解读中粮集团有限公司 ——“全产业链”战略 “全产业链”
主将人： 主将人：周勇 组员： 组员：黄佳丽 姚玲霞 黄梦莎 彭元元 周珊珊 张雪梅 殷齐逊
中粮的简介
简介 中粮集团（ 中粮集团（COFCO）是中国领先的农产品、食品领域多元化产品 ）是中国领先的农产品、 和服务供应商， 和服务供应商，致力于利用不断再生的自然资源为人类提供营养健 康的食品、高品质的生活空间及生活服务， 康的食品、高品质的生活空间及生活服务，贡献于人类社会的繁荣 集团使命 奉献营养健康的食品和高品质的生活服务，建立行业领导地位， 奉献营养健康的食品和高品质的生活服务，建立行业领导地位，使 客户、股东、 客户、股东、员工价值最大化 集团战略定位 全产业链粮油食品企业 集团企业精神 诚信，团队，专业， 诚信，团队，专业，创新 集团文化 诚信、业绩、专业、团队、学习、创新、公开、公正、透明、简单、 诚信、业绩、专业、团队、学习、创新、公开、公正、透明、简单、 处以公心、 处以公心、与人为善
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（一）中粮实行战略的内在基础
• 长期以来，中粮集团面临三个重要问题：一是业务品种众多，业务 长期以来，中粮集团面临三个重要问题：一是业务品种众多， 集团面临三个重要问题 类型差异很大；二是集团始终没有制定发展战略； 类型差异很大；二是集团始终没有制定发展战略；三是不同业务之 间缺乏整体性。 间缺乏整体性。 • 中粮集团不仅要面临不同竞争对手在不同业务领域的挑战，还要面 中粮集团不仅要面临不同竞争对手在不同业务领域的挑战， 不仅要面临不同竞争对手在不同业务领域的挑战 临同一竞争对手在不同业务领域的挑战， 临同一竞争对手在不同业务领域的挑战，从而迫使集团提升整体应 对竞争对手的能力，制定整体竞争战略——全产业链战略 对竞争对手的能力，制定整体竞争战略 全产业链战略 • • • （一）推行全产业链战略突显出了中粮集团的核心主营业务 推行全产业链战略突显出了 全产业链战略突显出 全产业链战略成了 战略成了集团发展战略 （二）全产业链战略成了集团发展战略 （三）推行全产业链战略突显出了集团提升整体能力的紧迫性 推行全产业链战略突显出了 全产业链战略突显出
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宁高宁的观点
• 中粮的全产业链模式首先是一种经营思想和理念，是由企业自身的 中粮的全产业链模式首先是一种经营思想和理念， 实际而来，也是一种战略，也是一种目标，也是一种选择。 实际而来，也是一种战略，也是一种目标，也是一种选择。 • 全产业链并不是一个封闭的循环，它是一个开放的系统，在产业链 全产业链并不是一个封闭的循环，它是一个开放的系统， 的循环，可以是大循环，也可以是小循环， 的循环，可以是大循环，也可以是小循环，而每个循环都会对整体 有刺激进步的作用， 有刺激进步的作用，所以全产业链的模式是一个新的增长方式的模 为企业提供了增长空间。 式，为企业提供了增长空间。 • 全产业链最终还要受到市场的检验，所有的链的组合最终都是为了 全产业链最终还要受到市场的检验， 更好地服务市场，从这一点上说， 更好地服务市场，从这一点上说，只有能更好地服务了市场的产业 链才是好的产业链。 链才是好的产业链。 • 全产业链要求链条的每一段都强，加在一起更强，而不是通过产业 全产业链要求链条的每一段都强，加在一起更强， 链来长期地保护弱者。 链来长期地保护弱者。 • 全产业链不是一件独立的事情，它是一个系统，一个过程，而且最 全产业链不是一件独立的事情，它是一个系统，一个过程， 终也会形成一种企业文化。这里需要系统的思考， 终也会形成一种企业文化。这里需要系统的思考，对系统作用的认 识，靠系统来取胜
