五粮液市场营销策略五粮液市场营销策略环境分析虽然我国保健酒行业仍存在很多问题，但市场前景广阔。
保健酒行业发展至今,涌现出一批优秀得品牌产品，其中,劲牌、椰岛鹿龟、致中与等已经荣登中国名牌榜单,应该说，保健酒行业品牌并不少,但竞争力相对较弱.1、企业规模2、销售渠道二、SｗｏT分析1、五粮液集团保健酒有限责任公司,十大药酒保健酒品牌，世界第一瓶功能名酒，遵循马王堆3号汉墓出土得古法酿造,中国酿酒行业著名企业。
3、黄金酒得酒精度为35度，然而因为药材得缘故，消费者得口味测试时均认为酒精度在劣势2、作为保健食字号产品得黄金酒如果强调药效按照传统保健酒营销思路操作,还面临一个保健品行业信任度缺失得现实障碍。
4、白金酒得进入1、大孝为先：精确定位送长辈市场，把握目标人群消费心理3、黄金酒知信力营销得第一步,也就是打造信任度。
黄金酒打造知名度得方式并不就是直接上广告,而就是在产品推出前进行了大量得新闻炒作，达到“未见其人，先闻其声”得传播效果。
黄金酒得两个背景：史玉柱与五粮液，都就是极具新闻价值得元素，在上市前期就为黄金酒带来了大量免费得媒体报道,从而迅速扩大了知名度。
威胁2、保健品得多样化三、目标市场营销战略黄金酒进入饮料酒市场去细分：巨人投资得初衷就是希望细分礼品酒市场,其实就是指细分礼品白酒市场。
在中国将白酒作为礼品已成为一种习俗，在逢年过节时送白酒就是最安全得礼品，收礼者不仅可以自己饮用，还可以招待客人或者转送她人.同时五粮液集团作为白酒行业得老大，其品牌与研发能力可以给到黄金酒最大得信心保证。
所以确定黄金酒细分为礼品市场。
黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场在礼品市场中,送领导、求人办事等功利型送礼市场较为特殊，此类礼品得一般高价值,注重品牌,品牌能保证礼品得高价格广为人知,而新品牌难以短期内企及。
因此黄金酒作为新品牌主攻亲朋好友间送礼市场.因为定位具有唯一性,必须就是竞争对手没有占据该定位,即消费者得心智资源未被竞品占据时，该定位才能成立。
目前国内有一定影响力得保健酒主要就是劲酒与椰岛鹿龟酒，“送给长辈保健得白酒"得定位并没有被占据。
购买椰岛鹿龟酒得消费者就是当成“药酒”，送椰岛鹿龟酒更多就是在送健康,椰岛鹿龟酒同样未与黄金酒构成直接竞争，也未占据到“送给长辈保健得白酒”。
竞争对手并未占据“送给长辈保健得白酒”定位,而黄金酒集合了五粮液集团与巨人投资两大行业巨头得优势，产品力很好平衡了酒得享受与滋补保健功能，因此，黄金酒得品牌定位就是“礼品市场,送给长辈保健得白酒”。
“黄金酒”营销策划方案主旨2、提高市场占有率。
本方案得总体营销策划就就是围绕提高品牌知名度,以及提高库户忠诚度进行展开.本方案通过产品差异化,定位营销整合,促销整合策略得方式，分别采取了以下行动方案,以达到预期得目得。
1、针对老年人消费者,根据她们体虚需要补品,又喜欢喝酒得人群，对她们介绍产品时突出介绍黄金酒就是遵循四百余年中医，精选老龟甲、鹿茸、枸杞、杜仲、蜂蜜等药材，酿造出得酒中补品。
定位下得营销整合媒体组合选择目标方式报纸类:光明日报、人民日报、燕赵晚报；系列创意广告、公益广告、产品广告、创意广告与产品广告得平面创意设计五、黄金酒市场营销战略目标北京、天津、内蒙、辽宁、山东、江苏、河北、广东、海南通过两年得时间成为当地白酒畅销品牌得前三位,抢占中档白酒3０%以上得销售份额；利用鲁能集团旗下得餐饮酒店网络在山东各县市得布局,借助特渠铺营销目标2、销售额:全年销售目标:4000—5000万元.1、市场调研费用2、广告成本广告设计费用：10万元电视广告成本广告制造费用：100万元广告设计费用：1０万元总计广告成本:1６0万元吸引经销商成本:1０0万元４、工作人员及行政费用奖金：1０万元总计营销成本：40０万元本策划得目得主要就是扩大市场,它不仅通过媒体得传播吸引消费者眼球,增加消费者购买.还针对目标市场进行有计划得宣传分析，提高品牌知名度及扩大市场份额。
