广告目标
广告策划程序
广告预算 广告对象
广告定位方法： 4．价格定位
如神舟笔记本电脑宣传3999笔记本电脑。
广告定位 广告创意
5．生活场景定位
在给商品定位时，首先考虑的不是商品外在的 形态类别，而是消费者在特定生活场合中对它 的特定需求。
如王老吉广告、金六福广告、田七牙膏广告。
广告媒介策划
广告目标 广告预算 广告对象 广告定位
广告策划程序
广告定位方法： 1．优势定位。优势定位就是在广告中直接陈述 自己的优点、特点。最能反映产品优势的是产 品的功能定位和品质定位。 比如药物牙膏，重庆冷酸灵牙膏强调防治牙疼， 而广州黑妹牙膏则以清新口气为诉求重点。
2．对比定位：和竟品比；使用前后比
3．是非定位 如七喜汽水定位于 “非可乐型”的广告 五谷道场定位于非油炸 奥妮定位于非化学原料洗发水
（二）销售单位法 以每单位产品的广告费用来确定计划期的广告 预算的一种方法。适用于那些薄利产品确定广 告费用。
单位产品分摊的广告费用 × 本年度计划产品销售量
广告创意 广告媒介策划
（三）竞争对比法 本企业(期望)占有率
广告费用=竞争对手广告费*————————— 竞争对手占有率
广告目标 广告预算 广告对象 广告定位 广告创意 广告媒介策划
广告目标 广告预算 广告对象 广告定位
广告策划程序
导入期：告知信息为目标 成长期：建立品牌形象、说服受众购买，重点往往还是在 产品 成熟期：保持品牌形象。重点往往转向企业形象性广告 衰退期：提醒性广告。
广告创意
广告媒介策划
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广告目标
广告预算的编制方法：
广告预算 广告对象 广告定位
（一）销售额百分比法
说，“您好，秦先生在淘宝网买的轮椅到了。”此外，在孙红雷他们公司里葛优和 孙红雷交谈的时候，安以轩后面的桌子上，赫然摆放了一个淘宝的最新卡通形象— —淘公仔。
孙红雷在得知自己身患绝症后，花50万元在拍卖会上拍得一瓶酒，并请 葛优一起品尝，这瓶酒就是剑南春。
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海南航空公司
亚龙湾热带天堂森林公园鸟巢度假酒店
非诚勿扰2中的植入式广告
北京旅游局——葛优（秦奋）在慕田峪长城向舒淇（笑笑求 婚）；葛优和安以轩（轩轩）在欢乐谷主持节目；孙红雷 （李香山）和姚晨（芒果）在紫竹院公园举办离婚典礼；
奔驰：葛优开的车是奔驰GLK，舒淇开的车是a和葛优的房间门口按门铃，开门后，侍应生对舒淇
广告策划程序
一、平面广告 如果是投放在高速公路T型牌，一定要注意简洁明了，突出自 己的品牌名称和产品特征；
如果是普通公路或商业地带的户外广告牌，则可以设计得更 丰富一些。
如果是投放在杂志、报纸等平面媒体，则可以进行系列化、 深度化介绍。
广告创意
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意大利某通心粉户外广告
康佳超薄手机系列广告
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通过二手资料收集、市场调查方式进行： 一、消费者分析
目标受众喜欢接触哪些媒体？哪个时间段借 助这些媒体？消费者对本企业和竞争对手的产 品的看法如何？ 二、产品分析
本企业的产品最大的卖点在哪里？和竞争对 手相比差异在哪？这种差异消费者关心吗？
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在屈臣氏，不知不觉就会待很久很久