巴黎欧莱雅的产品遍布全球，在立足于大城市的 同时，巴黎欧莱雅越来越注重深入中小城市的销 售。
通过过去几年销售记录的统计，欧莱雅总结到： 当代女性对现代美的追求愈显迫切，它们在美容 品上的花销越来越多。
明星的美貌是众多女性所追求的，美貌与才华并 重，品味与公益同行的明星更是能引起大众对其 欣赏，甚至崇拜。
）、联合利华（Unilever）、俄罗斯 雅芳 （Avon）
五、企业竞争力和文化：企业核心竞
争力是指企业独具的、支撑企业可持续性 竞争优势的核心能力。欧莱雅有自己独到 的企业文化。
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Hale Waihona Puke 场情况分析欧莱雅产品知多少？
欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中 17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱 雅集团销售总额的94%。目前欧莱雅在华 一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的 金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架 包括了高端、中端和低端三个部分：
在中国，巴黎欧莱雅选择搜狐网作为其戛纳电影节官 方报道的合作商，当然由于几位抢眼的中国明星别致 的出场妆容与礼服，其他各大电视娱乐节目与网络平 台都争相报道，当然也无形的扩大了巴黎欧莱雅的影 响力。
执行过程：（包括策略、创意、营销等内容描述）
第一阶段
通过女人频道的戛纳妆容回顾专题提前引起关注。 并在专题页面中充分体现巴黎欧莱雅的品牌信息和 代言人信息，让大众了解巴黎欧莱雅与戛纳电影节 的赞助合作伙伴关系。为接下来的64届巴黎欧莱雅 戛纳电影节预热。
走环保路线。 ❖ （五）将品牌推广与教学相结合，将自身案例运
用于教学过程中。
广告宣传 ❖ 广告宣传是现今社会品牌推广必用的战略之
一。因为它比口头传播来的更快且覆盖面积更大 。广告宣传同样适用于校园品牌推广。欧莱雅也 用到了广告宣传，特别是在上面提到的体验式品 牌推广中。在比赛前期，欧莱雅在学生流量最多 的SNS网站人人网，设置网络投票平台，通过策 划“谁是brandstorms最后的王者”网络投票，比赛 个性主页设计供所有学生在自己的博客中推广和 运用，在学生中形成了良好互动。在此过程中， 欧莱雅不以推广产品为目的，而是试图创造一个 学生与公司互动共赢的局面，并在此过程中扩大 欧莱雅在学生中的知名度、美誉度、和整体形象 。
巴黎欧莱雅对于不同的产品采用不同的广告策略，根据 不同的目标顾客巴黎欧莱雅采取了行之有效的促销方法。
同一产品，巴黎欧莱雅拥有多个广告版本，这一策略的 关键在于不同的产品推广市场的需求与广告传播概念的 吻合。
巴黎欧莱雅一句广告词—— “你值得拥有” 具有极强的传播力，充分的突出其产品的品质。
欧莱雅广告策略
第三阶段：
通过女人频道达人戛纳妆容模仿视频专题来回顾本届 电影节上欧家明星的金色妆容，加深大众对本次欧莱 雅新推出的金 色妆容系列产品的了解。再一次推广品牌产品信息。
公共沟通策略
• 1利用文艺、选美、模特赛事、体育等活动，展现 产品的特点，宣传品牌。
• 2利用社会焦点，吸引消费者的注意。 • 3参与权威机构的评选，提高产品的知名度。 • 4从事慈善事业
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.1015:11:1415:11Nov-2010-Nov-20
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重于泰山，轻于鸿毛。15:11:1415:11:1415:11Tuesday, November 10, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1020.11.1015:11:1415:11:14November 10, 2020
“金色星期一”女人频道专题页面。
从时尚的角度引领大众欣赏巨星们的妆容与 礼服。并挖掘每位明星一直以来穿衣打扮的 风格与美容护肤的秘诀。
整个页面充满了巴黎欧莱雅的软广告，但是 面对如此多的明星，她们妩媚优雅，漂亮高 贵，让人们难以对植入其中的巴黎欧莱雅广 告产生抗拒。
巴黎欧莱雅品牌专区
通过专家对明星妆容的分析与教学，人 们将再次认识巴黎欧莱雅的各种产品， 并且对产品产生好感，明星效应显著。
广告宣传
❖ （一）促销活动 ❖ （二）构建校内渠道如超市、商店、专卖店为销
售渠道。
对科研技术的重视
❖ 欧莱雅对于技术的重视远远超过任何一家化妆品企业，欧莱雅在技术上的实力不仅 能体现在找到消费者的需求，还能研发出满足消费者需求的产品。欧莱雅把超过销售 额的3％强的资金用在研发上面，而行业的平均数是1.5％-2％.3％这个数字看起来不大 ，但光2003年用于研发的投资达到4.8亿欧元。与此相对应的是，从1993年到2006年 ，欧莱雅每年销售增长率高出市场平均水平近70％.欧莱雅每年更新20％的产品，每年 公司至少有500件专利诞生。欧莱雅把自己定位于高科技化妆品公司，共有2800多名研 究专家，专门研究各地消费者皮肤、发质以及她们的需求。按照化妆品行业的经营本 质来说，欧莱雅通过重视科研成功的塑造了欧莱雅集团旗下品牌的产品使用安全与功 能化。
❖ 欧莱雅作为全球最大 的化妆品公司，也积极的 拓展校园市场，且取得了 显著的成绩。分析欧莱雅 的校园品牌推广战略。我 们不难发现他主要运用了 公共关系和促销活动这两 种营销手段来促进品牌推 广。
公共关系
❖ （一）在校内设立奖、助学金来加强其形象传播 策略
❖ （二）提供实习培训机会 ❖ （三）体验式的品牌推广 ❖ （四）将校园品牌推广与当今社会实际相结合，
塔尖部分 塔中部分 塔基部分