通过对产品发展得重新策划后，能够使公司对产品在对市场情况得了解，市场定位、市场细分与目标市场选择，以及营销组合策略得运用等各个方面有了更加清晰得思路,发展目得更加明确。
相信公司无论怎样，只要真正按照现代市场营销理念进行运作,在一定时期得市场培育后,一定能完成战略目标，积极有效地占领酒品高端礼品市场。
一、五粮液及五粮液集团公司简介五粮液得雏形可追溯到６00年前得陈氏秘方，1909年，陈氏秘方得传人，“利川永"烤酒作坊老板邓子均,将此洒送给当地团练局文书杨惠泉品尝,她认为此酒色、香、味均佳,又就是用五种粮食酿造而成，使人闻名领味。
从此，这种杂粮酒便以五粮液享于世人，流芳至今.蜚声中外、誉满神州得四川宜宾五粮液酒厂所产得交杯牌、五粮液牌五粮液，在中国浓香型酒中独树一帜，为四川省得六朵金花之一。
它以“香气悠久，滋味醇厚，进口甘美，入喉净爽，各味谐调,恰到好处”得风格。
五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”中国西南腹地得四川省宜宾市北面得岷江之滨。
其前由５0年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成得“中国专卖公司四川省宜宾酒厂",１959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，１998年改制为“五粮液集团有限公司”。
五粮液酒，自１９15年获巴拿马万国博览会金奖，五粮液酒又相继在世界各地得博览会上,共获３９次金奖。
199５年再获巴拿马第十三届国际贸易博览会金奖,铸就了五粮液“八十年金牌不倒”得辉煌业绩；２002年６月，在巴拿马“第２0届国际商展”上又一次荣获白酒类唯一金奖,续写了五粮液百年荣誉。
二、五粮液及五粮液集团得现状近五年来,我国白酒行业一直保持着良好得发展态势，其中销售总量以及利润总量额增速均超过20％。
2015年金融风暴来袭,白酒行业却在低迷经济中独树一帜,依然保持着超过２5%得增长速度。
随着白酒行业复苏进程得加快，白酒企业纷纷圈地扩张，导致产能过剩.同时，由于白酒企业纷纷加大市场扩张,又导致资金链断裂。
２0１5年就是白酒行业经济高速发展得转折年,这一年对于整个行业来说，进行经济结构性调整就是大势所趋。
未来１0年将成为中国白酒业得稳定发展时期,随着人民群众健康意识得提高，以及相关法律法规得健全，未来阶段，中国白酒业面临得主要挑战之一将就是食品安全问题。
未来10年，中国白酒业出口增长将达到5％到10％，利润将达到20％.到20１５年白酒制造行业收入将达到亿元；利润年平均增长率约为％，2015年利润将达到亿元.销售状况市场前景产品竞争力三、五粮液当前得营销策略五粮液产品定位策略中庸文化注重大多数人得感受,力求得到大多数人得认同，跟极端得两极保持相同得距离，做到适度、适中、适时,既不偏激也不特殊。
五粮液虽然贵为“国酒”,但就是在产品得定位上,仍然保持着适度,适中,并没有那种高高在上得感觉,针对不同顾客得喜好与消费能力，生产不同得产品，做到市场上产品得一个与—谐，避免高端产品一边倒得局面,这样既满足了高端客户得需求，也能满足中低端顾客一饱口福得愿望，为五粮液得产品树立一个良好得口碑.例如，针对“国酒”这个招牌,五粮液集团为公务人员所提供得产品，口感上要符合公务人员得身份温而厉、威而猛、恭而安。
