招商部门营销方案一、招商部部门职能部门名称：招商部直接领导：招商总监主要职责1、对项目的招商进行全程营销策划，随时掌握市场信息，不断调整营销策略和方案，为公司的投资决策提供可靠依据。
2、配合好与招商有关机构的协调工作。
3、负责项目的市场调研，针对性地做好招商策划预案。
广告宣传的媒体选择、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算围支配相关费用，容审核和效果评估。
4、负责公司及项目的整体形象策划、品牌建设与维护，不断提高公司的市场知名度。
5、按时完成销售进度月报表、市场销售分析总结。
6、负责组织、完成项目的销售及销售队伍建设与管理。
7、拟草与本部门业务有关的管理制度和作业流程。
8、负责设立、管理、监督招商部的正常运转，合理控制招商费用。
9、协同财务部做好统计、催收和销售按揭工作。
10、做好招商售前、售中、售后服务，维护并促进公司与客户的关系。
11、与办公室、物业公司、工程部做好业主期房室局部更改。
12、对己完成项目的业主投诉的房屋质量问题或其它问题，做好接待登记，协同工程部、预算部、办公室及物业公司核实情况，进行乙方施工队返修或权利纠纷的应对等具体事项衔接工作。
13、协助住户办理好房地产“两证”。
14、完成领导交办的其它工作。
权力1、参与制订公司经营战略、项目开发战略、项目推广及销售策略。
2、实施销售计划和各类宣传推广计划，并在预算围支配相关费用。
3、部门开展具体工作的自主权和决策权。
4、部门员工进行部调配、绩效考核和在额度进行奖金分配的权力。
5、部门员工聘任、解聘、奖惩的建议权。
6、承担部门的招商管理职能，对招商团队工作实施日常管理，贯彻岗位职责，对违反公司制度及岗位职责的行为进行处罚。
7、有步骤、有计划的完成招商销售任务；8、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位，建议并制定合理的价格体系；时刻掌握行业同类产品的价格体系，有目的的调整市场战略计划；9、加强项目渠道宣传，提高品牌知名度，塑造行业模式品牌形象；10、建立完善的招商体系，及时做好招商工作，并协调维护相关部门单位的合作关系。
二、招商部管理架构1、组织架构2、人员架构招商部合计人员：15人3、工作围3.1、招商总监负责招商部的日常管理工作、组织协调招商部外的工作分工安排、负责意向客户的成交洽谈签约、负责关系资源平台的建立与维护、负责项目的销售资金回笼、负责招商部门竞争机制的执行与考核、负责公司招商活动或会议的主持和监督等。
3.2、大客户招商经理负责招商小组区域市场的开发管理、负责公司资源平台的建立与维护、负责意向客户数量的积累与跟进、负责招商活动的组织安排、负责招商小组竞争机制的执行、负责大客户的开发、负责资源平台客户的收集等。
3.3、招商主管负责区域市场的意向客户开发、负责公司资源平台客户的跟进、负责区域市场的相关行业机构信息收集、负责招商活动客户的邀约等。
3.4、策划经理负责对外合作宣传单位的对接、负责宣传资料的整理更新、负责媒体投放渠道的分析、负责项目形象的维护、负责参与关系资源平台活动方案的制定与执行、负责招商活动的方案拟定与执行、负责竞争项目的信息收集等。
3.5、策划文案负责招商部对外宣传的文稿撰写、负责宣传资料的文字撰写、负责的更新与维护、负责协助招商活动的参与执行等。
3.6、招商文秘负责招商部客户信息的分类建档、负责招商部日常的行政工作、负责招商部各项活动的后勤工作、负责招商部各项会议的纪录与汇整等。
3.7、招商接待员负责客户的来电来访接待工作、负责来访客户的项目介绍及项目实地考察安排、负责收集来电来访客户的意见反馈等。
