中国茶饮料市场分析
历史背景
中国是茶的故乡，从炎帝神农氏发觉茶开始，到今天差不多有几千年的历史。

茶的最初功用是其药用价值；大约到西周初期，茶叶进展为茶食，即"生煮羹饭"；茶过后也成为祭品，之后才进展成为饮料。

唐朝开始，饮茶之风盛行。

自此，茶进展成为几千来最为普遍、最为中国人自豪的一种饮料。

与茶叶几千年的历史相比，袋包茶的历史专门短，1904年，托马斯.苏里南发明了袋包茶，但我国袋泡茶的生产在1978年前后，且进展专门缓慢。

1980年，日本研制成功茶叶罐装饮料，至1994年，市场占有率为21.8%。

美国自1990年以来兴起即饮茶，已开始深入家庭，进展专门快。

而中国大陆，我们最早接触茶饮料，始于品牌旭日升。

有专家推测，21世纪的茶叶，是一个多品种、多极化的市场，过去那种散装茶，小包装茶会逐步萎缩，而方便、营养、保健的茶饮品迅速崛起，这既是适应人们生活方式的需要，也是时代进步的标志。

CMMS背景
CMMS(China Marketing and Media Study)，即中国市场与媒体研究，是由新生代市场监测机构自1998年以来，进行的一项自主性的连续调查。

在那个地点，我们通过CMMS历年数据的比较，以及CMMS200 3春季数据的详解，来描摹中国茶饮料市场的进展轨迹及现状。

CMMS2003，共调查了30都市15-64岁71849个样本。

散装茶：家庭消费为主，市场较为稳固
CMMS从1999年开始，到2001年，对散装茶叶的消费情形进行连续监测，结果显示，70%左右的被访者家庭在过去的一年里饮用过散装茶，平均每个家庭每月的饮用量为4-5两；选择的茶的种类要紧是绿茶和花茶。

45岁以上人群更倾向于饮用散装茶。

如下表所示。

图表1
袋包茶：从属地位，亦在坚决
散装茶的携带和冲泡受条件的限制，在家庭饮用中占主导地位，在某种程度上，差不多不能满足人们快节奏、多样化的生活。

1904年，随着袋包茶的发明，使人们即使离家在外也能够享受到茶的幽香。

大大拓展了茶的整体消费市场。

从CMMS历年对袋包茶的调查数据显示，中国袋包茶的市场容量有限，一直处于饮料市场的从属地位，而且随着即开型茶饮料等多种饮料形式的显现，其整体市场正在逐年萎缩。

然而袋包茶自有其优势市场，除一般消费者外，宾馆、饭店、快餐店等对其仍有专门大的需求。

图表2
指标讲明：
市场渗透率：指某类产品或某品牌的使用者或购买者人数占总体人数的比例。

即开型茶饮料：异军突起，挑战碳酸饮料
下表是新生代市场监测机构连续4年，对饮料市场的（共六期数据）监测数据。

图表3
图表4
通过不同类型饮料的市场渗透率的年度比较，我们发觉，可乐和汽水/运动饮料消费者出现连年下降的趋势，尽管幅度专门小，但碳酸饮料的地位正受到较强的冲击。

在多种饮料形式并存的市场环境下，即开型茶饮料的消费者人数在稳步上升。

下面，我们通过CMMS2003春季数据，来勾勒茶饮料市场的消费现状。

茶饮料：消费者年龄、性不特点明显
从袋包茶和即开型茶饮料在不同性不消费者中的渗透率数据来看，其饮用者的性不特点不明显，男女比例相当。

然而重度饮用者中男性比例明显高于女性，也高于居民总体中男性的比例，体现出较强的性不优势。

袋包茶重度消费者（指每周饮用4包以上）中男性占69.3%；即开型茶饮料的重度消费者（指每周饮用3次以上）中男性占56.6%。

表明男性更钟爱茶饮料。

袋包茶重度消费者的年龄分布出现不规则哑铃状分布，平均年龄为38岁，55.5%为35岁以上人群，爱茶又追求方便的中年人成为袋包茶的最要紧消费群体。

即开型茶饮料的重度消费者（指每周饮用3次以上）的年龄出现金字塔状分布，平均年龄为30岁，60.3%消费者为29岁以下人群，青青年构成了茶饮料最坚实的塔基，中青年构成塔身，高居塔尖的是中老年人。

将传统散装茶叶的弱势市场转化为即开型茶饮料的强势市场，在一定程度上扩张了茶的整体消费人群。

图表5
茶饮料：注重品牌消费，行业集中度高
通过CMMS数据显示，品牌消费是茶饮料市场的特点之一。

以袋包茶为例，几年来，立顿在中国袋包茶市场里占有绝对的优势，重度消费
者中有29.4%的人最经常饮用立顿，13.8%最经常饮用沱茶，而其他袋包茶品牌所占分额专门低。

即开型茶饮料的品牌集中在康师傅、统一两大品牌，其中又以冰红茶、冰绿茶为市场主导。

重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分不为35. 7%、25.1%、21.3%、10.5%。

如果我们不细分茶的类型，而只是研究康师傅、统一两个品牌，则重度饮用者中有62.6%的人最经常饮用康师傅，38.6%的人最经常饮用统一，康师傅品牌在即开型茶饮料行业有着绝对的优势。

