国外大型零售连锁企业情况推介（之二）——7-11(Seven-Eleven)编辑：朱文贵 2004-7-27-11是世界上最大的便利店企业,也是便利店这一业态的首创者。

从1927年创立至今,7-11虽然历经风雨,却始终保持便利店业界的领先地位。

至2000年底,7-11在全球19个国家和地区拥有直营和特许连锁店21000多家,美国7-11和日本7-11公司曾多次跻身世界零售百强。

一、7-11的历史1927年,南方制冰公司在德克萨斯达拉斯成立。

其所属的零售店铺在出售冰块的同时,还应顾客要求,开始尝试销售牛奶、面包和鸡蛋,从而为消费者提供方便。

这就是便利店这一零售业态的萌芽,而南方制冰公司的这些零售店铺就是7-11便利店的前身。

在看到这种新型零售业态的发展前景后,南方制冰公司的经营者开始致力于发展便利店形式的店铺。

经过一系列收购与兼并,到20世纪40年代,南方制冰公司已拥有了约70家这样的店铺。

1945年,南方制冰公司正式改名为南方公司,1946年,南方公司将下属所有的便利店统一更名为7-11便利店,取其早上7点开门,晚上11点关门之意。

此后7-11飞速发展,到1963年已拥有超过1000家店铺,并于20世纪70年代初开始向海外扩张,先后通过购并进入墨西哥和欧洲。

到了20世纪80年代,7-11连锁店达到鼎盛时期。

此后由于便利店竞争激化、大型购物中心和折扣店等业态对便利店形成的冲击以及投资失败等原因，到20世纪80年代末90年代初,南方公司申请破产。

在美国南方公司衰落的同时,日本7-11却在迅速发展。

日本7-11是1973年伊藤洋华堂出资向美国南方公司购买区域代理权而成立的,最初的公司名为“约克七”,1978年改为日本7-11。

1974年日本7-11的第一家店铺开始营业,同年底拥有店铺15家,营业额达到7亿日元,到1989年店铺数达到3954家,销售额为780亿日元。

1991年,伊藤洋华堂和日本7-11共同与南方公司签订了股份环购协议书,取得了南方公司大部分的股份,并参与了南方公司的经营管理，使南方公司走出困境。

1999年4月美国南方公司正式更名为7-11有限公司(简称美国7-11)。

1997年至今,美国7-11、日本7-11均双双名列世界零售百强。

2000年日本和美国7-11的销售额分别为20466亿日元(约合170.6亿美元)和72.6亿美元。

日本7-11的店铺数至今已达到了8700多家,大大超过美国本上的5700多家。

二、7-11的特许经营7-11于1964年引入特许经营模式,1968年签订了北美地区第一个特许经营区域许可协议,1971年在墨西哥签订第一个国际区域许可协议。

目前7-11是世界便利店行业最大的开展特许经营的企业。

7-11的特许经营有如下特点:公司提供土地、建筑及商店设备。

加盟商不拥有这些固定资产,而是向7-11租赁或转租。

除此之外,7-11还负责支付商店水电、财产税以及向店铺提供支持性服务,如商品管理、流水记录、广告宣传、经营指导、准备财务报表和店铺审计等。

加盟商要向公司预先支付的费用有:一次性加盟费、店铺开业的首批存货、营业许可证、保证金、收银准备金、进货费用的首付款和第一笔特许费。

在经营中,加盟商还须负担员工的工资、营业税、店铺维修等费用。

经过严格筛选的加盟商将在7-11接受6周的培训,其主要方式为在一家7-11店铺工作,学习经营和管理店铺。

在店铺管理方面,7-11的店铺督导员每周至少到每个店铺一次,对店铺经营的各个方面,从商品陈列、卫生打扫,到进货数量、销售预测等进行监督指导。

这些督导员都有直营店的管理经验,熟悉店铺的所有运作。

但是,具体经营的决策要由加盟商决定的。

7-11还为每个特许加盟商开设“公开账户”,这个账户实际是一个循环账户,店铺每天的销售收入、营业开支,以及7-11给予加盟商的贷款余额等都反映在账户中。

另外7-11还为加盟商准备各种月度财务报表及库存分析等。

7-11有一套独有的零售自动化信息系统,能够为店铺经营者提供关于本店铺准确而及时的信息。

这套系统记录下每天商品销售、现金支出以及其他交易的情况,并利用这些数据做成销售和库存报告。

这套系统还可以追踪员工薪金情况和现金流向,并包括订货和电子扫描收银系统。

这套系统的设计和应用不仅能使经营自动化,而且给加盟商提供了丰富的信息,使他们更好地满足客户的需求。

7-11对加盟店的广告宣传,从各种媒体上的广告到店铺内的宣传海报范围非常广泛。

而且,7-11还对加盟商的促销及社区援助给以支持。

7-11特许经营的另一独特之处,是它的“90天试运营期”,加盟商可以在90天内终止特许契约,已支付的加盟费和前期投资在扣除培训费用之后将得到返还。

这个试运营期是专为保护加盟商的利益而设置的,而7-11没有终止合同的权利。

这个条款给了加盟商反悔的权利,使他们没有后顾之忧。

先进的特许经营模式使7-11得以迅速扩张。

目前美国的5700家7-11店铺中,333家为特许加盟店,另有430家店铺由区域代理商经营。

日本7-11的直营店铺只占总店铺数的3.4%,其余全部是特许加盟店。

三、7-11的商品和服务7-11便利店致力于满足顾客的需求,为顾客提供最大的便利。

他们的商品选择面广,质量优良而新鲜,并能为顾客提供快速、清洁而多样的服务。

