 佳能70-200MM/2.8LISⅡ200 索尼CX520 100 佳能100-400MM/IS 150 索尼SR12E 100 佳能650-100MM/F8 100 索尼SR87E 100 佳能14MM/2.8LⅡ200 索尼SR10E 100 佳能15MM/2.8 100 索尼SR8E 100 佳能20MM/2.8 100 索尼SR65E 100 佳能24MM/1.4L 150 索尼SR46E 100 佳能28MM/1.8 80 索尼SR45E 70 佳能35MM/1.4L 100 索尼CX350E 100佳能17MM/4L TS 300 索尼CX150 80佳能24MM/3.5L TS 200 索尼CX100 70佳能45MM/2.8L TS 100 索尼GPX摄像机150佳能90MM/2.8L TS 100 索尼防水摄像机100尼康望远镜50倒带机30打印机20显示器20刻录机30对讲机20单肩包10双肩包10防水相机10苹果电脑100投影机100摄影棚100摄影培训课程分类时间时段容价位（元）日常课程周二、周四任选其一,共8个学时晚上5:00~7:00 以理论和现场演示为主150晚上7:00~9:00周末课程周六、周日任选其一，共8个学时上午8:00~10:30以户外演示、指导、练习为主，理论为辅230下午3:00~5:30晚上7:00~9:30混合课程日常、周末课程学时自行选择视学时选择而定理论实践相结合日常：75/学时周末：92/学时附：需自带摄像机和配套设备，如需借用我公司设备，则先付300元押金，并按20元/小时计算2.4顾客分析顾客可能的消费心理1)观望心理：宣传策划要吸引消费群体的眼球。