什么才是成功的培训
做营销培训师已经有5个年头了，经历的各种培训场面不计其数。

上过的课程，准备的课件也应客户的需求而各不相同。

但是在山西顺波公司经历的一次心灵震撼，却是5个春夏秋冬里很少遇到感知过的，让自己对于培训的领悟更上了一层。

山西顺波以代理国内知名品牌的小家电为主的企业，成立于03年，经过6年的快速增长，09年销售接近1亿。

在当地属于排名领先的小家电代理商。

通过各项指标的分析，了解到顺波公司的现状
优势：
1、遍布全省的终端和渠道覆盖;
2、团队忠诚度很高，内部融洽;
3、资金实力强;
4、配送能力较强，效率高;
5、苏泊尔品牌专营，获得支持大;
劣势：
1、终端及渠道的发展不均衡;
2、文化过于温和，影响了效率及竞争;
3、资金周转率开始下降，急需正确评估;
4、面对新形势的物流提升缺少策略;
5、无法快速引入更具成长力的品牌;
机会：
1、品牌集中;业务将进一步增长;
2、员工个人素质提升空间大;
3、新渠道方兴未艾，增长潜力大;
4、苏泊尔为开拓市场，资金支持大;
威胁：
1、美的、九阳等品牌的竞争，可能下滑;
2、培训氛围及系统的打造能否成功;会直接影响员工积极性及效率;
3、现有人力无法满足专业业务增长;
4、资金周转考核弱化，会进一步占压;
从SWOT分析中，看出，对于目前的营销团队中存在着的主要问题是
1、资金周转的KPI指标考核弱化，造成了团队对资金考核的轻视;
2、员工之间的内部竞争环境弱化，直接会影响员工参与外部竞争处于劣势;
3、营销团队的培训及学习环境的营造欠缺，直接会影响团队的成长。

我们在对企业运营的各项指标深入认真的分析后，对加快资金周转提出了三条措施
1、全省每个终端按照全年及月度销量确定品项出样数及库存数;对超出部分限期整改;
内训师的定义，就只是针对所就职的企业做某方面的培训服务，没有像外训讲师那样，有知名度，可以应邀到任何企业做培训，而且上课收费按天算，收费也是过万元以上价格不等，现在的企业内训讲师上课要么按课时算，要么拿固定的工资，收入和外训讲师也是没得比，讲师收入高低个人观点认为主要是取决于三点：
第一、知名度，也就是讲师是否在行业当中建立起个人的品牌，和良好的口碑;
第二、课程内容，讲的是管理课程，还是一般的礼仪课程，还是产品课程等;
第三、受训对象，受训对象是老板?还是高层主管?还是基层员工?不同的受训对象，收费价格自然也是不一样。

给老板做培训自然收费是最高的，基层员工由于收费低也是很少有人愿意去做。

不论内训外训讲师，对于讲师的职业要求有三点，核心第一点、讲师就是要从他的从业经历当中总结他的经验，在传授给学员的时候能够给学员有启发性。

针对不同培训课程内容，有和课程相符实战的案例，和有自身经历经验非常非常的关键，网络下载和抄袭别人东西很难有说服力，也没有底气，生命力也是很短，也很难在学员心中产生共鸣!第二、讲师要有很好的授课技巧和良好的语言表达组织能力，和现场的掌控能力，幽默风趣，课程有内容有深度通俗易懂才会受学员喜欢。

第三、讲师外在言谈举止要为人师表，外在可以形。