第三章 市场营销战略：构造现代营销体系 第一节 化工产品市场营销特点… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …48 第二节 开普化工目前的销售体系… … … … … … … …… … … … … … … … … … … … …50 第三节 现代市场营销体系的主要内容… … … … … … … … … … … … … … … … … … …53 第四节 开普化工市场营销运作策略… … … … … … … … … … … … … …… … … … … …59
略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。
在诊断与咨询报告中，南洋林德建议开普化工对企业现有发展规划进行适当的修
订、补充、充实。受开普化工委托，经过对开普化工已有发展规划的研究（包括开普
化工“十五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与咨询研 究
工作，南洋林德项目组完成了围绕开普化工发展战略调整而展开的本咨询研究报告。
本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请开普化工领导从不同角度进行参
阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略调整问题（如法人治理
结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于开普化工各管
理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了《河南开普化工股份有
限公司企业发展战略纲要》的浓缩版本，与本报告一并提交。
业创造更多的附加价值 激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企
业的发展需要 信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提
供有效的决策支持 资金管理低效:企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的
低效率
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第四章 公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整 第一节 法人治理结构的适度调整… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …65 第二节 企业总体运作框架内部疏理… … … … … … … … … … … … … … … … … … … 75 第三节 核心组织机构功能定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …85 第四节 开普化工的制度化建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …108
附 录 河南开普集团公司的变革与创新刍议… … … … … … … … … … … … … … … … …172
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河南开普化工企业资本运作财务顾问，南洋林德今年以来对开普化
工的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就开普化工的上市策
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我国多数传统国企所面临的主要问题
战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞 争所需的资源和竞争力
组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源 业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企
第二章 业务发展战略：主业的加强与扩展 第一节 开普化工现状产业链透视… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …29 第二节 主导产品的行业与市场发展潜力… … … … … … … … … … … … … … … … … … 37 第三节 竞争分析与业务定位… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …40 第四节 向下游延伸的产品策略… … … … … … …… … … … … … … … … … … … … … …43
第五章 人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系 第一节 开普化工人力资源管理需要解决的核心问题… … … … … … … … … … … … … 122 第二节 未来可持续发展的开普化工人力资源规划… … … … … … … … … … … … … … 125 第三节 开普化工人力资源绩效评估系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … 139 第四节 开普化工薪酬与激励系统建设… … … … … … … … … … … … … … … … … … …158
河南开普化工股份有限公司企业发展战略规划
咨询研究报告
走变革与提升之路
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2001年12月 北京
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目录
序 言… … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … … …3
第一章 开普化工企业总体发展战略 第一节 开普化工目前战略态势分析 … … … … … … … … … … … … … … … … … … …4 第二节 开普化工调整发展战略的背景与基础条件 … … … … … … … … … … … … … …12 第三节 开普化工企业发展战略调整目的… … … … … … … … … … … … … … … … …… 22 第四节 开普化工总体战略方向与目标… … … … … … … … … … … … … … … … … … …25
本报告发展战略研究范围仅限于开普化工股份公司，而不涉及开普集团的整体发
展战略。但因开普集团与股份公司之间必然的变革互动关系，报告以附录方式就集团
公司整体变革须注意的要点问题亦提出了咨询意见。
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第一章 开普化工企业总体发展战略
第一节 开普化工目前战略态势分析 第二节 开普化工调整发展战略的背景与基础条件 第三节 开普化工企业发展战略调整目的 第四节 开普化工总体战略方向与目标