大客户拓展计划
定义：挖掘意向客户，维护客户关系，发展客户圈层
目的：通过陌拜方式拓展意向购房客户
拓展方向：以项目为中心，辐射方圆10KM范围，私营业主、企事业单位管理人员为目标客群
拓展范围一：北至东太湖大道—西至X204县道—南至东山大道—东至滨湖大道，地图如下
主要以企事业与私营业主为拓展对象，考虑区域较大，可分时间分批次有节奏性去拓展，具
注：若遇无效拓展则顺序往下家拓展
拓展道具：
1、穿着包装：工装为主，衣着干净整洁，形象气质佳。

2、携带礼品：简单精美，低调不失贵重。

3、陌拜说辞：不允许直接出现购房字眼，不能功利，有重点，逻辑性强，接受度高。

附：陌拜说辞
针对私营店面，可首先询问服务员：您好，请问您这里有XX团购优惠吗？
针对企事业单位个人建议最好有相关熟悉人员嫁接，否则很难有效果。

4、结果反馈：
难点分析与维护技巧：首次拓展最难，进入成功后确保后期维护，必须预约下次吃饭时间，时间间隔不能超过一周，二次维护也不可直接提出购房要求，维护关系为主，至少在接触三次及以上后，客户无戒备之心后方可释放购房信息！
注：此计划为示范计划，根据实际计划可做调整。