选修课《化学与人类文明》题目：现代生活化学的论文院系：医药商学院专业班级：医药营销学生学号：指导老师：刘环宇现代生活化学在高中学习化学时，我们不仅要像初中学习化学那样，注重化学实验的作用，掌握有关化学基础知识和基本技能... 你如何理解“化学——人类进步的关键”这句话？化学成为一门独立学科的时间虽然不长，但化学作为一种实。

1、中国化肥市场的营销渠道模式(1)化肥市场营销渠道演变从新中国成立初至今，在很长一段时间内，国家对化肥生产、流通采取了严格的管理模式，先后经历了供销社农资流通系统专营、“一主两辅”即以供销社农资公司为化肥流通的“主渠道”，农业“三站”—农业植保站、土肥站、农技推广站和生产企业为辅渠道、“三足鼎立”即三条渠道共同经营，及“百花齐放”即多种渠道并存等主要阶段。

化肥是一种典型的全年生产、季节销售产品，在计划经济时期，供销合作社所属农资企业按照政府委托，承担了国家化肥统购统销、粮肥挂钩等支农扶农政策的落实工作。

农业生产资料经营有着完整的网络和稳定的模式，即按省市县乡设臵经营机构，层层计划分配货源。

1992年国务院出台了《国务院关于加强化肥、农药、农膜经营管理的通知》，此次通知使得化肥流通由“专营”制度变为“主渠道”经营制度。

中国农业生产资料公司和各级供销社的农资经营单位是农资经营的主渠道，农业“三站”和生产企业为辅渠道。

1998年n月.《国务院关于深化化肥流通体制改革的通知》(国发…1998‟39号文件)出台，国家开始对化肥流通的管理由直接计划管理为主改为间接管理为主，化肥生产企业可以将自产化肥销售给各级农资公司和农技推广站、土肥站、植保站及以化肥为原料的企业，也可以设点直接销售给农民。

化肥流通体制的改革使化肥从农资部门垄断中解脱出来。

国内化肥市场放开后，供销合作社的农资经营经历了市场经营主体多元化的竞争和撞击。

农资经营企业通过深化改革，积极转换体制，激活机制，大力整合、改造传统农资经营网络，培养、锻炼现代经营管理人才，实现了从计划经济时期农资流主渠道到市场经济条件下农资流通主渠道的重大转变。

随着市场经济的发展，农资流通体制改革将进一步加快步伐，过去在计划经济条件下的条块分割、地方保护、划地为牢将成为历史，农资系统的一、二、三级批发体制己被摧毁，重构适应市场经济条件下的现代销网络己迫在眉捷。

2001年12月n日，我国政府在多哈会议上郑重承诺:我国对外商逐步开放分销领域，化肥的零售、批发和佣金代理市场，在入世后5年内对外商开放，并取消限制。

2006年的12月11日后，我国将向外商全面放开化肥的批发零售业务以及有关服务。

(2)中国化肥市场营销渠道模式特点与绝大多数工业产品市场一样，我国化肥市场也从卖方市场转变为买方市场，原有的化肥流通体制和经营方式已不适应新形势的要求。

1998年以后，部分大型企业尝试采取了化肥特许经营和自建阵地的方式。

但总体来看，仍无法摆脱旧的分销模式，销售渠道单一、层次偏多、细而长，化肥真正到农民手中时价格和企业出厂价相比仍偏高。

据统计，目前各农资公司和供销社系统仍占化肥企业全年销量的60%，批发商约占35%，各企业直销部分不足5%。

长远来看，化肥产品批量大，市场范围广，企业间竞争激烈，因而企业营销体系的共同特征是密闭性较好，营销渠道MBA学位论文作者:高朝辉建峰化工营销渠道策略研究既要短而宽，又要多元化，市场覆盖面足够大，渠道稳固而通畅，便于开展服务性促销活动，达到较高的营销效率。

