【广告目标】
长期目标
建立品牌认知
提高区域市场的品牌影响力，增强市民对凯旋利 车 博汇的认知及认可，提高消费者购车时的指名购买率 配合”开业庆典“及其他营销活动，在渠道终端建立 热烈的促销氛围，提升试驾率和购车率
重点市场市场份额 短期目标
提升SOM
促进活动销售
【广告创意选择】汽车户外广告内容现状
常见的户外创意表现形式
中国的县市级地区市场具有广阔的市场容量
中国的县市级地区市场： 覆盖了中国94%的国土面积 生活着中国70.9%的人口 贡献了中国60.2%的GDP 占有了中国52%以上的消费总量 数据来源：中国统计年鉴；中国农村统计年鉴；中国县域经济网
和润盛世传媒媒体覆盖辐射效果
Ⅰ一站式服务体系
高级技术人才
企事业办公人员 单位部门专用车
家庭生活用车
频繁的广告接触面>>
驾校媒体
【媒体投放】驾校学员组成分析
【媒体投放】驾校主要人员分析
【媒体投放】驾校主要人员分析
【媒体投放】媒体形式及点位影响
驾校媒体的辐射对象以及在AIDA公式中的影响力：
注意
兴趣
欲望
行动
落地大牌
学员休息亭
营销活动
框架海报
目前大多数户外广告，表现形式
单一，同质化严重。很容易被淹
没在众多广告牌的海洋里。并且 在有限的阅读时间内很难让受众 产生兴趣并印象深刻
形式、内容单一
【媒体形式】驾校媒体推介
【媒体形式】驾校媒体形式介绍
【媒体投放】凯旋利 车博汇
消费群体购买需求及行为动线分析
核心用户构成： 企业高管
购车目的：
代步需要、体现个人品位及社会地位 代步、实现个人品质生活 代步工具，家用、追求惬意生活 专向工作需要用车 作为家庭生活使用的第二部小车
大而有力量的感性广告
字数少，冲击强，够醒目，有亮点，长期投放，持续影响
长期持续的投放，告诉消费者：
我在这里！我有实力！我的领地！
建立凯旋利的品牌形象，使目标消费者在购买前产生主动了解产品信息的 兴趣
学员休息亭效果图略
【广告创意选择②】学员休息亭
亲切而有趣的说服广告
够亲切，够吸引，画面够生动
阶段性投放，告诉学员：
框架海报
多点面展示品牌形象
学员休息亭
广告时机恰当；成 本低，更换方便
驾校媒体效果预估（物理属性）
激发目标群体购 买欲望，将凯旋 利作为购买首选
帮助消费 者了解凯 旋利品牌
引起目标群 体强烈关注
宣传凯旋利品牌形象
提升凯 旋利知 名度、 美誉度
隆重推 介凯旋 利品牌
【媒体位置选择】媒体点位图：
【广告形式选择】凯旋利广告内容策略
企业高管
22.9%
找准人群
高素质、高品位
怀揣财富
聚焦价值的商业梦想
【总结】凯旋利 车博汇户外广告投放需求
广告 精准 覆盖主等目标消费者
重点市场保持 强势 的广告声量
形成合理的点位 组合
在有限的预算下获得最大化的投放 效果
媒体投放策略
Where 媒介位置选择 What 媒体形式及广告创意 How 媒体投放选择
配合阶段促销活动进行广告，直接提供即时购车的利益，从而刺激消费欲 望，提升销售
【其他广告形式选择】开业庆典
【开业庆典】活动内容及亮点
开业庆典预计效果图略
【和润盛世传媒】到店活动
由和润盛世传媒组织有高购买意向驾校学员到店参加促 销活动
【到店活动】活动形式、活动目的、亮点
活动形式：
活动目的
活动亮点：
第一家聚焦县份市场户外广告联播领 集调研，开发，制作，发布及评估为一体 专业化广告传媒公
自主开发多个县级户外广告 垄断昆明户外广告资
拥有其它电视、院线、高端生活圈媒体 优势广告代理资
唯一 垄断 规模 多元
云南唯一以项开发县份户外广告的广告传媒公 司，无可替代的户外联播网 买断多线稀缺户外广告资源，广告效果绝佳， 同区域内无其它户外广告相与竞争 开发了云南百分之四十七左右的份额，拥有广 告发布总面积超过十八万平方米 广告形式非常丰富，多种形式及大小面积，供 广告主度身灵活选择媒介组合策略
学员手册
决策者购买者-老板
使用者建议者-驾校学员
【媒体投放】驾校媒体形式选择
匹配目标人群户外接触习惯的媒体
落地大牌
视觉刺激
学员休息亭
品牌宣传
凯旋利 车博汇
购车
框架海报
购买欲望
学员手册
品牌了解
【媒体投放】媒体形式选择
通过以上分析，我们认为凯旋利媒体投放形式可以选择： 落地大牌
效果瞩目，印象深刻
学员手册 品牌咨询触手可及
凯旋利 车博汇
驾校媒体投放策略
【本案目标】
科学有效的媒介计划 切实可行的投放保障
和润盛世传媒：我们不仅是户外媒体供应商，更是户外投资顾问和整合专家
第一篇：凯旋利驾校媒体广告策略
广告投放需求
• 市场分析 • 用户分析
决
• 媒体投放分析
户外投放策略
• 投放目标 • 投放建议 • 广争剧烈
媒介特性
受 众 对 象
广告目标
综合因素选择广告内容
【广告创意选择】户外广告效果公式
创意对广告效果的贡献：
户外广告 宣传效果
=
广告设计+制作
X
媒体位置
=
优 劣 创 意 分 配 图 100%
-100 ~ + 100
X
0 ~ 100
-100 创意
+100 创意
落地大牌效果图略
【广告创意选择①】品牌形象广告
【到店活动】活动效果预估
增加凯 旋利店 面人气
更多客户感 受到凯旋利 的品牌魅力
增加店面销量
开发及发 展凯旋利 忠实客户 宣传凯旋利 品牌形象、 有助后续点 面销量提升
到店活动预计效果图略
第二篇：和润盛世传媒执行优势
和润广告资源优势
• 户外广告资源
胜
和润广告执行优势
• 专业媒介流程
和润盛世传媒
【凯旋利 车博汇】
西南地区最大名车文化主题商业中心 昆明主城，汽车商业航母 开启汽车帝国辉煌时代 财富掘金地
财富聚宝盆
【凯旋利 车博汇】消费群体职业构成
有购买欲望年轻人 有固定收入者 2.3% 5.7% 企事业/公司技 能人员 8.5% 其它 7.3% 高级技术人员 34.3%
白领 一般员工19.0%
来体验吧！没有比凯旋利更好的！
软性的对比广告，从驾乘者的切身利益出发，告诉学员凯旋利优于其他品 牌商品的独到之处，吸引学员购买兴趣
框架海报、学员手册广告效果图略
【广告创意选择③】促销广告
刺激痛快的促销广告
利益鲜明，通俗易懂，简单明了，生动刺激
针对试驾活动阶段性投放，告诉有购车的意向消费者：
现在就买吧！ 错过今天明天就没优惠了！