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Carlyle 凯雷
成立于1987年，公司总部设在华盛顿，有“总统俱乐部”之称 ，拥有深厚的政治资源，老布什、小布什都曾在此任职。 截至2011年6月30日，管理资本规模约达1530亿美元，是全 球最大的私人股权投资基金之一集中了所有的投资业务形式，业 务遍布各大洲。
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Carlyle 凯雷
▪
VC和PE是一回事吗？
VC从属于广义上的PE行业。
狭义上有五方面区别：
投资阶段：上市前公司 vs. 成熟期公司 股权比例：少数股权 vs. 多数股权 收益指标：成长性要求 vs. 稳定性要求 持有时间：较短 vs. 较长 辅助金融工具：自有资金 vs. 金融杠杆
我国VC行业的特点：
投资项目所属阶段跨度大。 投资项目行业分散，传统行业
投资项目比重增加。 金融手段和操作手法较为单一
明晰。
VC与VC管理人
基金与基金的管理人是不一样的。 基金管理人的收益来源于基金的收益。 基金管理人的业务支出由基金本身承担。 同一个基金管理人可以同时管理多个基金。
如何对市场上的VC进行分类？
人民币基金和美元基金 内资基金和外资基金 本土管理机构和海外管理机 构 政府创业引导基金、配套基 金
VC的业务：买股权、管股权、卖股权 。
VC机构的唯一利润来源就是所投资企 业价值的增长。
① 天使投资人
富有的个人资本，主要针对
风
种子期的初创项目进行小
险
额的资助。
投
②
操
③ 其他形式 大公司的投资部门
作
主
有限合伙基金制是主流的VC
体
操作主体。
有限合伙制VC是怎么回事？
红杉投资的公司总市值超过纳斯达克市场总价值的10%。
SEQUOIA红杉
不顺应舆论营造的流行趋势。它很少附庸大公司们以大量资金打 造的趋势。也尽可能远离资本市场上的火热概念。
“思维模式迁转”(paradigm shift)下的小公司的机会。在传 统行业，“大卫战胜哥利亚”的故事并不多见，但在高科技领域 ，这却是主旋律。
历史沿革
一、前身：中国国际金融有限公司的直接投资部 吴尚志于1995年至2002年曾任中国国际金融有限公司直接投资部董事总经理
负责中金公司的直接投资业务。
二、分离：直接投资部从中国国际金融有限公司分离 2001年4月18日中国证监会发布禁止证券公司从事直接投资业务的规定后，中
金公司将其直接投资部及投资业务进行分拆 。
成功案例 最好能有同行业中已经成功退出 的案例
development
VC青睐怎样的项目
行业市场 团队建设 商业模式 发展战略 行业壁垒与竞争 投资者关系
Question： 初创者如何与VC打交道？
Part 4
KPCB 凯鹏
成立于1972年，是美国最大的风险基金，主要是承担各大名校的校产投 资业务。
•IPO •被其他企业并购 •旗下项目整合 •稳定运营，平价退出 •亏损清盘
VC的退出阶段
Question： VC要控制企业吗？
Part 3
风险投资对创业者意味着什么？
资金？ 资源？
行业经验？ 投资者？
创业者需要怎样的VC
行业 要有相关行业经验，有若干家同 行业的投资案例
阶段 要关注初创期阶段的企业
5、成立对冲基金。鼎晖将企业运作上市并卖掉股票 后，很多股票仍有很大的涨幅，因此成立对冲基金进 行公开市场的操作。
6、拟成立房地产基金。
鼎晖投资经典成功案例 蒙牛乳业、 李宁体育、 双汇食品、 雨润食品、 百丽女鞋、 分众传媒、 LDK太阳能、 九阳家电、 永乐家电、 ……
Part 5
携程的融资过程
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一般合伙人
1、CDH China Holdings Company Limited，是在开曼 群岛注册成立的有限责任公司，其担当基金经理人的角色。 •成立了董事会和投资委员会，各由三名成员组成。 •董事会负责管理CDH的营运、监管CDH人力资源及审批年度 预算等。 •投资委员会负责监察尽职审查、批核所有投资决策及退出投资 计划。
2、深圳市鼎晖创业投资管理有限公司。 •2002年4月15日，中金公司直接投资部董事总经理吴尚志、 副总经理焦树阁、高级经理王霖等五名干将与中国经济技术投 资担保有限公司共同出资成立了深圳市鼎晖创业投资管理有限 公司，作为普通合伙人主要负责CDH的管理运作
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伴大行
鼎晖很多重量级的项目都是与外资投行一起投资的。 投资模式： 1、鼎晖发现项目； 2、外资投行主投； 3、鼎晖跟投。
由基金管理人担任普通合 伙人，发起设立有限合 伙企业，其出资额一般 为总资金的1%；
基金的有限合伙人承诺并 认缴基金出资的绝大部 分（总资金的99%） 。
出资
普通合伙人全权负责基金的 投资、经营和管理；