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品牌与商标概览
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关于中粮“全产业链”战略的几种博弈 关于中粮“全产业链”
尊崇科斯的制度经济学家可能认为组织规模超过一定限度后， 尊崇科斯的制度经济学家可能认为组织规模超过一定限度后，内部 交易成本将会超过市场交易成本，全产业链是无效的； 交易成本将会超过市场交易成本，全产业链是无效的；认同钱德勒 的企业史学家可能认为企业组织作为看得见的手， 的企业史学家可能认为企业组织作为看得见的手，取代市场这只看 不见的手是一个历史发展趋势，全产业链具有积极意义。 不见的手是一个历史发展趋势，全产业链具有积极意义。 崇尚自由竞争的反垄断专家可能认为全产业链是一种经济垄断行为 政府应该加以限制； ，政府应该加以限制；专门研究产业组织理论的专家可能认为全产 业链企业仅是垄断竞争者之一，是促进现代产业发展的有效形式。 业链企业仅是垄断竞争者之一，是促进现代产业发展的有效形式。 关注就业和社会稳定问题的经济学家或社会学家可能认为全产业链 会加速粮油食品产业转型， 会加速粮油食品产业转型，短时间内造成大量企业破产和人员失业 有必要适当限制全产业链企业； ，有必要适当限制全产业链企业；关注食品安全问题的经济学家或 社会学家可能认为全产业链是当代中国保障食品安全的有效载体， 社会学家可能认为全产业链是当代中国保障食品安全的有效载体， 应该大力支持全产业链企业的发展。 应该大力支持全产业链企业的发展。 研究组织行为的管理专家可能认为全产业链会面临严重的组织架构 和文化整合难题，应当谨慎行事； 和文化整合难题，应当谨慎行事；擅长战略研究的管理专家可能认 为全产业链是一种积极的战略思维方式，可以大力推进。 为全产业链是一种积极的战略思维ucts
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疑惑？ 疑惑？
• 中粮集团打造全产业链粮油食品企业绝非一蹴而就的事情，企业 中粮集团打造全产业链粮油食品企业绝非一蹴而就的事情， 打造全产业链粮油食品企业绝非一蹴而就的事情 2005年就开始提出这种战略，但实施却在 年就开始提出这种战略， 年就开始提出这种战略 但实施却在2009年,不难看出中粮集 年 不难看出中粮集 打造全产业链粮油食品企业不但需要一个较为长期的过程， 团打造全产业链粮油食品企业不但需要一个较为长期的过程，而且 其间肯定还会遇到许多我们事先难以想象和预测的问题和困难 • 威胁： 威胁： • （1）正是由于他们已经打响了营养健康的招牌，将来一旦出现问 ）正是由于他们已经打响了营养健康的招牌， 后果将一定会很严重，到时候他们又是否有能力来解决， 题，后果将一定会很严重，到时候他们又是否有能力来解决，或者 他们能否保证不出现这种问题？ 他们能否保证不出现这种问题？ • （2）由于领域的拓展，竞争对手也会越来越多，这就要求其不断 ）由于领域的拓展，竞争对手也会越来越多， 加强各个领域的竞争力， 加强各个领域的竞争力，那么中粮集团能否在发展过程中平稳的走 下去？ 下去？ • 我想战略始终是一个与未来联系在一起的词，并且它不仅仅是一种 我想战略始终是一个与未来联系在一起的词， 思想，而更是一种行动， 思想，而更是一种行动，他的最终结果需要接受更长的时间去判断 那我们就让我们一起来见证吧！ ，那我们就让我们一起来见证吧！
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中粮的发展
