“曼哈顿”概念之下， 具体的产品力是什么？
整合度vs.持续度
1. 有活动组织…… 却缺少严密的阶段核心部
署， 持续性也不够。
2. 活动之后的媒体发酵、扩散，缺乏进一步深 入
3. 高层有亮相，却缺乏与圈层的互动
解决之道 三大策略
总体策略
1.务实的广告形象转身 —— 同时延续项目高端形象 2. 脉冲式媒体策略 —— 根据重要节点进行聚焦，增加曝光度
——但不知道曼哈顿奢华、高端的具体内涵。
酒香，
知名度vs.曝光度
曼哈顿最近一次媒体广告是什么时候？ 低频次的媒体投放，松散的投放策略， 造成曼哈顿有知名度，大众却对之语焉不详。
…也怕巷子深。
务虚，还要实来支撑
高度vs.深度
嫁接美国曼哈顿的形象高度，以及太湖大道之上巅 峰豪宅的诉求，都没有结合项目的最大产品力；
3.更广泛、高效的资源整合 —— 与核心主题契合，进行详细的深度解 读
解决之道1 核心概念
核心概念
务实的形象转身
——给一个什么理由，让人来看曼哈顿？
他山
外滩九里 —— 卖得是：十里外滩的人文
滟澜山 —— 卖的是：浪漫故事
多层次的景观打造，诉求野趣，以及入户的仪式感。
案例标签
曾经，这里是李鸿章、盛宣怀缔造的中国第一家通商银行； 是荣氏兄弟开办中国第一个面粉厂；是孙中山改朝换代，将大清银行 更名中国银行；是吴蕴初以中国味精打败日本味之素的工商之地
私人会客厅，一定要够大气，正如您在商场上的纵横捭阖 7.5米宽阔客厅，非大人物无以掌握。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
NP.<产品篇3>
宽怀。
如果室内恒温游泳池小于50米宽， 怎么舒展胸怀呢？
奢侈，是豪宅的基本观点。天安曼哈顿会所超大室内恒温游泳 池，正是为了匹配阁下的豪奢气度。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
解决之道2 市场策略
脉冲式媒体策略
——以立体的媒体组合拳，快速渗透目标客群
1.重要节点的大众媒体投放。
大众媒体之道 关键词：节点，密集
开盘前三周， 开始加大密度 集中媒体投放
2.精准客户的DM邮寄。 精准媒体之道
关键词：精准，品质
3. 定期的网络软文、高层采访。 网络营销之道
关键词：频繁，亮相
同样拥有令人称道的形象基础，具备了升华的条件。
2、礼佛归隐 vs. 少曝光度
相当长的时间，没有占据公众的视线，不是舆论关注焦点。
3、内涵丰富的故事vs.深度解读
都有可以吸引公众的内涵。
事例启示 项目深度分析
有效的启示 1.有知名度，却没有高曝光度。
（略有知晓…却知之不详。）
2.有形象高度，却没有落地深度。
核心地段
太湖大道正核心，阳光成熟板块
大开间 大栋距 大景观
区域罕有7.5米大面宽 200米的超大栋距，绝无仅有。 60%以上绿化率、3000平米会所
定位
最宽的大平层官邸
Slogan
创塑豪宅宽标准
解决之道1
务实的广告形象转身…
1、立足大阳光板块的成熟与学区， 贴上太湖大道正核心更鲜明的地段标签；
2、立足大面宽、大栋距、大花园的产品特质， 创塑豪宅“宽”标准。
NP.<形象篇1>
国际大师说， 大平层是世界豪宅的发展趋势
毫无疑问，天安曼哈顿为无锡创塑了一个标准。
NP.<形象篇2>
美国投资者说， 室内恒温游泳池是豪宅会所必备的
毫无疑问，天安曼哈顿为无锡创塑了一个标准。
NP.<形象篇3>
园林大师说， 堆坡造景、多层景观是豪宅建筑于外的核心价值
一次优雅的转身
——天安曼哈顿营销推广整合方案
“没有故事的明星，不是好明星”
——从孟庭苇复出看天安曼哈顿Байду номын сангаас相
孟庭苇的故事
曾以《你看你看月亮的脸》、《冬季到台 北来看雨》等歌曲风靡了无数歌迷的孟庭 苇… 一度厌倦了娱乐圈，礼佛归隐。
消失在大众眼界中很长时间的孟庭苇，却 复出的非常成功。她主要做了三件事情：
县前西街99号
解放西路191号 无锡人民西路112号 无锡新区长江北路万科东郡
来
同样，宽泛的形容词，无法 成为打动人的消费利益。
尊荣?
的
理
由
巅峰？
产品与人生高度， 是大家共性。
周同边样豪是宅共都性在。太湖大道附近太，湖大道?
发现
核心竞争要素
最后发现， 我们化繁为简， 发现了天安曼哈顿区别于竞品的最明显、 也是最简单的突出特征：
宽。
提炼
地段核心，产品核心
地理：市心 产品：宽
（豪宅说了很多，却没有谈到具体的支持点。）
■资源不够丰富。
3.有整合度，却没有持续度。
印象中的曼哈顿
1.听说外立面很漂亮…
但提到漂亮的外立面，更多人想到是绿城玉兰 花园，是天元世家…
知名度vs.曝光度
2.知道是市中心的豪宅…
但市中心豪宅，同样有茂业观园、天元世家、 西水东、世茂…
3.形象奢华，会所也高端…
解决之道3 圈层营销
更广泛、高效的资源整合
——什么时候、什么方式与什么人进行沟通？
圈层资源
1.怡信天成的资源/ ①
兴业银行 华夏银行 浦发银行 中信银行 南洋银行 江苏银行 上海银行 中国银行 工商银行 南京银行 国联证券 国信证券 申银万国 华泰证券
侯淑文 张剑峰 王英华 汪婷 冯献 金建明 金旸 刁军 朱小华 曹玖林 殷晓艳 吴丹 孙亚明 朱丹青
1、形象传承与升华
不改清新亮丽本色，高调与高中同学完成婚礼，变成成熟的、 顾家的贤妻。
2、短期内增强爆光度
频繁参与各类演出活动，重新回到公众的视线中心。
3、故事性深度传播
从中央电视台到凤凰卫视、省市卫视，访谈节目一一参加 ， 公众再次被她的丰富的内心深深吸引。
孟庭苇vs.曼哈顿
相似的轨迹 1、清雅形象vs. 高端形象
圣芭芭拉 ——卖得是：慢调生活态度
星河湾 —— 卖的是社交价值、名流身份
在浦东较为偏僻之地，竟卖到不可思议的60000元/㎡， 主要以精工细作的取胜，将平层面积220-600平的奢华造到极致。
西水东
——卖得是：地段地脉
万源归宗：定位
曼哈顿，到底要贩卖什么？
传播什么？
奢华？
如果没有具体的支撑， 宽泛的概念就没法打动人。
毫无疑问，天安曼哈顿为无锡创塑了一个标准。
NP.<产品篇1>
宽境。
别人建12栋的土地，我们只允许生长3栋
在寸土寸金的太湖大道正核心，天安曼哈顿只用6%的土地建筑 您的宅邸……200米超宽栋距，极致视野正如您审视世界的 前瞻眼光 。
——曼哈顿，创塑豪宅宽标准
NP.<产品篇2>
宽居。
总觉得60寸电视太小，还是客厅实在太大呢？