用更加直观的金字塔图 看下欧莱雅旗下品牌分布
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欧莱雅的中国市场
欧莱雅在中国的销售情况
从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍
销售额
增长率
市场地位
40亿
2006
55亿 2007
69.52亿
2008
2009
营销策略及广告
❖
这就是欧莱雅作为全球第一大化妆品企业集团在化妆品自身所体现出来的第一大
成功法宝。
THE END
谢谢观看
组长：许亚莉 组员：王艳萍 张鑫
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加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.1020.11.10Tuesday, November 10, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。15:11:1415:11:1415:1111/10/2020 3:11:14 PM
❖ 过去10年里，欧莱雅用于研究和发展的费用达32亿美元，高于它所有的竞争对手。这 些研究花费使欧莱雅每三年更新近50%的生产线，平均每年申请300项专利。在不断需 要新产品的化妆品行业，这是欧莱雅的一项优势。欧莱雅将在上海设立研发中心以加 强产品的竞争力，并使之更加适合中国的顾客。 1907年由发明世界上第一种合成染发 剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创立，靠研发发家，仅在过去10年，申请专利2000多项， 目前各地生效专利35000项。欧莱雅每年将3％的营业额投入科研，目前在亚洲、美洲 和欧洲均有研发中心。
营销预算费用
营销预算费用
成本控制
欧莱雅校园推广
欧莱雅校园推广
随着社会的不断发展，人们生活
水平的不断提高，现在的人们越 来越注重对美的需求，特别是女 性。也正因为如此，现在，社会 上的各种保养品、化妆品的竞争 也日益激烈。伴随着竞争的白热 化，许多企业将目光投向了消费 群相对集中、市场规模大，消费 能力逐年上升、开发成本低且消 费具有延续性的校园，在校园进 行品牌推广，积极占领校园市场， 欧莱雅就是最好的例子。作为一 名高校学生，特别是女学生，对 发生在自己身边的又与自己有着 切身利益的事情当然格外上心。
• 2. 羽西，在全国240多个城市的800家百货商场有售。 • 3. 美宝莲，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。 • 4. 卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，在中国5000多个销
售点有售。 • 5. 第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场
认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、 三级县市。
• 欧莱雅产品多种销售渠道
促销(promotion) • 1.广告策略 ：
广告方式多元化、 广告内容多样化、张合有度的、强而有力的广告语
• 2.公共沟通策略：
新品发布会 赞助活动 公益活动
分销渠道汇总
• 1. 巴黎欧莱雅，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货 商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售
团是《财富》世界500强之一，世界著名 化妆品生产厂家，创建于1907年。历经 近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型 家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。
三、主要产品：500多个品牌，极细分的
市场，相应的产品覆盖高、中、低不同档 次并深入不同国家不同地区
四、竞争对手：宝洁（Procter & Gamble
竞争是生存之道，创 新是发展之本；开拓 创新，永争第一。
竞争
以质求存，精 益求精；用心 服务，品质卓 越。
质量
发展是硬道理，与时 俱进，高速发展。
发展
创新为本，服 企业 务为魂。
以人为本， 有效管理， 重服务，精 细节；立方 管理 圆，强效益。
----法国欧莱雅集团有限公司
用人
赛马不相马，为有源头活水 来；公平竞争，尚德重能； 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
营销策划方案 ——欧莱雅，你值得拥有
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企业情况分析
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市场情况分析
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营销策略及广告
4
欧莱雅校园推广
企业情况分析
企业情况
欧莱雅企业介绍 欧莱雅产品介绍
欧莱雅 在世界化妆品领域领军品牌 在世界市场取得巨大成功
欧莱雅集团企业介绍
一、市场地位：全球排名第一的化妆品
公司
二、发展历程： L‘Oreal Group 欧莱雅集
在电影节期间，巴黎欧莱雅专业彩妆师团队将负责与 会所有的电影明星及导演、评委的妆容。每年的戛纳 电影节，有许多巴黎欧莱雅品牌的代言人盛装出席， 她们华丽的妆容，优雅的姿态，时尚的衣着都是各大 媒体及欧莱雅集团官方报道的重点。她们向全世界爱 美，爱时尚的人士传达着巴黎欧莱雅卓越的品质，高 雅的品味，时尚的气息。 全球瞩目的戛纳电影节，是世界知名的电影明星，优