三、招商部各岗位职责权利◇招商总监直接上级：董事长直接下级：招商经理，策划经理，招商主管，招商文员；本职工作：招商部整体工作的把握与推进；负责组织建立、完善营销网络与销售渠道；领导实现公司招商任务；做好项目的招商服务工作，树立公司品牌形象。
工作职责：1、根据公司发展，计划并合理配置人员编制。
2、拟定年度招商计划，并负责实施，完成既定目标任务。
3、完善招商计划，为公司的招商安排提供可行的参考依据。
4、加强招商团队的建设工作，提升团队业务能力，做好后备力量的储备。
5、进行全面的市场调研工作，了解用户的需求，准确选择目标，通过市场分析及市场预测，准确把握市场定位。
6、主持参加招商部例会，完善招商部规章制度。
7、布置、督促直接下属的工作，完善招商部人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。
8、用科学的管理方法，维护良好的客户关系，完善招商服务体系。
9、处理本部门的紧急突发事件。
10、组织编制公司市场推广、营销策划、公关活动、客户服务管理等方面的规章制度和作业流程，并监督、检查制度、流程的执行情况。
11、组织开展市场分析，拟订并组织实施市场营销策划方案、公关方案、广告策略和推广方案。
权利：1、有招商部的代表权。
2、对部门所属员工及各项工作的管理权。
3、有向董事长直接汇报权。
4、有部门所属员工的考核权、任免权。
5、招商部开销的计划权、执行权。
6、直接下属的惩罚奖励权。
7、对所属下级的工作有监督、检查权。
8、项目可行性研究建议的决定权。
9、招商重要洽谈建议权和决定权。
10、建立、拓展与客户、社会各界的关系，建立健全完善的客户关系管理体系，不断提高服务质量和客户满意度。
◇招商经理直接上级：招商总监直接下级：招商主管本职工作：负责招商部的市场推进工作，按部门计划目标完成任务。
工作职责：1、负责所辖区域的招商工作，参与制定公司的发展战略，合理配备资源，完成计划的招商任务。
2、制定培训计划，按计划对下属人员培训。
3、负责项目所在区域竞争对手的信息收集与整理工作，有针对性地对同类型的园区进行重点调研，保证其调研的各项数据真实有效。
及时了解市场需求变化，并向直接上级汇报，及时调整市场战略。
4、负责同策划部的互通工作，为策划部提供项目推广方案实质性建议，做到推广有效执行。
一方面为培养招商人员打基础。
另一方面分析整理潜在市场客户群体，提高招商部在招商过程中的准确性、有效性。
5、配合招商人员开发区域招商渠道及业务网络。
6、制定招商工作计划，经招商总监审批后督促执行。
6、定期统计客户及客户的跟进程度。
7、主持每日本区域销售人员晨会；参加每周销售部例会。
8、规业务流程。
9、业务员能力考核。
10、协助区域招商员跟进工作,开发区域市场的行业渠道。
11、注重个人道德品质修养，对招商部门工作进行。
权利：1、销售推广方案的建议权。
2、由于业务需要申请出差的初审权。
3、对下级工作的监督权、检查权。
4、对下级工作争议的裁决权。
5、有向招商总监报告权。
6、对招商主管的提名权。
7、招商决策建议权。
◇招商主管直接上级：招商经理本职工作：负责招商部区域市场潜在客户群的拜访与跟进招商工作，完成招商部门的年度工作计划目标。
工作职责：1、对区域的市场进行渠道开发。
2、对潜在客户进行拜访、跟进。
3、做好同类型项目的市场信息收集和整理。
4、专业技能熟练，大方、自信面对拜访客户。
5、善于学习，制定个人工作发展计划，提高工作效率。
6、注重个人道德品质修养，对招商部门工作进行。
权利：1、部门招商工作建议权。
