新春地板营销策划方案一、背景：1、对于消费者来说，元旦和春节是一年当中最后一个促销良机，如果产品价格或者促销活动的刺激将有可能促使消费者提前购买，从而为春节后的家庭装修提供前期准备工作；2、元旦和春节虽然无法与五·一和国庆两个旺季相提并论，但是对于各个品牌来说，仍是提升自己品牌影响力和抢夺市场份额的机会；二、目的1、提升华明的整体品牌形象和在部分二级城市的影响力，给经销商一个展示自我的良好认识，从而为明年整体市场的启动奠定基础；2、提高在终端的抓单成功率；3、在江苏市场，通过和12月中旬开始的区域市场媒体宣传形成互动，增添一线经销商在终端推介时的卖点和说辞，激发他们经营华明地板的积极性和信心；三、活动思路：1、以上海、江苏、浙江三大区域市场为主，开展“同一个主题、同一个思路”的整合促销；2、针对区域市场和经销商实际情况的不同，开展“产品促销”的个性化，即各个经销商原则上可以选择适合自己的产品；3、通过和12月中旬开始的“高清平面”系列推广形成互动，达到提升华明品牌的最终目的；四、活动城市：1、上海地区所有经销商；2、苏皖大区：张家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高邮、南通、海门、如皋、启东、苏州、马鞍山、铜陵等；3、浙江大区：杭州、温州、宁波、永康等；第1 页共10 页五、活动标题：1、主标题华明地板金鼠贺新春生活添新彩2、副标题20**年地板第一冲击波六、活动时间：20**年12月28日——20**年1月6日七、活动内容：即将来临、崭新的20**年海派文化、国际风尚的代表——华明地板携复古的奢华风潮，简约的经典主义富有创新的设计融合演绎灵感传奇带来最精致生活享受；1、凡在活动期间指定专卖店购买华明地板的消费者，即可获赠20**新春大礼“三件套”——华明专用踢脚线、樟木块、防潮膜；标准：①踢脚线购买每平方米地板赠0.9米长踢脚线；②樟木块每7平方米地板赠送1包樟木块（如不够整除，以四舍五入为准）；③防潮膜每平方米地板赠送1.2平方米防潮膜；注意：①在向客户介绍时，必须强调是华明地板专用；②赠送的踢脚线为华明杉木集材，规格为2200/2500*90mm，各个专卖店必须在店内摆放华明踢脚线样板，以向消费者介绍；③三件套为赠品，消费者不能作调货或者冲抵现金等选择；④上海地区在送货时配发，其他地区则由公司发给经销商，然后由经销商负责发给用户；⑤如果消费者选择华明南美杂集材踢脚线，可以在杉木集材价格的基础上补齐差价销售；（在销售合同上必须注明）2、享受20**年地板第一冲击波特惠；①所有的活动区域同时主打某一款有价格冲击力的产品；②上海区域统一产品促销，江苏、安徽和浙江区域通过和经销商的沟通选择适合当地区域的产品，原则上不能和日常产品相冲突；备注：①特价产品不享受“三件套”赠送；②特价产品必须在活动结束20天之内即20**年1月26日前付全款，否则不保留产品或按照新价格执行；八、活动配合：1、为了能够提高在终端签单的成功率，吸取国庆现场签售的成功经验，在上海和江苏区域部分核心卖场20**年1月1、2、3日三天派驻“华明品牌代表”协助促销，在现场给予“华明品牌代表”的一定的价格权力。
（该内容须做好保密工作，不对外进行公布）如：30m2以下无任何优惠；30m2—45m2可以优惠100元；45m2—60m2可以优惠150-200元；60m2—80m2可以优惠200-300元；80m2以上可以优惠300-400元；作用：①、给消费者一个可信赖、有便宜可占的感觉；②、增强经销商在推介时的卖点；③、把现场消费者有疑问的、复杂的问题留给“华明品牌代表”去做；注意：①、现场优惠的权力对于“华明品牌代表“来说绝对不能够滥用，只是适用于那些现场看中华明的产品而只是对价格感觉敏感而想占点便宜就马上签单的消费者；②、享受这一政策的卖场为上海市区各大核心店，二级市场的核心经销商，必须有我司人员在现场签字表示认可；③、凡是享受现场优惠的签单客户，必须在活动结束20天内支付全款，否则公司不为消费者保留享受优惠的权利，不享受现场优惠的消费者按公司正常政策执行；④、江苏区域必须在12月20日前将该计划参与店报至公司领导审批；2、媒体配合：①江苏区域名称计划投放日期规格费用备注《扬子晚报》江苏省版12月26日通栏（a叠）7*24.4226501次《扬子晚报》江苏省版12月12、19、26日（a叠）软文360003次，高清、地热、促销等小计58650②其他区域根据和经销商洽谈的结果来制订；3、现场配合①临时促销上海：市区所有核心卖场原则上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排临时促销发放dm，进行各个阶段的预热和宣传，每店2人，临时促销人员工资由我司承担，其他费用如午餐、商场管