但针对不同企业的发展历史和现状、财力大小、市场经验、品牌知名度、地理位臵、目标市场定位等状况，企业应因企制宜探寻自我模式。

①“代理商”为主要形式的销售体系企业在目标市场寻找并培养自己的代理商，使自己的产品完全通过代理商和经销商下放。

这种体系由总分销商、地区分销商和零售商组成。

各层之间产权和管理权限清晰，便于按现代企业制度操作。

在市场划分上采取市场责任区制度，各地区分销商和当地代理商可以形成良好关系，便于采用商业特许连锁经营的模式。

和其他模式相比较，销售体系的投资成本相对较少，建设周期相对较短。

其难点是由于化肥经营困境，合适的代理商较难寻找。

另外，由于化肥企业普遍缺乏零售经验，品牌知名度和美誉度不高，企业难以给代理商足够的经营管理技术支持，对代理商的控制难度较大。

独立的经销商(批发商)是目前化肥销售的主力军，是企业在市场中最重要的战略合作伙伴，培养、挖掘及与经销商建立良好的合作关系是当前化肥企业的重要工作。

这种体系的缺点是:企业自身压力较小，营销人员积极性不高;在目标市场的营销活动较难开展，容易引起市场短期行为;对经销商基本不存在控制，经销商在化肥淡季和困难时期易抛弃企业。

③以“自建渠道”和“联营型直销”为主的销售体系这种体系的优势在于:减少销售渠道的中间环节，增强企业对营销渠道的控制能力和信息反馈能力，使市场最终需求信息的清晰度加大;便于开展营销和促销活动，如农化服务、测土配方等，改变过去化肥生产企业和农民严重脱节的问题;增强企业技术创新资料来源，有助于改变目前国产化肥品种单一、质效低下的通病。

这种体系适合资金充裕、有一定市场经验和人力的大型化肥企业，是企业克服目前市场低迷和分销渠道失控的较好办法。

缺点是所需资金成本较大，且易受到地方保护主义的冲击。

2、科学技术对人类的积极影响由于科学技术在社会生产及其他领域中的广泛应用，人类在自然界面前获得空前的主动地位，人类的生产、经济、军事等实践活动对自然生态环境产生着越来越巨大而深远的影响。

脑科学、神经病理学、认知心理学的迅速发展为进一步揭开大脑秘密积累了许多新的实验材料，也提出了种种脑工作模型。

生命科学、遗传学的发展，特别是生物工程技术(基因工程、细胞工程、酶工程、微生物工程)的产业化，在不断地揭示生物遗传和变异规律的基础上为人类创造着新的生产力，给人类带来了显著的经济和社会效益。

现代科学技术和人类生活紧密地结合在—起，社会的科学化技术化速度不断加快，规模也不断扩大。

目前，信息技术已成为世界各国实现政治、经济、文化发展目标最重要的技术。

由于计算机互联网的产生与普及，使得全球经济一体化，货物、技术、服务等各种信息都在全球范围内流动。

政府信息化有利于提高政府的行政效率，推动政府机构的改革，使政府依据精简、统一、效能的原则，进行机构改革，建立办事高效、运转协调、行为规范的行政管理体系，能为公众提供更有效的服务，并开启了一扇公众参政议政的窗口。

由于信息技术的不断发展和广泛应用，教育将呈现出现代化的特征和发展趋势。

多媒体教学正在走向普及，教育方式个性化、远程化。

随着信息高速公路计划的实施，人们广泛地利用信息网络，自觉或不自觉地使日常生活便捷化，居家上班、网上购物、远程医疗、网上交友等。

总之，信息技术的巨大进步是人类在科学上取得的最具有历史意义的成就之一，人类文明将越来越多地通过信息技术被创造和发展。

3、科学技术对人类的消极影响科学技术会积极推动人类社会的发展，但它也有另一面，会给社会带来潜在的不良响。

主要有以下几方面：首先，科技异化的问题。

科技成果应用不当，会异化为一种破坏人类生活，违背人的本意，制约人压迫人的“异己”力量。

目前人类掌握的核武器可以毁灭地球几十次，“克隆人”会不会成为一支可怕的异己力量也很难断言。

其次，科学技术的发展，尤其是科技在综合国力竞争中地位突显，知识经济初露端倪，掌握科学技术者会不会逐步集中，形成其自身特定的利益范畴，上升为一个阶级？若果如其然，那么社会又一次趋向于阶级的简单化——技术阶级与非技术阶级，那么就会出现一系列问题。