1949年2月 中粮的前身 年 月 中粮的前身——华北对外贸易公司在天津成立 华北对外贸易公司在天津成立 1953年1月 中国粮谷出口公司与中国油脂出口公司合并为中国粮谷 年 月 油脂出口公司 1978年10月 中粮同美国施格兰公司签订洋酒寄售协议，将洋酒引 年 月 中粮同美国施格兰公司签订洋酒寄售协议， 入中国大陆市场 1979年 中粮以进口成品饮料在国内销售的形式，使可口可乐重返 年 中粮以进口成品饮料在国内销售的形式， 中国大陆市场 1983年 中粮参股的中国长城葡萄酒有限公司成立，中粮进入葡萄 年 中粮参股的中国长城葡萄酒有限公司成立， 酒生产领域 1992年10月 北京凯莱大酒店开业，中粮进入酒店经营领域 年 月 北京凯莱大酒店开业， 2003年1月 由中粮和英国商联保险有限公司（AVIVA）合资组建的 年 月 由中粮和英国商联保险有限公司（ ） 中英人寿保险有限公司在广州开业 2009年8月中粮集团旗下专业食品购物网站“我买网” 月中粮集团旗下专业食品购物网站“ 年 月中粮集团旗下专业食品购物网站 我买网” （）正式上线运营 ） 2010年 中粮连续 年入围《财富》500强 年入围《 年 中粮连续17年入围 财富》 强
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（二）2010年看中粮集团实行战略的结果 年看中粮集团实行战略的结果
• 过去的 过去的2010年是不平凡的一年，是中粮在“全产业链 战略新目标指 年是不平凡的一年，是中粮在 全产业链 全产业链”战略新目标指 年是不平凡的一年 引下快速发展的一年，集团业绩再创历史新高，总资产达到2225亿 引下快速发展的一年，集团业绩再创历史新高，总资产达到 亿 年至今， 元。从2004年至今，相当于再造了两个新中粮。 年至今 相当于再造了两个新中粮。 • 在这一年里，集团战略思维、经营理念、管理水平、运营效率和企 在这一年里，集团战略思维、经营理念、管理水平、 业文化不断优化和提升，连续第3年被国资委评为 级企业， 年被国资委评为A级企业 业文化不断优化和提升，连续第 年被国资委评为 级企业，并被美 财富》杂志评为“2010年最受赞赏的中国公司 国《财富》杂志评为 年最受赞赏的中国公司 • 直至 直至2010年，中粮集团连续17年荣登《财富》杂志世界 年 中粮集团连续 年荣登 财富》杂志世界500强 年荣登《 强
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（三）不断完善，确保行动与计划的统一 不断完善，
• 推动并加快产业园建设，统一规划、统一建设、专业运营、集中服 推动并加快产业园建设，统一规划、统一建设、专业运营、 务，创新业务增长新模式 • 推动大米业务逐步从出口导向内销模式转型、从大宗产品向品牌消 推动大米业务逐步从出口导向内销模式转型、 费品转型，打造中国小包装米第一品牌 费品转型， • 推动可持续发展，实现了总能耗逐步下降 推动可持续发展， • 设立大客户部，探索 一站解决方案式营销 设立大客户部，探索“一站解决方案式营销 一站解决方案式营销” • 调整组织结构，组织架构由职能部门和业务单元并列模式，向职能 调整组织结构，组织架构由职能部门和业务单元并列模式， 运营、 、运营、业务和区域的专业一体化管理模式转变 • 建立和进一步完善了项目管理体系、生产管理体系、安全环保体系 建立和进一步完善了项目管理体系、生产管理体系、 套期保值体系、经营管理体系、 、套期保值体系、经营管理体系、人力资源保障体系和制度流程体 有效整合了专业资源， 系，有效整合了专业资源，强化了专业协同和发展 • 中国粮油将以 抓经营、强管理、促保障”为重点，全面提升核心能 中国粮油将以“抓经营、强管理、促保障 为重点 为重点， 抓经营 力Industry chain, good products