美国7-11的店铺面积约240-300平方米;商品品种2500种左右;日本7-11店铺面积约100平方米,商品品种达到了3000种左右。

他们根据不同地区的不同需求来调整商品品种,每年总部要向各连锁店推荐几千种新品种。

食品是便利店商品的重要组成部分。

7-11从20世纪60年代就引进了当时十分流行的碳酸饮料、热咖啡、三明治等商品,后来又在烤肉、软饮料、热饮及新鲜咖啡等商品上创建了自己的自有品牌。

他们与供应商、批发商以及其他大零售商组成联盟,共同开发新产品。

在商品调配方面,7-11的各加盟店与总部通过局域网络连接,各加盟店自主订货,通过网络及时下订单,大大减少了库存量,降低了商品损耗,缩短了从订货到交货的时间。

同时,总部的电脑与供应商也已实现连接,供应商可以根据订单数量、规格和质量要求及时生产,在最短的时间内将商品提供给消费者;而且供应商还可以通过7-11店的POS系统了解自已产品的销售情况,有效地获取生产和商品开发的信息。

这种与供应商的联盟带来了双赢的结果。

除了食品和日用品外,汽油是7-11的另一大商品。

7-11看到了家庭轿车的普及对汽油的需求,从20世纪70年代起就开展了汽油销售业务。

1975年,全美销售汽油的7-11店铺有721家,2000年底已增至2371家,占全美总店铺数的41.2%;2000年7-11汽油销售额达2.7亿美元,占总销售额的约29%。

7-11现已成为美国最大的独立汽油零售商。

便利店的一大特点即是为顾客提供多样的服务,尽管仍名为7-11,但全球的绝大部分店铺都已实行24小时营业。

7-11店内设有微波炉、冷饮机等自动服务设施,出售电话卡、邮票、CD光盘和游戏软件外,还有彩色复印、传真机,代收电话费、水电煤气费、有线电视费、保险费等服务,设有ATM自动取款机及存折打印机,部分店铺还代售彩票、代办邮购、分期付款,订阅报纸、杂志等业务。

美国7-11每年的自动取款交易额达成5亿美元,并出售价值40亿美元的银行汇票。

7-11不断增加新的服务项目。

2001年7月,美国7-11在德克萨斯和佛罗里达的部分店铺安装了一种名叫Vcom的新型自动银行机。

这种银行机把传统的ATM自动取款机和因特网结合起来,除了有普通ATM的功能外,还有转账、出售银行汇票等功能,将来还将实现支付账单、网上购物、订票、支票兑现等功能,同时具备旅游指南和地图的功能。

这种银行机还配有电话装置,顾客可直接与懂双语(英语、西班牙语)的客户服务顾问通话。

不断更新的商品和服务使7-11经受住激烈竞争的考验,在业内始终立于不败之地。

四、7-11的现代化信息系统在科技高度发达的今天,现代化信息系统对企业的发展有非常重要的作用。

有了大量准确、及时而有效的信息,企业就有了强大的竞争力,能够应对各种变化和新的形势;反之,将落后于对手,从而走向衰落。

7-11清楚地认识到这一点，大力投资于自动化信息系统,以日本7-11为例,该公司自成立以来,短短20年的时间里已经历了5次信息系统的重大革新,建立了高度现代化的信息管理系统。

日本7-11早期是通过电话向生产企业订货。

1978年,他们建立的“终端7”系统,将商品的相关信息扫描进终端7并把数据传送回总部,由总部汇总整理,再将订单邮寄或人工传递给生产企业。

这个变革主要局限于企业内部,7-11与生产商之间的信息传递仍为传统模式。

1979年，日本7-11的第一次店铺综合信息系统全面展开，连锁店、公司总部和生产企业通过网络连接，大大提高了订货效率。

1982年,日本7-11引进POS系统和电子订货终端。

这套系统除了收集各种商品信息外,还可以对这些信息进行分析,为营销决策提供参考。

这就是第二次店铺综合信息系统。

1985年开始的第三次店铺综合信息系统导入了以图像形式处理信息的计算机系统,使信息分析更具有直观性。

他们还改进了POS机,将POS机与公司主机联网,改变了以前POS数据一周汇总一次的状况,提高了信息运用能力。

1990年的第四次店铺综合信息系统的革新是以ISDN技术代替了以往网络使用的普通电话线来传递信息,并将电子订货终端改为图形订货终端,将订货管理与销售记录结合起来;POS机内置计算机,并有面向店员和顾客的双面显示屏,使顾客也能看到主机所提供的商品信息,使数据传输速度以及信息处理能力都大大提高了。

1997年开始推行的第五次店铺综合信息系统投资总额达600亿日元,引入了卫星通信系统,从公司总部到地区管理部和店铺的信息通过卫星线路传递,而从店铺、地区管理部到公司总部的信息则通过ISDN传递。

同时开发和推广了使用WindowsNT系统的新型POS机。

这次革新使信息多媒体化得以实现,促进了店铺内部的沟通并为将来的扩展提供了空间。

五次店铺综合信息管理系统的革新使日本7-11主导了从生产企业到零售企业的整个供应链,降低了销售成本,利润率得以大大提高。

日本7-11的发展速度如此之快,现代化的信息系统功不可没。

五、7-11的管理7-11的管理具有规范和灵活两个特点。

他们对员工的管理是规范而严谨的。

由于7-11连锁店数量多,大部分都是24小时营业,如果没有规范的管理,一旦一家店出了问题,整个7-11的形象都有可能受到影响。

日本7-11将每个店员每小时应做的工作都用表格列明,每一项工作的具体内容和进行的时间也都有详细规定，对员工接待顾客的寒喧用语也都明确规范。

在制定了制度后,还要不断地进行工作检查和评估,以便监督制度的执行情况。