孙子兵法与管理演讲全文《办公伙伴》 ( 日期：2006-11-10 10:02)【编者按】孙子兵法是兵家圣典，号称天下第一兵书。

孙子兵法与管理演讲全文中山大学岭南学院举办了由博士生导师、中山大学经济研究所副所长、中国著名经济管理学家储小平教授主讲，博士生导师、中山大学岭南学院副院长、广东经济学会常务理事张建琦教授担任演讲嘉宾的《孙子兵法与管理》专题讲座。

储教授演讲大概内容如下：孙子兵法是兵家圣典，号称天下第一兵书。

读书有6种办法：高山俯瞰、困惑求解、海边拾贝、蜜蜂采蜜、迷宫寻路、盲人摸象。

当然也有囫囵吞枣、买椟还珠。

我多翻阅了几次孙子兵法，不敢妄称精读，只能说浅窥，然而所谓读书百遍其义自现，我也通过我的理解还有嘉宾张院长的批评指正，让大家增进对我们国家这一兵学宝典的认识。

孙子兵法有不同的版本，当然古今对孙子兵法的注解也是众说纷纭，陶渊明说：好读书、不求甚解。

庄子也说得鱼而忘筌，获得精髓而忘却字句。

当然，古代典籍字字珠玑，专家们必须很用心去理解每个字，但是我们没有办法做到那种层次，所以我们今天的对孙子兵法的解读就是高山俯瞰、迷宫寻路－－纵观大局，并在百家争鸣的孙子注解中寻找霍然开朗的解读。

我对孙子兵法的解读，可以提炼成以下几句话－－系统思维，悟道知胜。

仁心为本，佐以权谋。

水形兵势，将为核心。

下面我对这3点进行分析。

系统思维，悟道知胜孙子兵法开篇：“兵者国之大事、生死之地、存亡之道，不可不察。

”如何进行考察呢？“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

” 五个基本要素：道，天时，地利，将领，法制。

要以决定战争胜负约五个基本要素为五事，配以由五事引出来的七个方面情况七计为纬，对敌我双方进行比较，作出估量，从中探索出战争胜负的情势。

此外“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

”君主有没有道，将军有没有能力，能否取得天时地利，法律能不能顺利推行，有没有精兵强将，员工能否配合熟练，赏罚是否分明，在没有作战之前，已经可以得知胜败。

“道、天、地、将、法”，“主有道、将有能、天地合、法令行、兵众强、士卒练、赏罚明”孙子从宏观大局对胜负进行事项判断，战争没有开始孙子已经告诉各位，我已经可以知道您的胜败如何了。

这是宏观大局，那怎么操空大局让情势偏向我们这边呢。

“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。

利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。

” 本来能打却伪装成不能打；本来要用兵却伪装成不用兵；本来要从近处攻击，却佯成向远处进攻；本来要从远处袭击，却佯成向近处进攻。

如果敌人贪利，那就用利去引诱他：如果敌营混乱，那就要乘机攻破他；如果敌人力量充实，那就要加倍防范他；敌人强大，那就避开他；敌将易怒，那就挑逗他，使他失去理智、轻举妄动；敌卑视我，那就使敌人更加骄横，然後寻机打击他；如果敌人休整得充分，那就要设法使敌人疲惫；如果敌人内部团结和睦，那就要设法离间他。

孙子兵法第一篇就给出了总纲，从战略的角度去把握战争的胜败，“道天地将法”，在五事之中，“道”是列在首位的。

（接下来岭南大讲堂还将推出道德经和现代管理的讲座，听储教授继续给你详解管理的大“道”）孙子的“道”有四种含义。

首先，孙子自己给“道”下了这样的含义“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。

”可见孙子的“道”不同于老子的“道”不是万物之始，是为君为将之道，君臣一心，百姓同德，可以同存亦可共死。

后面他又说“上下同欲”，有共同的欲望和追求。

这个道是对内的。

其次，孙子曰“不战而屈人之兵，善之善也。

”这个道是针对对手的，仁心为本。

再者，军事胜败在微妙之间，有时候如此让人不可琢磨，拿破仑的滑铁卢，如果没有当时的天气的原因调动军马不能按时到达，最后输的未必是他，诸葛亮说“谋事在人，成事在天，”道也囊括了许多不可预料的因素，变化莫测。

