售楼处现场须公示以下文件:①建设用地 规划许可证; ②建设工程规划许可证; ③ 施工许可证; ④房地产预售许可证; ⑤企 业法人营业执照; ⑥房地产开发资质证书; ⑦商品房价目表; ⑧买卖合同.若有代理 商代理,还需公示:①代理商资质证明; ② 委托代理销售证明
东海岸典范的信息公示:
东海岸信息公示之一：三证公示 东海岸信息公示之二 ：预售公示
红树西岸颇具特色 的安全网展示
红树西岸在安全网的色系处理上 便突出了一大创新：施工安全网 以绿黄两大色系成环状交替运用， 完全注重施工过程中其给人的审 美感官。其楼体广告是随项目施 工进程逐步出现的，这种创新彰 显的是开发商的细节创新。
红树西岸颇具特色 的楼体形象展示
形象墙
在传递形象的同时，理应适当传递项目的卖点
展示策略
原则一： 抓住主题，无限放大 原则二： 展示形象吻合项目定位 原则三： 展示形象高于项目定位 原则四： 突出展示中的细节品质
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策略一：抓住主题、无限放大
此种策略是在深入挖掘项目特质，找出项目最大并为客 户接受“卖点”的基础上，对“卖点”予以放大， 集中加以宣传；
为①接待区；②沙盘区；③吧台区；④办公区；⑤公示 区；⑥展示区；⑦洽谈区；
➢大堂、园林、看楼通道是客户现场体验重要的渠道、客户 对项目的最直观的感受也源于此，因此氛围的营造至关重要；
➢样板房的展示是整个现场展示的重要内容，其展示的效果 有引导促使客户成交的重大作用，因此，样板房的展示必须
体现项目的气质、品质、及相关户型亮点；
域并随着时代发展而不断充实其内涵的课题 ；从展示包装
的角度而言，目的并不是展示包装本身，而是通过设计， 运用空间规划、平面布置、灯光控制、色彩配置以及 各种组织策划，有计划、有目的、符合逻辑地将展示
的内容展现给观众，并力求使观众接受展示包装计划传达 的信息。
具体到楼盘的展示包装，便是通过设计制作，以外部、 现场以及物料展示为载体，通过恰到好处的色彩配置、 设计尺度、平面布置等种种来达到有计划、有目的地将 楼盘本身的相关信息如案名、咨询电话、卖点、形象 气质、以及产品特性等种种传达给市场客户，并使客户
楼盘展示包装策略 -----淡市下秀出你的精彩
本报告是严格保密的。
要点提示
理解展示包装 展示包装的构成要素 楼 盘 展示 包 装策略
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抓 住 主 题，无 限放大 展示形象吻合项目定位 展示形象高于项目定位 突出展示中的细节品质
理解展示包装
广义来讲,展示包装是一个有着丰富内容，涉及广泛领
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外部展示
外部展示包括户外广告/条幅、楼体灯光字、形象墙等，有 的项目还会增加LED展示。根据外部展示的构成要素，其展
示应该达到迅速传达项目信息、树立项目知名 度和形象，吸引客户关注的目的：
➢户外广告、报版等属媒体展示手段，因此其展示应该根据
吻合项目整体VI系统的基本原则来达到吸引眼球、使
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售楼处功能分区及展示要点
接待区
沙盘区
展示区
洽谈区
公示区
办公区
接待区
接待区是客户进入售楼现场首先印入眼帘的部分，因此其设置一般应正对售楼处大 门，方便销售人员第一时间发现上门客户、做好接待
沙盘区
沙盘区一般分为三个层次的展示： 区 域模型展示、楼体模型展示以及单 体户型展示。
2004年9月深圳市规定，对于预售的商品房， 必须施行价格公示,市房协也要求公布 “一手楼购房指引”。
东海岸信息公示之三：节能公示 东海岸信息公示之四：风险公示
东海岸售楼处有关于“建筑节能的基本 措施和 性能指标”的公示。 国家的《民 用建筑节能管理规定》修订版（建设部 令143号）已于2005年10月28日发布， 要 求自2006年1月1日起施行。该规定要 求房地产开发企业应当将所售商品住房 的节能措施、围 护结构保温性能指标等 基本信息在销售现场显著位置予以公示。
洽谈区
洽谈区是供销售代表和客户进行深入沟通的地点,也可以用来供客户休息,在洽谈区 中适当地展示项目的卖点能做到信息持续的灌输。
展示区
售楼处的展示区可以用来展示项目卖点,也可以用做特色休闲氛围的打造
洽谈区和展示区融为一体
水吧区
水吧区向客户提供饮用服务，更重要的是展示项目的服务水准
公示区
公示区是公示政府规定需要展示的相关文件的区域
现场展示
现场展示主要包括售楼处、大堂、看楼通道、样板房和园林 等等，是客户到达项目现场后的主要关注点，因此现场展示 的好坏、成功与否，往往会决定客户对一个项目直观感受，
并进而决定其是否购买项目,项目现场展示应达到提升项目 形象、打造项目独特气质的目的：
➢ 售楼处是接待客户的主要区域，因此售楼处的设计应本着 科学的尺度划分、功能区隔、项目形象的传递、卖点的展示， 体现舒适亲近的参与感的原则来设计，售楼处的功能分区分
接受展示包装信息的过程。
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展示包装 构成要素
楼盘展示包装的主要构成要素
外部展示 现场展示
户外广告 楼体灯光字/条幅 形象墙 报版、LED（电子显示屏）
售楼处 大堂 看楼通道、样板房 园林
物料展示
楼书、折页 纸袋、水杯 户型单张 置业计划
➢ 楼盘展示包装的构成要素包括三个方面：①外部展示； ②现场展示；③物料展示
东海岸信息公示之五：信息台
东海岸信息信息台在其他项目的展示体现
办公区
物料展示
物料展示是展示包装中的细节部分，更能在不经意中体
现项目品质，所以，高品质的物料展示对项目的形象提升 虽然不那么明显，但也不容忽视。 物料展示主要包括楼书折页、户型单张、置业计划等，物
料展示应该与项目整体的气质契合。
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客户形成记忆点并逐步建立项目知名度和形象的目的。
➢楼体灯光字的设计应该根据醒目、强昭示性的基本
原则，来吸引客户关注； ➢形象墙的设计除了在保持醒目、整洁以外，更应该与项目
的定位气质充分契合。
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户外广告
版式、色系统一
报版软文
楼体灯光字
醒目、强昭示性、信息传递到位