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需求分析
场景 1: 根据图纸的钢材
数量 标记，装备，图纸 质量保证条件 图纸/说明书 以往的订货
场景2:金属制标准配电箱
1件 图纸铸件, 图纸号 QSB 在 SAP中与部件连接 Müller-铸件 19.000,- DM
Schmitt-铸件 19.300,- DM
?
数量 标记，装备，图纸 质量保证条件 图纸/说明书 以往的订货
核对供货商进货 帐单 供货商帐单和付 款帐单的确认 帐单中存在的出 入的解释 供货和付款条件 的核对
付款管理 付款监督 帐单说明
供货监督
商品可用性检验 替代供货商的选择 顾客定单的更新
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战略性采购过程: 概况
直到合同缔结之前的选择
场景3；螺 栓
1件 配电箱, 型号图纸 QSB 在 SAP中与部件连接 与Müller-Blech的框架合同 2050,- DM 100 件 钢制螺栓, 型号图纸 QSB 在 SAP上和零件相关联 Müller-螺栓 20,- DM (目录册上商品)
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• 企业某零部件的需求批量大,规格比较单一,且自制的成本比外购成本还低,可以采用自制 • 企业技术力量强,生产的零部件质量水平高,而企业又必须使用高质量的产品,则企业往往 自制 • 企业对品种规格要求独特,交货期紧急,质量要求很特别,或因运输条件,食品保质等原因, 外界无法满足企业的,可以采用自制战略 • 对供应商的控制或协作关系也会影响自制或外购.经常受人控制,看别人的脸色,则尽可能 自制零部件 • 保密因素
准备 措施的进一步 定 细化 执行 谈判的准备 单个结果的统 供货商发展战 略 谈判 一 和供货商的交 资源战略的变 流 化 供货商发展的 合同的缔结 控制 销售 谈判战略的确
计划/数量满足 效率值
-措施调整
控制值
-资格 -采购能力 -顾客满意程度 对结果有影响的来 自于材料的信息 ( 有时来自和采购有 关的估计) -生产率
供货和优化
目标，分析，战略
谈判 合同 控制Βιβλιοθήκη 成功比较目标计划 任务 从交易计划过
需求分析
市场分析
供货商分析 定义资源战略 供货商的选择
供货商的评估 供货商的发展
需求计算 程计算出策略 需求分析 性的采购 查明冲突 包括 采购目标 交流
制定策略性的
采购 材料团体意见 和证明目标和 风险
No BUY
Yes •Yes MAKE •MAKE vs BUY •vs•BUY
No •No BUY •BUY
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采购方法与工具 Make or Buy Decision (自制或外购决策)
自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策:
Yes
MAKE vs BUY
No
BUY
Yes
MAKE vs BUY
No
BUY
•Have we manufacturing capacity? •Have we manufacturing capacity?
•Are we competitive? •Are we competitive?
Yes MAKE vs BUY
数量 标记，装备，图纸. 质量保证条件 以往的订货
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需求分析
位置1: 按照图纸的钢浇铸件
图纸部分分发给2家供应商，由此由2家供应商来承担制造风险。 对部件提出询问，如规范价格，制造技术的掌握及基本分配规范的经验。
位置2: 金属制标准配电箱
采购对象是在一个有效的框架合同范围内的标准化的零件. 该配电箱将在框架合同内以商定的条件订购。
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操作性采购过程(1)
客户 西门子 供应商
QM, Sales, MM, EK, L 基本数据管理 AM AM MM
MM, EK
客户定货
接受
要求供货
订货
工作内容
客户数据核心处理 供应商数据核心处理 采购件基本数据 采购信息 供应商信息
订单或供货计划 的递交 电子邮件、传真等.
人工的 电子的
区分 订购 供货计划
订货 MM, EK, AM MM, 运输, L MM, EK, AM RW, EK RW
日期跟踪 / -监视
供货
进货确认
核对进货帐单
和供货商结清
工作内容
确定定单时间 监督 供货商的核对
考虑到外贸经济法 (关税, 运费,进口, 出口, 反托拉斯, 及其他.)
对货物种类, 数量 和外部损坏的货 物检测 对供货商的回复 供货商单据和货 物数据单的校核
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采购方法与工具
与供应链有关的概念
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Purchasing (采购) --- 定义
采购是企业通过购买,租赁或其他合法手段获得用于 生产所需的设备,材料,物资和服务的一项职能
位置3: 螺栓
采购的对象首先是C-零件，其次是目录册上的商品. 这里节约开支在整个过程的花费中处于重要地位. 螺栓的订购无须完整利用目录册.
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采购方法与工具 Make or Buy Decision (自制或外购决策)
如何决定原材料的自制还是外购?
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采购方法与工具 Make or Buy Decision (自制或外购决策)
•Is the component/assembly •Is the component/assembly •strategy important/core business? strategy important/core business? •strategyimportant/core business? •Have we design capability? •Have we design capability?
供应商
生产
客户
前提： 循环周期短 可靠简易的流程 责任明确 所有权清晰
以此提高客户满意度: 缩短供货时间 提高供货可靠性 完整配送 快速安装
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采购方法与工具
区分操作性采购和策略性采购
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需求分析是一个成功购买的关键
需求计算
需求分析
确定重复
确定重复: – 部件 (= SNR) – 族 – ESN – 供货商 (=数据协调) 比较价格/状况 可能技术比较
推导

任
务:

准备 需求询问 退货跟踪 数据采集
需求市场分析 供货商需求的 包含多方观点 要求的定义 的定义 分析 的建议 寻价 获得市场数据 供货商信息的 确定资源战略 供货分析 获取 数据分析 道路图 市场分析 资源战略 相关人员交流 评价/组织 谈判伙伴的选 供货商的优选 采购目标计划 择 的建议 交流
向供应商分发 合同
税收数据
支付条款与价格确定 供应商数据核心处理 报告
QM MM EK L AM RW 质量管理 材料管理 采购 物流 定单管理 帐单
过程执行者 参与者 信息了解者
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操作性采购过程(2)
客户 西门子 供应商
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物流定义
物流是供应链里的一个环节，即计划，实施和控制有 效的材料的流动和仓储库存．这里的原材料是指物品 ，服务及信息．
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供应链的最终服务目标是客户


ABC-分析: – 需求者 – 供应商 – EVO, 数量 – ESN/族 – SNR/名称 – 需求连续性 相关的重点 – 价格与费用 – 策略 – 质量 – 物流 – 技术

进一步的市场和 供货商分析确定

结
果
:
发出需求
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