基于SWOT的战略分析
经管学院 *****
目录
1
五粮液集团概况
2 五粮液的卓越追求及发展战略
3
外部环境分析
4
内部环境分析
5
SWOT矩阵图
6
战略分析小结及建议
五粮液--基于SWOT的战略分析
中文名称 英文名称 行业种类 公司法人 成立时间 上市时间 上市交易所 股票代码 注册资本 注册地址 事务所
品牌价值526.16亿元， 居白酒行业之首
内部环境
市场营销能力
“双轨制”， 五粮液式OEM的买断 经营模式
组织文化 以顾客和市场为中心
五粮液--基于SWOT的战略分析
内部 环境
SWOT矩阵图
机会（O）
1. 国家政策扶持
2. 居民消费水平提高
外 部
3. 经济全球化 4.高端酒行业品牌竞
五粮液
投资战略
眼光要远 视野要宽 方向要专 步子要稳 意志要坚
总体战略
放弃与白酒 行业没有关 联性的 多 元经营
竞争战略
不是打价格 战，而是打 价值战。 别具一格 集中战略
五粮液--基于SWOT的战略分析
五粮液--基于SWOT的战略分析
外部环境分析—PEST模型
1.
2.
3.
4.
政治P
受国家政策调 控影响比较大
经济E
居民收入的提 高使白酒的消 费量大大提高
社会S
年轻一代的消 费者不太偏好 饮用白酒
技术T
耗粮、能耗与 污染问题都得 到了一定程度 的解决
五粮液--基于SWOT的战略分析
财务状况
根据杜邦分析法， 净资产收益率逐年递增
产品地位
经营范围
公司基本情况简介
宜宾五粮液股份有限公司 WULIANGYE YIBIN CO.,LTD 食品、饮料 唐桥 1997-11-12 1998-3-27 深圳证券交易所 000858 5000万元 四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号 四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司 主营：酒类及相关辅助产品的生产销售。 兼营：饮料、药品、水果种植、进出口业务和物业管理
WO组合： 1）加强主营业务发展 2）舍弃不良业务 3）完善内部控制制度
WT组合： 1）调整多元化经营 2）改进产品 3）加强营销宣传
五粮液--基于SWOT的战略分析
2009排名 一 二 三 四 五 六 七
八
九 十
品牌
路易·威登（LV） 爱马仕（Hermes) 古驰（Gucci） 香奈儿（Chanel） 劳力士（Rolex) 轩尼诗（Hennessy） 卡地亚（Cartier） 酩悦（Moet & Chandon） 芬迪（Fendi） 普拉达（Prada）
五粮液--基于SWOT的战略分析
外部环境分析—波特五力模型
潜在进入者：中高端 白酒进入壁垒较高。
买方：
需求结构 多元，
消费水平 提高。
产业内对手：
贵州茅台、山西汾酒、 泸州老窖、四川剑南春
等等。竞争激烈。
替代品：红酒、葡萄 酒等等。
供应方： 产业纵向 一体化， 供应链管 理较好。
五粮液--基于SWOT的战略分析
争
2. 居民消费观念转变
3. 葡萄酒及红酒等替
代品
优势（S） 1. 品牌优势 2. 财务优势 3. 营销优势
SO组合： 1）加强打造高档酒 2）高新设备技术更
新 3）扩大国际市场
ST组合： 1）扩大生产 2）突出自身产品特
点 3）调整价格策略
劣势(W) 1. 跨行业多元发展能力不
强 2. 成本费用较高 3. 内部管理制度不合理 4. 遭证监会立案调查
主营商品 皮包 皮包 时装皮包 皮包 钟表 酒 珠宝
香槟
皮包 时装
价值（约合人民币） 1324亿元 536亿元 510亿元 452亿元 377亿元 368亿元 355亿元
331亿元
237亿元 184亿元
2008 1 2 3 5 6 7 4
9
10 12
五粮液--基于SWOT的战略分析
战略小结及建议
世界奢侈 品牌白酒
五粮液--基于SWOT的战略分析
五粮液集团的卓越追求及发展战略
1、愿景：成为生产经营世界名优酒的全球知名公司，确保
行业综合效益第一，竞争力第一。
2、文化理念：为顾客创造价值，为员工实现理想，共同
创造公司美好的明天。
3、战略：逐步提高高中价位品牌的市场占有率，逐步降低
低价位品牌的市场占有率，实施（1+9+8）工程，即1个世界 性品牌——五粮液；9个全国性名牌——五粮春、五粮醇、 金六福、浏阳河、尖庄等；8个区域性名牌——包括8大片区 品牌，如华南、华北地区的“现代人”、江浙沪地区“长三 角”、湖南湖北地区“两湖春”等。