最后，孙子说“兵者诡道”，讲计谋权术。

仁心为本，佐以权谋。

孙子兵法经常出现的：计、谋、智、知、权、形、势、利、诱、专、分、策、节、机、巧、拙、诡道、庙算、谋攻、伐谋、伐交、伐兵、攻城、众寡、虚实、勇怯、强弱、任势、相敌、形兵、治气、治力、治心、治变、致人、火攻、用间，囊括了军事的所有谋略。

其中“权”，主要是指权变，权原意是秤砣，衡量轻重用度，权谋就是指衡量谋略用度。

但是仿佛看孙子兵法。

兵法是最残酷、最权谋、最多边莫测的艺术，军事战争赤裸的把人的心灵直接表现出来，鲁迅先生说，中国历史上都写着两个字“吃人”，那么这本描绘吃人历史的最残酷艺术的书是不是充斥着血腥味呢。

其实不然，孙子兵法虽然强调权谋机变，越多次阅读孙子兵法，越加深刻感受到“道仁贯穿权谋”。

“用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

”打败敌人，要兵不血刃，才是上善之选。

“百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。

”我们常说百战百胜，算是常胜将军，但是孙子认为不够，不战而屈人之兵才是最厉害的。

韩信一生犯下的一个大错误，就是为了获得战功，对已经被郦食其说服的齐国用兵，齐国本来已经不战而屈了，结果还来个齐国歼灭战，百姓流离失所，后代对韩信这个事情也是多加批判，所以看来孙子要比韩信的境界要高上一截。

“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法，为不得已。

” 上策是及早察明敌之政治和作战动向，从战术上战胜敌人，即在战术上胜敌一筹，用计谋使敌人屈服，使用我方少量的损失或者不损失而使敌人屈服；其次是从外交上压服敌人，即联合自己的盟友，拆散敌国的同盟，使敌人处於孤立无援的困境。

孙膑是孙子的后裔，也是一个非常杰出的军事家，他和庞涓都是师从鬼谷子，庞涓这个人心术不正，读书不用功，半生不熟就跑到外面去打工了。

魏国当时兵强马壮，算是一个大企业，于是庞涓跑到魏王那里，口若悬河舌璨莲花，面试通过魏王给了他一个兵马大元帅，就是相当于现在的CEO。

但是庞涓心里有个疙沓，孙膑可是比我厉害，我要把他给干掉，另外一个原因，孙膑手里还有他祖上留下来的《孙子兵法十三篇》，就是我们现在讲的孙子兵法，庞涓想把这个弄到手，于是写信给孙膑，把孙膑骗到魏国去。

去了魏国不久，庞涓就设计把孙膑的膝盖骨给挖了出来，这个叫“膑”刑，孙膑原来不叫膑，因为这个原因就成为“膑”，相当我们叫一个人孙瘸子，但是孙膑的成就可是非凡，他看破了庞涓，从此装疯卖傻假痴不癫，后来齐国的一个使者到了魏国，孙膑也就借机逃离到了齐国。

也就有了大家耳熟能详的“田忌赛马”、“围魏救赵”、“批亢捣虚”、“增兵减灶”。

最后把庞涓消灭了，大家看一本《孙子兵法》令到同窗反目，今天大家可以一起研究孙子兵法是多么幸福的事情。

孙膑在《孙膑兵法》里面说“知道者，上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，阵则知八件之经，见胜而战，弗见而诤，此王者之将也。