2、招商活动参与权。
◇策划部经理直接上级：招商总监直接下级：策划文案本职工作：负责招商部的市场推广工作，宣传公司形象、提升产品知名度。
工作职责：1、制定并执行招商部市场策划方案。
2、拟定本项目的媒体投放计划。
3、完成招商部宣传资料、宣传道具的设计及文字撰写。
4、负责公司资源平台活动策划执行。
5、收集整理同类型项目的媒体投放信息，制定适合本项目的媒体推广渠道。
6、制定年度广告宣传计划成本预算，定期检验广告投放效果。
7、及时更新公司；每月整理上客户案例。
8、对宣传合作单位进行建议及监督。
8、协助招商总监，参与公司招商管理与决策。
9、参与招商例会，及时掌握市场反馈信息。
10、注重个人道德品质修养，对招商部门工作进行。
权利：1、营销战略规划建议权。
2、市场推广方案、调研方案审核权。
3、新产品开发立项建议权。
4、销售价格制定参与权。
5、销售目标建议权。
6、对下级的工作的监督、检查权。
◇策划文案直接上级：策划经理本职工作：负责招商部宣传资料的文字撰写和排版工作。
负责招商部对外衔接的文稿撰写工作。
工作职责：1、协助策划经理完成招商部年度计划推广方案。
2、负责项目的宣传资料收集整理。
3、负责项目培训资料的整理。
4、负责同类型项目宣传资料收集整理。
5、注重个人道德品质修养，对招商部门工作进行。
权利：1、招商推广计划建议权。
2、招商活动策划参与权。
3、对外宣传监督权。
◇招商文秘直接上级：招商总监本职工作：招商部客户资料信息整理，协调同公司部各部门之间的日常工作。
工作职责：1、做好客户资料的汇总整理。
2、做好重点客户档案的建立与保管。
3、负责招商部门会议的记录与文字整理。
4、协助招商总监对招商团队工作的监督。
5、协调招商部门部日常工作。
6、按时完成上级交办的各项工作。
7、注重个人道德品质修养，对招商部门工作进行。
权利：1、招商部日常管理工作建议权。
2、招商活动参与权。
◇招商接待直接上级：招商总监本职工作：负责项目的来访来电接待工作，做好接待记录及时向上级反馈。
工作职责：1、做好客户来电来访接待。
2、定期整理来访来电客户记录。
3、遇见重要客户及时上报。
4、专业技能熟练。
5、工作态度热情大方。
6、参加招商部例会。
7、注重个人道德品质修养，对招商部门工作进行。
权利：1、招商部日常管理工作建议权。
2、招商活动参与权。
四、招商部管理规定为了加强公司管理，保证劳动纪律，使工作规、流畅有序。
并提高员工遵章守法的自觉性，特制定本制度：一、考勤采用行政专员监考的制度。
考勤制度为公司重要的管理制度之一，任何人不得违背。
二、工作时间：每星期工作时间为五天，每天八小时。
工作日：星期一 ~ 星期五工作时间：上午 8：30 ~ 12：00下午 13：30 ~ 17：00如有变动由招商部另行通知为准。
三、员工素质管理要求职业操守1、注重个人形象处理，做到简洁大方、自信。
2、工作态度严谨，不浮躁。
3、服从领导的工作安排，具备团队合作精神。
4、工作认真、心态平和，以持之以恒的态度完成工作。
5、对公司忠诚，恪守本职，尽职尽责。
专业知识1、清晰了解公司的实力背景，体会公司发展历程的强大。
2、熟悉沌口的发展历史、资源产业、未来发展规划。
3、熟练掌握项目各项数据、专业术语、配套及未来发展趋势的优势。
4、熟悉项目招商政策容亮点。
5、熟悉项目金融平台功能特点。
6、善于对项目地域优势的剖析。
7、善于学习、总结，对项目各方面做到熟记于心，介绍项目条理清晰有代入感。
计划目标1、部门各岗位的工作计划以数字来体现。
2、工作计划必须具有可行性。
3、计划必须以完成目标为最终导向。