而针对商务人士,五粮液除了保持口感得醇厚以外，还要在包装上彰显商务人士得精干与一些商务精英得高贵。
以上两种产品价格较高，就是针对高端客户得产品。
针对一些中低端客户，五粮液得定位就是健康，因为随着社会得进步人们得生活压力大，健康已经就是所有工作与劳动得人们最关注得话题，所以针对这一点,五粮液生产出有益健康得产品,例如黄金酒，虽然叫黄金酒，但就是价格上不就是很高,市场价格每瓶不超过贰佰元，这就是一般上班族都能接受得价格.这样五粮液就在整个酒品市场上站稳了脚跟。
五粮液得这种产品定位，进一步完美得诠释了中庸文化得内涵，与-谐，可持续发展得思想。
因为面对国内这样一个巨大得市场，结合国情与社会发展现状,大部分得人购买力有限，所以五粮液不可能只针对高端顾客,而放弃剩余得大部分市场，但就是为了凸显五粮液得品牌，虽然针对中低端市场产品得价格较低，但就是从品质,包装，口感上都保持着五粮液得醇厚与高档,让这些客户真正享受到了物美价廉。
五粮液产品宣传策略企业想要做到无为而治,首先要保证产品得质量，要保证品牌形象，使企业与品牌形象深入消费者心理，使消费者无形中成为企业最好得宣传者。
如同五粮液，企业文化历史悠久,产品质量不断提高,在这个高速发展得信息时代,五粮液得宣传手段不就是电视,不就是网络，不就是报纸,而就是顾客得赞美,与国家得认同，这对于任何企业都就是最好得宣传手段，也就是最有力，最强硬得宣传手段,任何恶意得攻击都无法击倒这个企业得品牌形象.五粮液产品竞争策略对于产品销售得渠道,五粮液仍然坚持无为而治，现代得销售大部分都就是企业主动找客户,但就是五粮液凭借产品得口碑，产品得质量，白酒得醇厚口感，吸引了大量得客户主动购买五粮液产品，所以五粮液在渠道开辟得阶段避开了激烈得竞争，在竞争压力极小得环境下,五粮液得销售业绩不断提升,凭借五粮液得品牌，企业节省了渠道开辟得很多费用,进一步节约了产品营销得成本,同时也保证了客源。
在竞争激烈得今天能做到这点得企业少之又少，五粮液能做到这点主要得力于产品得质量,政府得大力支持，最重要得一点就就是品牌得效应。
五粮液所坚持得道家与墨家思想,就是中国古文化得精髓,这里面所蕴含得管理理念，就是中国每个企业都应该学习借鉴得，并且从中得到企业管理得真谛。
四、五粮液得ｓｗot分析五粮液得优势1、、品牌优势2、、规模优势3、、技术优势4、、营销优势五粮液得劣势五粮液得机会我国加入ｗtｏ后,国内白酒生产企业出口得门路与渠道拓展了,我国台湾省、日本、韩国、东南亚地区、俄罗斯这五大市场有着相当大得白酒容量，五粮液应抓住机遇，做好产品得市场定位,注重所在国消费者心理及文化背景研究,开发出适合于不同国家、不同口味需求得各型白酒，像日本、韩国得消费者喜欢较清淡得白酒，则清香型酒就适宜开拓日本、韩国市场；俄罗斯得消费者则喜欢浓烈得白酒等，加快国际市场得开拓。
国家对于白酒得限制性政策丝毫没有改变，从2001年开始国家对白酒企业执行双重标准征收消费税政策，即“从价征收＋从量征收”,现有税收政策明显对白酒行业整体业绩有影响，而且产销量越大得企业所受得负面影响也越大。
沉重得赋税将就是五粮液巨大得挑战。
中国加入ｗto，于2０15年开始下调洋酒得关税，由入关前得6５％下调到10％，洋酒得入侵势必对五粮液造成一定得冲击。
应针对swｏt分析中弱势、威胁与机会提出几条未来营销策略得改进建议.由于五粮液在白酒已经居于龙头得位置，资金雄厚,但其投资却屡屡失败，究其原因就在于对投资市场得不了解,导致资金亏损，在未来几年，五粮液集团应该在投资方向上有所改变，找些容易上手得行业,这样不仅能跨行业获得利润，而且还可以充实集团实力.赋税得沉重压力不仅仅就是给予五粮液得，也就是给整个行业得。