有限合伙人不参与有限合伙 企业的经营管理；
普通合伙人一般每年提取相 当于基金总额约2%的 管理费。
KPCB2007年四月进入中国，与华盈基金（TDF Capital）设立了 凯鹏华盈基金，管理资金总额超过5亿美元。
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SEQUOIA红杉
Sequoia成立于1972年，与KPCB并称为VC行业的双子星。 一共募集和投资了18个基金，只关注硅谷地区的投资。
在成立之后的30多年之中，红杉作为第一家机构投资人投资了如 Apple, Google, Cisco, Oracle, Yahoo, Linkedin 等众多 创新型的领导潮流的科技公司。
在上世纪八九十年代抓住了信息革命的机会，先后参与投资设立了康柏 、Sun、Lotus、AMD、AOL、亚马逊等IT企业，对信息产业的研究深度 和走向把握几乎无人能出其右。
1999年向Google投资了1250万美元，2004年Google上市时所持有的股 权价值达到18亿美元。Google股价最高时，KPCB持有的股权价值达到 160亿美元，现在仍超过100亿。
一般说来，获得风险投资机构青睐的项目（企业）必须具有以下特点：
1。巨大的市场潜力。该项目产品必须具有巨大的市场潜力，包括会被未 来的市场普遍认同，并能够承受其价格。
2.先进的技术。公司拥有的技术必须是先进的甚至是革命性的，独一无二 的。通常是一国或多国的专利技术、或获得了行政保护、被定为商业 秘密等。
1、成立时定位于PE，只关注像蒙牛、南孚电池这 类相对成熟的传统项目。
2、错过搜狐与如家。吴尚志在早期曾接触过搜狐， 当时搜狐愿出让10％的股份给鼎晖。吴尚志认为搜 狐模式太过简单，不太看好搜狐的未来前景。
3、分拆成立VC基金，开始关注一些在国内还没有 被证实的、商业模式比较创新的项目。
4、投资分众。标志着鼎晖投资对投资风格的调整， 多元化投资开始。
运营
普通合伙人获取基金超 额收益一定比例（一 般为20%左右）的收 益分配；
其余收益由有限合伙人 按照出资比例分配。
利益分配
Vc机构投资资金 从哪里来？
机构的投资资金来自于自己的投资者。 有限合伙制VC基金的投资者被称为有限合伙人（Limited Partner）；
公司基金制VC的投资者就是该公司的股东； 大公司部门性质的VC的投资者是该公司本身，再往上追溯可以到该公司的股东。
IV. 1973年，美国风险投资协会成立 ，这标志着风险投资正式成为一 种商业形式。
V.
哥伦布、麦哲伦等人都是与
风险投资合作的创业者的先驱！
development
Vc结构的业务与利润 来源
极端地说，VC是一种投资方式，很多 地方都与大家买股票、买基金一样。
目标一样：都以投资收益为目标 ； 手段一样：专家理财，雇佣专业 人员； 风险水平不一样： 能够承受风险并且参与其中的投 资者不一样：普通大众很少能够 直接承受VC投资的风险。
Venture的含义 风险：投资对象的风险一般都没有释放完毕。 企业：Venture在英文中并不仅仅是“风险”的意思，美国人把 新企业叫“New Venture”,把合资企业叫“Join Venture” 。
VC主要投资阶段与行业周期
VCs Investment period
More than 80% money
投资的内资部分则由新加坡政府投资公司（GIC）、苏黎士投资集团（Capital Ｚ） 和中国经济技术投资担保公司共同接手，发起设立鼎晖投资。
三、 成立：2002年5月设立有限合伙制的鼎晖投资
有限合伙人
• 鼎晖投资于2002年5月22日在开曼群岛成立 • 一、7名有限合伙人：
• 苏黎士投资集团，27.8% • 中金公司，22.5% • East Light，22.5% • 荷兰DNIB投资基金。22.5% • Samsung Life， 3.4% • 其他2名合伙人，1.3%
3.持久的竞争优势。
VC的管理阶段
管理阶段解决“价值增值”的问题。风险投资机构主要通 过监管和服务实现价值增值，“监管”主要包括参与被投 资企业董事会、在被投资企业业绩达不到预期目标时更换 管理团队成员等手段，“服务”主要包括帮助被投资企业 完善商业计划、公司治理结构以及帮助被投资企业获得后 续融资等手段。价值增值型的管理是风险投资区别于其他 投资的重要方面。
凯雷在中国有三支基金在运作：亚洲房地产基金 亚洲合伙人企业并购基 金 高成长3号VC基金 凯雷在中国的VC投资案例已达30多个
基本情况
中文名：鼎晖投资 英文名：CDH Investments 成立时间：2002-05 机构性质：VC，PE 投资范围：专注于中国 组织形式：有限合伙制 基金规模：35-40亿美元 管理团队：50-60人 董事长：吴尚志
中国风险投资特点主要以政府资本和国外资本为主，民间资本和金融资本的比例偏小。 在融资阶段，最重要的问题是如何解决投资者和管理人的权利义务及利益分配关系安排。
VC的融资阶段