2、发展要以客户为基准，生 存要以互惠为原则作为一个 企业，客户固然重要，但是 倘若为了赢得客户却牺牲了 自己为代价，那企业必败无 疑，所以，一个好的企业不 仅会赢得客户也善于让自己 和客户双赢。 3、学会借鉴而非照抄成功总 是站在巨人的肩膀上的，
所以想要取得成功我们就必 须学会借鉴。借鉴绝非照搬 照抄，在借鉴之前，要分析 好自己所处的环境，借鉴出 有自己的特色的东西来。
珠穆朗玛电子商务有限责任公司。 1999年8月，微软授权网站 为微软全线产品的网上授权零售店。 到1999年底，网上超市开通 送货业务的城市达到了
450个、支持货到付款的城市达到25 个，媒介称“ 网上超市成为中国覆盖城市最多的 零售企业”。
四、繁荣阶段
消费者及经பைடு நூலகம்的网上销售及渠道
销售方面取得了显著的成就、积 累了丰富的经验
二、
8848的取得的成绩8848网站是在克服中国电子商务发展初期的重重 困难中发展起来的，创造性地推进了中国电子商务的进程：
1中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电子商务平台； 2首家在中国超过50个城市实施货到付款； 3率先自行开发、完善、实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平 台；
2001年9月，8848与电商数据（中国）有 限公司宣布合并，成立珠穆朗玛电商数据 （中国）有限公司（公司简称：8848电商数 据）。2003年9月，8848重新开始筹备新的 业务发展规划，将业务重点转向建立中国第 一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎， 服务于中小商户的8848网上商店，以及为企 业用户拓展业务提供电子商务解决方案。 2003年11月底，8848完成技术、产品一期开 发。8848购物引擎囊括了几千个网上购物及 电子商务网站，能为广大网民和浏览者提供
（6）人才得不到培养，即使有真正的人才也找不到合适的 位置，不能发挥自己的所长，人心涣散，何谈发展。
3、三座大山，珠峰没落8848提供了太过超前用户需求的商业服务， 如王峻涛当时提出了电子商务“三座大山”的说法：
一是当时中国网民只有400万人，决定了电子商务商业机 会有限；
二是物流和配送的难题；
三是最大的困难就是网上支付难题，以及远距离购买的信任危机。 8848烧着风险投资的钱，组织货源，开发配送渠道，解决支付问题， 甚至以一个后来者的身份用比传统商家高10倍的成本去销售一罐可 乐。8848变成了一家超前和脱离中国网民实际电子商务消费基础而 提供服务的
又要支付很多费用，公司的运行日见艰难，引发了财 务状况的恶化。
六、
8848失败的原因 1、舍本取末，放弃核心投资人认为B2C模式被大多数投资者抛弃，将8848包装成B2B模式， 但B2C才是8848的核心竞争力所在，不能坚持一种商业模式。只因未坚持到底，投资人对 8848的核心业务没有坚持下去，他们去做别的了， 缺乏正确的经营策略及手段，8848曾经的辉煌到后来却沦为近乎破败的命运。 2、团队更迭，经营混乱在8848的第二阶段，此公司引进了风险投资，准备上市。它还引进
资人认股价格太高，不希望现在上市。套现者无所谓，
听之任之。上市时间一再推迟，机会丧失殆尽。为了 迎合投资者，8848先淡化B to C，再推出B to B，后做 电子商务平台。这种面面俱到的做法，不仅没有取得 资本的满意，相反，却使8848严重脱离了一个企业发 展的固有的道路。
2、拆分后的8848和my8848 My8848公司由深圳万泉河投资发展有限公司和北京 8848公司合资组建，占75.01％的股份，8848公司占 24.99％的股份。但是，作为主投资方的深圳万泉河公 司所承诺的资金一直没有全部到位，而公司运营下去
了新的管理团队，当初的理解是这样的人比较容易被资本市场接受，其董事会也做了改组。 比较遗憾的是，原来8848整个创业团队，像潘建新、毛一丁、赵立魁、吴新才、张屹他们这 几个非常实干、
最早加入的创业团队，在这个过程中被辞退或者被放
在不重要的位置上。8848的发展历史看出，其企业文化鲜明的分为两个阶段：王涛主导的 8848阶段和他离开后的“后8848”阶段。这两段文化有截然不同的特点。前阶段文化有浓厚 的理想主义色彩和务实的作风。后文化中8848 新人与前文化中老人表现完全不同，“老人”们自然地流露出对8848品牌由衷的爱惜，以及 对自己在8848企业创业阶段经历的骄傲。这些企业实力的“老人“的变动,使得8848管理层次 紊乱，进而其缺乏优秀的领导团队与骨干团队。
成员： 姚元柱 靖辉明 田昆
中国电子商务发展的历史长河中， 8848网站无疑留下了浓墨重彩的 一笔。虽然这个曾经盛极一时的 旗舰企业早已湮灭，但无疑为后 来中国电子商务企留下了宝贵的 经验和启示
一、公司简介
8848网站正式成立于1999年5 月18日，是中国电子商务企业的 旗舰。在王峻涛的带领下在1999 年至2000的两年多时里，8848网 站飞速成长，公司在对企业客户、
八、总结 马云说：“企业家不要只想着赚钱，只想着赚钱就一定赚不相比之下”，马云是一
个服务者，而8848的管理者则是一名商人，当价值观改变，当创业动机改变，8848也变 质了，管理者考虑的更多的价值观改变，更少的是群众的反馈与意见，重要的不在于上 市与否，也不在于管理层的改变，8848根本的失误在于放弃B2C的模式，从而失去重心！
4率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户关系管理一体化 信息平台；
5首家成功地实施了异地第三方物流管理系统； 6率先于2000年4月开通并成功运营了中国第一套开放式上商城系统； 其个性化的网上营销实施方案成为中国网上营销的代表性成功案例。
三、萌芽阶段
1999年6月，8848从连邦软件电子 商务事业部独立出来，成立了北京
内因：
（1）管理层和经营层之间的分歧导致内部经营状况混乱不 堪，业务停滞，团队面临解散的危险；
（2）资金短缺、经营模式大而全抓不住客户； （3）请来的经济分析师没有考虑到中国市场的现实情况和 公司的实际状况；
（4）业者摒弃了标准的商业模式，将自身原本优势项目放 弃；
（5）缺乏优秀的领导团队，直接影响着企业的战略执行、 市场开拓与内部管理；
数百万条详细商品介绍和比较购物信息； 2003年12月，8848网上商店eStore招商计划 启动，开始为广大中小企业开辟网上销售新 途径。同时，也为8848购物引擎提供更加海 量的商品数据信息。
五、衰败阶段
1、8848的拆分当8848完成了由内资向外资的转化， 即将上市之际，股市互联网的泡沫开始破灭。后进投
谢 谢
企业。另一方面，8848的背后短视资本没有坚定的眼光和足够的耐 心，导致8848不能够坚持BTC(BusinessToCustomer ，商家对消费者的电子商务)商业模式，更加不能谈继续坚持下去直 到电子商务“三座大山”被推翻的那天。
七、给我们的启示
1、坚持自己的优势无论是个人或是企业 都要有勇气坚持自己的优势，稳抓自己的核 心业务，明确自己的核心竞争力。坚持并不 是盲目的固执， 而是要在坚持之前认识自己的优势劣势, 然后鼓起勇气坚持自己的优势。