第三，科技的进步带动全球性问题的出现。

因特网的建立，电子计算机的普及使网络安全、高技术犯罪成为不可不防的问题。

经济发展造成的生态环境的破坏已然严峻。

宇航技术的发展，移民月球并非遥不可及，人们对月球甚至太空的开发是否会造成许多太空生态灾难亦未可知。

生物工程技术也向人的传统形象、传统价值和社会伦理观念提出了重大挑战，提出了急待解决的社会伦理问题。

如基因工程会不会对人类带来危险，遗传重组的生物杂种会不会引起生物公害、破坏生态平衡；人工授精、胚胎移植、体外孕育也提出了夫妇双方生育权问题、血缘关系问题、父母亲的确定问题、“代理母亲”的社会合理性问题、对待胚胎的道德问题、无性繁殖是否可以应用于人的问题等。

信息商品化也有负面影响。

第一，它可以削弱社会的凝聚力。

由于信息商品化促进了社会的分工专业化，因此它使得社会成员越来越成为一个一个的“经济人”，变成只顾自己利益，不顾他人和社会利益的自私自利者，从而大大削弱了社会的凝聚力。

信息的多样化或分散化导致了不同社会成员的思想观念、价值观和行为方式的多样化，也不利于社会内部的整合和团结。

第二，使社会的许多犯罪和腐败现象更加隐蔽。

当信息成为商品，成为社会财富后，有人就可能利用自身的有利地位或采用非法手段非常容易地攫取他人或社会信息，并用来进行交换，而把所得占为己有。

还有人可能通过炮制假信息来非法谋利。

由于信息的非物质性和非有形性，因而利用信息进行犯罪和非法占有属于他人或社会的信息就具有极大的隐蔽性，不易被察觉，惩治起来也较困难。

4、全面认识科技的影响，正确认识微技术科学技术本身是中性的。

许多事实表明，同一种科学技术的同一种用法在一些条件下起着正面的积极影响，而在另一些条件下则起着负面的消极影响。

科学、技术、社会的关系问题已成为科学技术专家和哲学家共同关心的热点问题，出现了诸如唯科学主义、技术决定论和反科学主义、悲观论等不同观点。

人们特别严肃地提出了这样的问题，即人类应该以什么态度和价值目标来从事科学技术活动，科学家在“求真”的过程中应不应该承担道德义务和责任。

科学技术是在人类社会漫长的发展过程中长期积累而成，既有其自身的不以人类意志为转移的发展规律，也会受到社会力量、社会条件的制约。

先进的科学技术也可能造成灾难性后果，关键看它为谁所用和怎么用。

科技是人类文明发展的动力，给科技一点人文关怀，让人“诗意地栖居在大地上”，这是每一个人追求的现代科技生活理想。

同时，在经济发展日益全球化的今天，每个人有权利、有义务去了解科技发展的新动态，从而能够估量它们对于人类有什么利害。

原因很简单，今天科技发展与每个人息息相关。

不能否认，科技在很大程度上改变了我们的生活方式，并将进一步改变我们的生活。

就拿微技术来说吧。

现在，有些人在谈论“培育人类”，有些人在设计机器人的“进化”步骤，使它们能与人脑相当，甚至超过人脑。

在这一潮流中，人们把微技术当做革命先锋。

美国科学家雷恩在给美国国会的一封信里说，与信息和生物技术相比，微技术将对21世纪的人类社会产生深远的影响，它正式向我们宣告“微技术时代”已经到来。

美国科学家麦克尔是推动微技术发展的一个重要人物，他说再过十几年我们就能生产出微型电脑，生产出比细胞还要小的微机器人用于医疗，这些小机器人能穿过人的身体，为我们清理血液，清除影响我们长寿的不利因子。