机！当然，在经营过程中难免会碰到其他难题，需要我们后续的
不断完善。但是，只要我们尽心去经营管理应该都可以克服和解 决掉的。

项目简要
二、项目介绍
• 实施地点：塔大校园 • 项目内容：自动售货 机销售饮料等 • 销售产品：各种饮制 品 • 消费群体：塔大师生 为主 • 售货机数量：4台 （19500元/台） • 运输设备：1辆电动 三轮（3500元/辆） • 安装周期：15天以内 • 形势政策：政府支持， 学校鼓励 • 发展前景：覆盖式安 放 • 在投入期除上述的各 种费用还有仓储费用、 管理费用等预计总投 资额：10万（启动 资金5万，学校支持 3万，贷款2万）
一、SWOT分析
• 优势：在本地自动售货机几 乎没有，但大众并不陌生， 消费者应该能快且乐意接受； 消费对象面向的主要都是年 轻人，市场需求量较大；本 项目投入资金较少，预计收 益较稳定；安装周期短；对 市场的动态能做出迅速反应。
• 劣势：产品质量问题；机器
质量和维修以及人为损毁等 问题加大机器的维修和管理 成本；以及我们进货渠道比 较被动，采购成本高。
让我们带你们走迚自动售货机 的世界
我们团队带 给您的是主要 销售饮料的自 动售货机。感 谢您的守候！
项目团队：汤海亮、高强 简彦龙、白品
2013年05月08日
报告总纲
• 项目简要————汤海亮(项目部长)
• 工艺技术分析——高强（技术总监）
• 市场需求分析——简彦龙（市场总监） • 财务经济效果评价及小结—白品（财
表中，本表用的银行利率是中国农行的贷款利率： i=6%；行业基本利率 ic=16%，
财务结果分析及小结
由表我们计算出，静态投资回收期是2.82年和动态投资回收 期的时间大约3.12年，因此我们应该可以在比较短的时间内收
回成本。我们的计划是5年一个周期，5年后我们的净现金流量
折现是16688.08元>0,此方案可以考虑。而且我们算出 IRR=26%>16%，说明我们的投资效益以26%的速度增长，则 此方案可行，由此可见符合经济意义规律。 由上可知，这个项目经过我们的评估还是可以投资的。是一个商
二、地点选址及销售预测
• 根据学校的人流集中情况，我们预计在综合楼大厅 一楼二楼各设1台，因为综合楼是全校最大的教学 楼，人流多而集中；二号楼一楼大厅1台，人流比 较多；图书馆大厅1台，因为图书馆开馆时间长， 人流不息，共计4台。上述地点仅为试点，不可行 可换其他地方安置。 • 对于销售的产品从日常消费者及食堂商店和便利店 调查得知，畅销的主要是碳酸饮料及果汁饮品以及 矿泉水 • 下表为我们通过在网上，随机询问本校同学以及结 合其他高校有这个项目的来预测本项目的销售量：
元），定制卡、信用卡以及一卡通等。 • 机器本身带有故障检测提示功能，有利于日常维护管 理。 • 支持联网功能和GPRS远程管理，可以随时查询每台
机器运行状态及其销售额、销量、余量等状态。
自动售货机样图 1
自动售货机样图 2
一款机器的产品特点及性能
工艺技术 3
• 本项目的主要支付是现金和饭卡支付（该项目可享受到 学校的特殊政策如资金支持、场地免费提供等）。 • 针对新疆硬币在市场上量少，我们从银行专门兑换了2 千枚一元硬币和1千枚五角硬币，供消费者找零及自由 兑换流通。 • 本机器经过与厂商的协商售价19500元/台，享受三包 服务，厂家两年内免费维修。
市场需求 3
我们估计春冬季为15天能把四台机器内，每台机器约合2000元货品售空， 夏秋季为6天.饮料的售价以行业较低标准来计算利润，平均获利23%。这样每年 的销售额能达到20万左右。初步预测如果经营管理较好，利润还是比较乐观。
财务经济效果评价
本项目运用的财务评价指标主要有： • 静态投资回收期 • 动态投资回收期 • 净现值（NPV） • 内部收益率（IRR）
市场需求 1
• 在本地自动售货机是比较新鲜的，但大众不陌生，消费
者应该能快且乐意接受
• 生活节奏的加快，追求方便快捷的服务成为时尚，售货
机极大的方便了人们生活
• 自动售货机经营管理起来相对较容易，能对市场迅速做
出反应
• 学校教学楼距商店有一定距离，在教学楼里适当安放，
有明显的地理位置优越性
市场需求
务总监）
项目简要
一、项目实施背景
自动售货机对于我们来说早已不是什么新鲜的名 词，但在新疆它还是比较新鲜的。在我国和世界其 他地方自动售货机的活跃表现对饮料的销量贡献巨 大。据日本贩卖机公布的资料显示，截止2011年末， 日本在全国设置的贩卖机的数量达到508万个，其 中一半以上为饮料自动售货机，而通过自动售货机 出售的商品多达6000余种，年营业额达到5万亿日 元（约合人民币3200亿元）。优秀的自动售货机市 场战略、操作技巧等对日本的自动售货机产业发展 产生了很大影响。而在中国这个行业也在逐渐的兴 起，慢慢走进人们的生活。
• 机遇：本校面积大，学生上
课地点比较集中，人流也较 集中，而且未来学校发展人 数增加也是个机遇；自动售 货机的技术日益完善，有利 于管理；而且便利店离上课 教学楼有一定距离，选择自
• 威胁：学校商店及附近
便利店较多易引起不正当 竞争；大学里节假日较多， 使得机器闲置时间长。
动售货机可能性增大。
市场需求 2
工艺技术 1
• 自动售货机能像ATM机样给人们提供方便快捷的服务。 • 安装周期短，厂家货物汽车送来即可投入使用。
• 六层乘以十个货道，每个货道有五个货位，且售货机里
还有储存室，机器能装约合600瓶饮料。 • 安全可靠性高，防爆钢化玻璃，多重防盗设计。
工艺技术 2
• 纸币识别，硬币识别，提供硬币找零服务（0.5和1