对学生的影响力度 （3）内部动机和外部动机（心理学界公认分类）
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（二）西方心理学界的划分 （1）生理性动机和社会性动机 （2）内部动机和外部动机 （3）认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力
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三、学习动机与学习效果的关系
学习动机 学习行为 学习效果
正负向 动机、行为、效果
学习动机
学习行为
注意需要的层次性。
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三、成就动机理论
成就动机是在人的成就需要的基础上产生，是激 励个体乐于从事自己认为重要的或有价值的工作 并力求获得成功的一种内在驱动力。
成就动机是人类所独有的，它是后天获得的具有 社会意义的动机。
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代表人物：阿特金森（Atkinson）
阿特金森认为： 力求成功的动机：
为行为动力。 4、高一级需要产生时，低级需要并不消失。同一时
期内，人就有多种需要并存，但有的需要占主导地 位。
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学校里最 重要的缺失 需要是：爱 和尊重。
“仓廪实而知礼仪，衣食足而知荣辱”
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需要层次理论的启示
启示：
为了调动学习的学习积极性，应注意满足学生的基 本需要，相信学生具有自我实现的倾向；
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孩子们都希望老师去吻一头猪。 从那天起，课堂纪律变好了，学习积极性很高，既使有贪
玩的，别的孩子也会提醒：“难道你不希望看到老师去吻 那头大母猪吗？” 半年后，孩子们的学习成绩有了很大的进步。 在圣诞节前夜，孩子们对老师说：“老师，你可以去吻那 头猪了吗？”老师说：“当然可以。”
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于是，老师带着这群孩子穿过公路，来到放牧场。 孩子们在猪圈里找到了一只又大又肥的母猪，老师走近那
头大猪，轻轻吻了它。孩子们在猪圈外笑得前仰后合，手 舞足蹈。
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这是我的记忆中印象最深的一个教学故事。一个不顾丢失 身份打赌的老师，目的是为让学生“成绩搞上去”；一群 傻得可爱的，拼命地读书的学生，目的只是为了让老师 “吻猪”。这也许在许多人的心目中不是一个真实的故事， 但是在我的心中英国老师的形象是如此的高大，他那平易 近人的态度和师生平等的意识，愿做一切事情的勇气与敬 业精神，所追求的亲近自由的教育境界让我敬佩不已。每 当想起这个故事我就会扪心自问：我能像英国教师那样做 吗？中国教育何时出现这样的情景？
力求成功者（选择获胜概率为50%的任务） 避免失败的动机：
避免失败者（选择获胜概率为100%或0%的任务）
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四、归因理论
归因：也可以称为自我归因，指个体对某一事件或行 为结果的原因的推断过程。
学生对自己学业成败结局原因的推断的过程叫学业成 败的归因。
归因理论是由美国社会心理学家海德（Heider）在其 对人际知觉的研究中首先提出的。
2、学习动机：是激发个体进行学习活动、维持已引起 的学习活动，并使学习行为朝向一定目标的一种内 在过程或内部心理状态。

功能
激活
指向 强化
情境
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动机的基本结构
学习 动机
学习 需要
学习 期待
内驱力
诱因
需要——因欠缺而求获得 满足
认知：求知、解决问题 自我提高：地位、自尊 附属：赞许、接纳、交往
期待——目标的主观估计
影响因素：父母对子女的要求； 原来的学习成绩；学生在班级中 的成绩名次；教师对学生的期望 水平。
积极诱因 消极诱因
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二、学习动机的种类
（一）我国心理学界传统的划分 （1）正确的（高尚的）学习动机和错误的（低下的）学
习动机。 （2）直接的近景性动机和间接的远景性动机
狗为什么不会跳过中间的挡板，以逃避电击？ 习得性失助感：（Learned Helplessness）：指一种学习得
来的无能为力状态。 我们可不可以简单认为这只狗就是不聪明，没目标？
动机缺失 认知缺失 情绪缺失
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一、学习动机的含义和结构
1、动机：引起和维持个体的活动，并使活动朝向某 一目标的内在心理过程或内部动力。
学习效果
正向一致 负向一致
+
+
+
正向不一 致
+
+
负向不一 致 +
学习效果和学习行为一致，却不一定和动机一致。 学习行为除了受学习动机的调节和控制外，它还要受学习基础、
教师指导、学习方法、学习习惯、智力水平、个性特点、健康 状况等一系列主客观因素的制约。
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第二节 学习动机理论
强化 需要 成就 归因 自我效能
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一、强化理论
基本观点：人的某种学习行为倾向完全取决于先前的这种
学习行为与刺激因强化而建立起来的稳固联系，而不断强化 则可以使这种联结得到加强和巩固。
任何学习行为都是为了获得某种报偿。
外
在学习活动中，采取各种外部手段，
部
如奖赏、赞扬、评分、等级、竞赛等，
强
可以激发学生的学习动机，引起其相
化
应的学习行为。
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二、需要层次理论（马斯洛）
自我实现的需要 高
尊重的需要
归属与爱的需要
安全需要
生理需要
低
人本主义心理学家马 斯洛（Maslow）
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基本观点
1、人有五种基本需要：生理、安全、爱与归属、尊 重、自我实现。
2、五种基本需要按一定顺序逐级上升。 3、只有低一级需要基本满足后，高一级需要才能成
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归因理论是一种比较系统的认知动机理论。归因影响个人 期望的改变和情感反应（归因后果），归因后果又影响后 继的行为。于是归因就具有动机功能。
对行动成败的归因
如，将竞赛失败 归于能力差
情感反应
如，沮丧、灰心
对行为结果的期望
如，下次也不能成功
后继行为
如，丧失动力、 很少参加竞赛
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维纳：归因理论
人为什么要学习？
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第四章 学习动机
第一节 学习动机的概述 第二节 学习动机的基本原理 第二节 学习动机的培养和激发
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第一节 学习动机的概述
学习动机缺乏 的案例 •习得性无助 •学生表现
学习动机概念 内涵 •动机 •内驱力 •诱因
学习动机分类
•直接vs间接 •内部vs外部
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习得性无助（导入案例）
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英国教师吻猪的故事
在英国南部的一所学校里，有一位老师调任一个差班的班 主任，这些孩子很调皮，爱捣蛋。老师第一堂课就跟他们 玩，玩得天昏地暗。
下课了，老师对他们说：“孩子们，你们要是把学习成绩 搞上去，我就去吻校外放牧场里的一头猪。”
这些调皮的孩子们问：“老师，这是真的吗？”教师说： “真的。而且我还要吻的是一头你们认为最大的母猪。”