理费用、超出我司人数配置的工资由经销商承担；其他区域由公司协同经销商安排；②条幅：经销商申请，公司安排制作；③展示架：公司安排制作；④海报：张贴在每个专卖店玻璃墙上，正度对开，公司安排制作；⑤dm单页；上海地区经销商条幅/临时促销人员/x展示架画面需求申报表专卖店名称条幅内容华明地板金鼠贺新春生活添新彩20**年地板第一冲击波条幅数量尺寸临时促销人员数量时间x展示架画面数量4、其他物料：①地垫、雨伞、健康称（主要用于江苏、浙江和安徽区域自行组织促销的经销商）九、期望达成目标：①上海大区1.5万m2；②苏皖大区+浙江大区1.0万m2；合计2.5万m2；十、进程推进：时间项目责任部门12月1日—10日方案细节的确定市场部、营销部12月10日—15日终端物料的准备市场部促销产品的确定营销部江苏、安徽、浙江区域的经销商关于元旦促销的沟通两大片区负责人12月20日上海区域核心经销商的动员上海片区负责人、市场部12月20日—12月27日终端布置等市场部、营销部12月28日—30日各个区域公司人员支持计划营销部新春联欢策划方案活动一：节前游艺活动⒈活动项目：八十分比赛、猜灯谜⒉活动时间：月底、月初⒊具体安排：、八十分比赛：时间：月日—日下午：在咖啡厅进行比赛。
各部门先进行内部的淘汰赛（月日—日），日：前各部门把参赛人员名单报至的邮箱，日—日举行决赛。
规则：（）比赛开始先叫“”者为庄家，正主正庄。
（）自己定的主可以自保双张，但不得自反。
可以打无主。
如台面无人定主，以底牌中第一张牌为主牌最上面一张。
（）实行分晋级制，除“”和“”必打外其余均计分晋级。
如果防守方打“”或“”时达到跳级分，则减去对方相应级别。
（）出错牌吃苍蝇或抢出牌，当场发现每张牌罚分，留错底牌罚分，任何选手手中牌比其他人多或少，均罚分。
（）手中有同样花色牌或双牌隐瞒不出藏牌，一旦发现每次罚分，所藏牌作废牌处理。
（）扣底牌分翻倍，单扣翻倍；双扣翻倍；双双扣翻倍（）比赛选手每次出牌时间不得超过秒，决底牌时间不得超过秒。
（）打完一圈决胜负。
奖励：决出一、二、三等奖各对，当场发奖。
、猜灯谜：灯谜悬挂在员工食堂，猜灯谜者把灯谜的序号记在纸上，同时把谜底写在序号旁边，前往小卖部张师傅处对谜底，答对者即获小奖品一份。
活动二：节日期间游艺活动一、指导思想：团结员工队伍，体现员工风貌，增添节日气氛二、活动时间：（初二）、（初三）：—：三、活动地点：员工宿舍区空地四、活动对象：节日期间所有上班的员工五、活动形式：设置个游戏，各员工根据喜好选择个游戏六、活动安排⒈快乐大转盘★道具：大转盘个、桌子张★规则：每位员工有一次转动转针机会，根据转针不同的落点发放相应的奖品⒉小猫钓鱼★道具：脸盆个、沙子盆、棍子根、线绳截、蚊香盘、小鞭炮包★规则：将个小鞭炮插在脸盆的沙子上，在规定时间内（分半）点燃相应数量的鞭炮发放不同的奖品。
⒊妙手取珠★道具：桌子张、品锅个、筷子双、玻璃珠个★规则：用筷子从盛满玻璃珠的品锅向另一个品锅夹珠子，按规定时间内（分钟）完成的数量发放相应的奖品。
⒋套模模★道具：套圈个、模模若干★规则：分钟内将个套圈扔向目标⒌吹蜡烛★道具：蜡烛个，桌子张，打火机个★规则：一口气吹灭蜡烛，按吹灭数量发放奖品⒍趣味投篮★道具：篮球个，眼罩个★规则：用眼罩蒙上眼睛向篮球框投球，次投球机会，投中即得奖活动三：正月十五联欢会参加人员：全体员工主持人：、形式：节目游戏抽奖节目安排：各部门一个节目具体安排：⒈开场白⒉新春祝辞，新春寄语⒊联唱⒋歌舞表演⒌抽奖：三等奖名（欢乐回扣）⒍游戏：画脸（地上事先放四个充水的气球，主持人宣布开始，先抢到球即获参加游戏的资格）道具：白板一块、白板笔一支、眼罩一个规则：参加者带上眼罩，原地转三圈，走到白板前（米远），根据主持人的要求画脸，最后由观众评出画得最好者取胜，同时要求名参与者表演出他们所画脸的表情。
⒎小品⒏独唱⒐抽奖：二等奖名（欢乐回扣）⒑合唱⒈相声⒉游戏：喂橘子（男女各一名）道具：橘子若干只，眼罩一个规则：其中一名选手带好眼罩，另一名选手双手后背，两人面对面站立，带眼罩的选手剥橘子给另一个人吃，吃得最多的一组即获胜。
⒊抽奖：一等奖名（欢乐回扣）⒋独唱⒌游戏：击鼓传花道具：小鼓一只，鼓棒一根，大红花一朵规则：请一名领导击鼓，鼓停花落谁处即表演节目⒍舞蹈⒎说唱⒏游戏：整蛊专家道具：靠垫一只规则：各派一名队员，围成一圈，主持人拿一个靠垫，轮流传递，事先告诉大家，可以对这个靠垫做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等，但不准雷同，等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对靠垫做出的动作对其右边的人重做一遍。
⒐抽奖：特等奖（欢乐回扣）、大合唱：《明天会更好》。