国内处方药市场中所占的比重 国内化学制剂药市场需求增速相对前期放缓 预计2005年化学制剂药收入增速将略微下滑至
17%，收入1130亿元 通用名药主导市场的格局暂时不会改变
中成药基本现状
基本状况 机遇与挑战
战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
>总产值的20%，2004年利润率为11%
中药具有药品与保健品的双重属性，在市场上 的前景尤为乐观
第一部分 中国医药行业基本状况
中国医药行业特征
基本状况 机遇与挑战
战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
发展迅速
我国医药行业自1978年改革开放以来，以年均 16.6％的速度增长，成为国民经济中发展最快 的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速 度
大而不强
医药行业发展中结构性矛盾依然比较突出，结 构调整压力比较严峻
单位：亿元
11000
10000
9000
8000
7000
6000
5000
4496 3870
4000
3430
3474
3000 2485 2937 2000 1767 2054
2342
2928
1000
143
0
2000年
178 219
2002年
256 306
2004年
5291 4088
367
2005年
10950 9374
基本状况 机遇与挑战
战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
中国医药市场的推动因素（1 ）
国民经济持续快速增长
在全球经济不是非常景气的情况下，近 年来中国经济持续保持7 ~ 9%的快速增 长
但对新开办生产企业的批准条件中取消了相应 新药类别的限制，降低了进入门槛
医药经营企业数量（统计时限：2004年11底）
全国8108家药品批发企业中已有7445家通过认 证
1624家零售连锁企业中已有1410家通过认证
基本状况 机遇与挑战
与效益状 况
2
科研管理
–研发的两种思路 –化学药物的研发思考 –中药研发的思考 –生物医药研发的方向 –研发组合 –常见问题 –层次概念/创新纬度 –决策过程
3
战略规划
–重要性 –内容划分 –主要方法 –今天与明天 –企业定位
3
营销管理
–卫生总费用趋势 –销售推动方式 –医院—最大的市场 –快速增长的市场 –农村—最须关注的市场 –原料药市场 –保健品市场 –医药商业变革
910
2010年
总产值 总销售 总利润
基本状况 机遇与挑战
战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
化学制药基本现状
>总产值的60%，2004年利润率为11% 化学原料药 目前中国已成为世界第二大生产国 预计2005年，化学原料药业收入1083亿元，毛
利率将稳定在22%左右的水平，增速为16% 中成药和生物药品的发展将压缩化学药制剂在
整体素质差,创新能力弱
大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产
医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效 率不高，效益不高
医药行业规模
基本状况 机遇与挑战
战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
药品生产企业数量（统计时限：2004年年底）
全国5071家药品生产企业中已有3731家通过了 认证；其余1340家企业已全部停产,占总数的 26.4%。2005年年底将完成生产许可证的换发， 届时还未通过认证的企业将彻底推出医药行业
健康意识的增强、专利药品的到期刺激药品的 增长
制药行业大规模的兼并重组使龙头厂家的地位 继续得到巩固
基本状况 机遇与挑战
战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
2005年中国医药产业特征
仍处于低级发展阶段 新药产出能力弱，普药市场份额超过90%，国际专利药
份额超过70% 制造业集中度低，中国20强占42%，国际20强占66% 新药研发的预期回报率低导致创新能力弱 市场进入壁垒不同导致子行业间存在盈利能力差异 中成药和生物制药利润率11%，超出行业平均2% 中药饮片高出化学原料药2% 化学药利润率低 医药制造业处于内部结构调整期 中药及生物制药升，化学药降 专利药市场份额生，主要也是中药及生物制药 政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价
基本状况 机遇与挑战
战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
<总产值的10%，2004年利润率为11% 生产快速发展，涉足领域不断发展 生物技术研发取得重要成果，药物进入创制阶
段 已具备生物技术方面研究开发的良好基础 自主知识产权过少，竞争能力有限 投入严重不足，研究开发能力非常有限 无序竞争严重，导致整体优势缺乏 产业化人才缺乏，研发与产业化脱节 产业发展的整体环境欠佳
当前中国制药企业 所面临的若干重大问题
1
基本现状
–行业特征 –行业规模 –经济指标 –化学制药 –中成药 –生物制药 –企业景气指数
4
生产管理
–认证前后 –挤压成本 –闲置产能利用 –如何申请欧盟认证
目录
2
机遇与挑战
–全球趋势 –2005年中国特征 –推动因素 –市场集中度 –未来格局 –面对的压力 –思考与抉择 –问题的层次划分
医药企业景气指数
基本状况 机遇与挑战
战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
125
120
119.93
115
111.25
110.9
112.09
110
105
106.67
106.1
110
110.65
100 2003,I
2003,II 2003,III
2003,IV
2004,I 2004,II 2004,III 2004,IV
景气指数
第二部分 发展机遇与竞争压力
全球医药行业发展趋势
基本状况 机遇与挑战
战略规划 生产管理 科研管理 营销管理
2004年全球药品销售5500亿美元
预计未来3年世界医药市场年增长率为9%左右， 生物制药达20%。专利药仍将继续占主导但增幅 减缓，普药市场份额将扩大
仿制药的竞争越来越大
生物制药由于其特殊的功效，日益成为一种广 受欢迎的治疗模式
市场的增长速度将超出整体药品市场的增长速 度
未来列入医保目录中的中药仍将较具成长能 力，将提升中成药在处方药市场中的份额
国际市场对天然植物药的需求向好
利润增速将继续保持与收入增速同步
在技术尚未取得突破的2005年，中成药收入难 以快速提升，预计收入将达784亿元，增速为 16%
生物制药基本现状