即开型茶饮料行业集中度（CR4=75.3%）
图表6
指标讲明：行业集中度：一样以某一行业排名前4位（CR4）的企业的销售额（或生产量等数值，在CMMS中，可用消费者人数表示），占行业总的销售额的比例来度量。

CR4大，讲明这一行业的集中度高，市场竞争趋向于垄断竞争；反之，集中度低，市场竞争趋向于完全竞争。

集中度是衡量行业市场结构的一个重要指标。

即开型茶饮料行业集中度曲线
图表7
指标讲明：
当集中曲线表现为陡峭时，市场集中度高；反之，市场集中度低；当集中曲线为一条向上倾斜的直线时，讲明所有企业的规模都相
茶饮料：进展空间大
CMMS2003显示，即开型茶饮料的消费者占居民总体的35%，通
过历年的进展，差不多成为饮料业的主流品种，其中又有11.5%为重度消费者。

随着多种饮料形式的显现，传统的碳酸饮料市场受到极大的冲击，从重度消费者的市场渗透率可见，只有短短不到10年历史的即开型茶饮料的重度消费者，差不多占到居民总体的4.0%。

图表8
即开型茶饮料与其他饮料之间存在着极大数量的交叉消费者。

以过去一年饮用过即开型茶饮料的消费者为例，这些消费者中有20%的人饮用过袋包茶；93.8%饮用过可乐；85.2%饮用过汽水/运动饮料。

（如下表）
图表9
如果研究重度消费者，则即开型茶饮料的重度消费者中，分不有4 9.6%和34.5%为可乐和汽水/运动饮料的重度消费者；这一方面表明，各种饮料因口味不同，存在着不可替代性，长期共存仍是以后的进展趋势；另一方面，可乐和汽水/运动饮料的重度消费者中，分不只有19.5%和23%为茶饮料和的重度消费者，表明随着消费者健康意识的增强，茶饮料在以后的时刻里，从其他类饮料消费者中争取市场空间的机会专门大。

茶饮料：消费者的休闲意识强
因为茶饮料的重度消费者集中在29岁以下青青年人群，他们参与休闲活动的倾向性专门强。

除了比较多地选择看影碟、唱卡拉OK等较大众化的休闲活动之外，他们要比居民总体更多地去咖啡厅/酒吧、健身俱乐部、电影院。

即开型茶饮料完全迎合了他们生活方式的需要。

茶饮料：明星广告与文化营销
目前茶饮料的品牌营销与中国茶文化的悠远流长有着极大的差
距。

目前的营销中，迎合青青年消费群体的心理，众多商家不谋而合地打出明星牌。

然而关于茶饮料的重度消费者来讲，明星广告确实重要吗？
在CMMS2003春季数据关于消费者品牌观的调查中，关于“名人举荐的品牌通常可不能错”这一语句，茶饮料重度消费者中仅有22%的人同意那个观点，低于居民总体比例（23.7%）。

而可乐、汽水/运动饮料的重度消费者，以及15-29岁人群都要比茶饮料的重度消费者更倾向于同意该语句，确信名人广告对自己的阻碍。

（如下图所示：）
图表10
茶的真正的优势在于文化。

现在，即使面对如此多的茶饮料，仍旧有人固守着紫砂茶壶、漆制茶船以及外形漂亮得茶叶，自冲自斟自饮。

此番情境，自是喝茶饮料所无法比的。

通过CMMS，我们看到，茶饮料的重度消费者要比居民总体更多地光顾咖啡厅/酒吧。

尽管CMMS没有关于茶室/馆的调查数据，然而，已有的资料表明，茶室/馆仍是都市文化人群休闲的理想场所，甚至成为时尚而被年轻人所追逐。

在钢筋水泥的都市里，看起来只有茶室/馆还能够还原给人们一个品茶的氛围。

饮料与文化结合的营销经典案例当首推“左岸咖啡馆”。

“统一企业”在1996年推出冷藏杯装咖啡时，曾翻阅法国针对1 60个美国观光客的调查：什么是巴黎最迷人的东西？不是巴黎的铁塔，不是巴黎圣母院，也不是巴黎的凯旋门，答案竟是巴黎的咖啡馆。

据此，他们锁定富有人文气息的“巴黎咖啡馆”，其中又因塞纳河左岸为文人雅士集合之处，遂以“左岸”作为品牌名称。

统一企业推出的咖啡，与源于19世纪法国的“左岸文化”巧妙结合，产生了饮料行业一个全新的品牌。

左岸咖啡的广告要紧是经营品牌，专门少谈及商品本身。

该品牌推出后，人们对法国塞纳河左岸，一个实际并不存在的“左岸咖啡馆”心思向往，饮用“左岸咖啡”也赶忙成为许多人精神上的迷恋。

现在，中国茶饮料的品牌越来越多，在“旭日升”、“康师傅”、“统一”三大品牌之后，“三得利”、“雀巢”、“娃哈哈”也蓬勃进展，但名人营销却成为不二法门。

我们期待着在那个快餐时代，中国源远流长的茶文化，能够传承到茶饮料品牌中去。