”也就是说，“道”的内容包括天时、地利、民心、士气、敌情、战法、战机等多方面内容，战争指导者掌握了“道”便能够赢得战争的胜利。

这里的道显然包括更加广阔。

孟子说“得道多助，失道寡助。

” 孙子说的“修道保法”，杜牧注得极好：“道者，仁义也；法者，法制也。

善用兵者，先修理仁义，保守法制，自为不可胜之政，伺敌有可败之隙，则攻能胜之。

” “武之所论，大约用仁义，使机权也”，戚继光是孙武的同乡都是山东人，山东出了3位杰出的军事家，孙武、诸葛亮、戚继光。

戚继光也对孙子兵法进行点评，“孰谓孙子尽用权谋，”戚继光对孙子兵法的解读也是道仁贯穿谋术。

可见经商从政政治军事治学，都应该把“道”放在首位，不如此不足以成为行业的翘楚。

人生的境界在于“闻道行道尽道”。

水形兵势，将为核心。

“知兵之将，民之司命。

国家安危之主也。

”知道用兵的人，是百姓的主宰，决定国家安危的人。

“夫将者，国之辅也。

辅周则国必强，辅隙则国必弱。

”如果将军辅助国家周密细致，那么国家必定强盛，如果将军辅佐得不够妥当那么国家就会削弱。

那么怎么才算辅佐妥当呢，“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。

”飞黄腾达不是为了名利，功成身退却不推脱责任，报护民众，有利于君主统治。

具体概括起来，孙子给出5个字“智、信、仁、勇、严”。

智包括4个方面，第一是智识，诸葛亮说：“上知天文，下知地利，中察人事，四海之内，如同世家。

”这是智的一个方面，智的广博。

孙子还说“见胜不过众人之所知，非善之善者也”，对胜利的预见不能超过一般人所知道的，并非最高明的，对于机遇和未来一定要有超越常人的敏感。

情报之智，此外对情报的分析掌控，“兵者诡道也”，你必须从错综复杂的情报中分析得出正确的结论，甚至“示形于敌”，作出假动作欺瞒敌人，声东击西、假痴不癫、树上开花、暗渡陈仓，韩信一边大张旗鼓的修理栈道作出一副要从栈道出击的样子，另外派人从陈仓小道，直接出蜀中，很快拿下了项羽的三秦地区。

“众树动者，来也；众草多障者，疑也；鸟起者，伏也；兽骇者，覆也；尘高而锐者，车来也；卑而广者，徒来也；散而条达者，樵采也；少而往来者，营军也；辞卑而备者，进也；辞强而进驱者，退也；轻车先出居其侧者，陈也；无约而请和者，谋也；奔走而陈兵者，期也；半进半退者，诱也；杖而立者，饥也；汲而先饮者，渴也；见利而不进者，劳也；鸟集者，虚也；夜呼者，恐也；军扰者，将不重也；旌旗动者，乱也；吏怒者，倦也；杀马肉食者，军无粮也；”孙子所谓的“智”并非空泛的理论，比如这句对方情报的判断，就是显示对细节的实战观察的经验积累。

第二是谋略方面，刘邦平定天下之后，曾经得意洋洋地讲：“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房（谋圣张良）；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。

此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。

”项羽手下有范增，但是项羽不懂用。

这是用人的谋略。

领军的谋略，“凡兵有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。

”“凡此六者，败之道也，将之至任，不可不察也。

”道天地将法，法是经之五事的第五，法令能不能得到实行非常重要，但是这里有一句话非常值得琢磨“施无法之赏，悬无政之令。

犯（作“指挥”解）三军之众，若使一人。

犯之以事，勿告以言；犯之以害，勿告以利。

”一定的时期打破常规，也是可以获得一定效果。

“能因敌变化而取胜者，谓之神。

”这是临机应变的谋略，诸葛亮说“奇变莫测，动应多端，转祸为福，临危制胜，此之谓智将。

”第三个方面神裁，就是用度的艺术。

孙子有“五胜”－“知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。

此五者，知胜之道也。

” 一是敌我情况了如指掌，知道什麽情况下可以打，什麽情况下不可以打，具有了这种准确判断力，就会取得胜利；二是既能指挥大部队作战，也能够指挥小部队作战，具有这种应战能力就会取得胜利；三是军队配合得当，上下一心，就能取得胜利；四是以有戒备的军队对待防御松弛的军队，具有这样条件，就会取得胜利：五是对方将领有能力，但是君主不会用人，或部队有实力但是将领乱调度，我方就会取得胜利。