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市场部考核表

4、发现广告促销投放舞弊现象扣10分/次。
5、舞弊现象超过三次,或累计舞弊金额超过20万元,就地免职,直至追究其他有关责任。
合计
签名:
人力资源部
直接上级
客户服务中心经理考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
(%)
评价标准及计算公式
自评
(0.3)
人力资源部
(0.3)
直接上级评
(0.4)
合计



客户投诉满意率
增长额
广告促销投入增长额=报告期广告促销总投入-基期广告促销总投入
其它市场投入增长额=报告期内其它市场投入增长额-基期内其它市场投入增长额
新产品市场比率
30
1、市场部部长核定的新产品市场比率。
新产品市场比率(C)= ×100%
2、新产品是指新研制,开发的全新产品。
3、新产品销售收入的统计时段为:从完成新产品第二笔定单起,之后二年内所形成的年度销售收入。
30
1、市场部部长核定的投入回报率。
广告促销投入回报率(A)=
×
销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用
增长额
广告促销投入增长额=报告期广告促销总投入-基期广告促销总投入
其它市场投入增长额=报告期内其它市场投入增长额-基期内其它市场投入增长额
新产品市场比率
20
1、市场部部长核定的新产品市场比率。
新产品市场比率(B)= ×100%
2、重点终端卖场及户外VI与公司VI不符,扣5分/次。
3、在规定期限或范围的促销活动,执行不到位扣5分/次。
部门协作执行力
-15
1、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。
2、因部门冲突造成严重后果,影响正常生产经营的扣5分/次,直至追究其它责任。
3、因工作执行力差,耽误市场的整体工作运行,每次扣5分
1、市场部部长核定的销售收入。
2、销售收入完成率(E)=×100%
3、销售收入率指开出发票商品并入帐的收入(含税)。
销售利润完成率
20
1、市场部部长核定的利润指标。
销售利润完成率(E)=×100%




工作计划性管理
-15
1、缺乏部门工作日常计划,扣5分。
2、日常工作计划执行性差,扣5分。
客户资料管理



销售收入完成率
15
1、市场部部长核定的销售收入。
2、销售收入完成率(D)=×100%
3、销售收入率指开出发票商品并入帐的收入(含税)。



销售利润完成率
15
1、市场部部长核定的利润指标。
销售利润完成率(E)=×100%
调研工作有效完成率
30
1、调研部经理核定的调研工作有效完成率。
2、调研工作有效完成率(F)=
销售利润完成率(D)=×100%



重点市场销售比率
10
1、 市场部经理核定的重点市场销售比率。
重点市场销售比率(E)= ×100%
重点市场指回款≥万元的市场或有特殊战略意义的市场.




曝光
-10
1、因不符合广告投放及户外促销手续及要求被
工商城管有部门曝光罚款的5万元以上扣10
分,2万元以上扣5分/次,2万元以下扣2分
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分
合计
签名:
人力资源部
直接上级
市场调研助理考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
(%)
评价标准及计算公式
自评
(0.3)
直接上级评
(0.7)
合计



市场投入回报率
10
1、市场部部长核定的投入回报率。
市场投入回报率(A)=
×
销售投入增长额=销售成本增长额+销售费用
30
1、市场部核定的计划执行率。
2、计划执行率(A)= ×100%
营销预算控制率
20
1、市场部核定的费用控制比率。
营销费用控制比率(B)=
×100%



销售收入完成率
20
1、市场部部长核定的销售收入。
2、销售收入完成率(C)=×100%
3、销售收入率指开出发票商品并入帐的收入(含税)。
销售利润完成率
/次。
2、 因消费者关系处理不妥,被消协、新闻等部门曝元2分/次。
考核执行
-10
1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为,扣10分/次。
2、不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分
重点终端卖场管理
-15
1、各重点终端卖场陈列混乱与公司要求严重不符,扣3分/次。
2、新产品是指新研制,开发的全新产品。
3、新产品销售收入的统计时段为:从完成新产品第二笔定单起,之后二年内所形成的年度销售收入。



销售收入完成率
20
1、总经理核定的销售收入。
2、销售收入完成率(C)=×100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入(含税)
销售利润完成率
20
1、 总经理核定的利润指标。
工作计划性管理
-20
1、缺乏年度广告促销计划扣20分。
2、缺乏季度广告促销计划扣5分/次。
3、缺乏月度广告促销计划扣5分/次。




市场投入费用管理
-20
1、广告促销费用投入预算每起支2%扣1分。
2、每出现一次计划外失控广告促销投入扣5分/次。
3、计划外失控投入累计超过三次或累计金额超过30万,就地免职,直至追究其他责任。



销售
收入
完成

20
1、营销副核定的销售收入。
2、销售收入完成率(A)= ×100%
3、销售收入额指开出发票商品并入帐的收入(含税)
销售利润完成

20
1、营销副总核定的利润指标。
2、销售利润完成率(B)=×100%
新产品市场比率
20
1、总经理核定的新产品市场比率。
2、新产品市场比率(C)= ×100%
考核执行
-10
1、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为,扣10分/次。
2、不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。
卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分
市场投入费用管理
-15
1、市场费用投入预算每超支2%,扣1分。
2、每出现一次Байду номын сангаас划外失控投入扣5分/次。
工作
计划
性管

-15
2、信息数据整理不全,分析处理不及时,不深入,每次扣5分。
工作协调执行力
-15
1、因协调不够造成部门投诉的扣1分/次。
2、因执行力不够,影响市场工作的每次扣5分。
考核执行
-10
2、不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为,扣10分/次。
2、不严格按考核表考核扣2分/次。
3、不接要求及时进行考核扣5分/次。
分值比例
(%)
评价标准及计算公式
自评
(0.3)
人力资源部
(0.3)
直接上级评
(0.4)
合计



新产品市场比率
30
1、市场部部长核定的新产品市场比率。
新产品市场比率(B)= ×100%
2、新产品是指新研制,开发的全新产品。
3、新产品销售收入的统计时段为:从完成新产品第二笔定单起,之后二年内所形成的年度销售收入。
×100%




卫生监督
-10
每发生一次卫生不合格扣2分
工作态度
-15
1、工作态度不端正、不积极,扣10分。
2、工作不主动、缺乏创新,扣5分。
工作计划性管理
-20
1、缺乏调研工作计划,扣20分。
2、调研工作计划执行不及时,不到位,扣10分//次。
调研报告可靠性
-20
1、调研不深入,数据性不准确,扣20分。
2、营销计划执行有偏差,监控不力,每次扣5分。
工作计划性管理
-20
1、缺乏年度营销计划扣20分。
2、缺乏季度营销计划扣10分。
3、缺乏月度营销计划扣5分。
费用预算管理
-30
1、营销预算每超支财务指标2%,扣1分。
2、每出现一次计划外费用,扣5分/次。
3、计划外失控费用累计超过三次或累计超过30万,就地免职。
-15
1、因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。
2、因部门冲突造成严重后果,影响正常生产经营的扣5分/次,直至追究其它责任。
合计
签名:
人力资源部
直接上级
广告促销部经理考核表
姓名
职务
考核时间
考核项目
分值比例
(%)
评价标准及计算公式
自评
(0.3)
人力资源部
(0.3)
直接上级评
(0.4)
合计



广告促销投入回报率
1、缺乏年度营销战略计划扣10分。
2、缺乏季度市场运作计划扣5分/次。
3、缺乏月度市场运作计划扣2分/次。
市场信息反馈
-15
1、向各部门反馈虚假信息,扣5分/次,如造成虚假性信息决策失误,后果特别严重扣15分。
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