象是互联网网民5 亿。移动互联网用户数增长速度远超互联网用户，很快用户规 模也将反超。）•
3.8亿中国中高端手机用户的总数为2亿（来源：摩根士坦利的报告），界定
维度包括终端价格、运营商品牌、APUR 值等。
这个人群，也是目前中国移动营销最主要的目标人群、黄金人群
目前移动互联网的发展速度已经4倍于互联网,移动互联网一年的发展历程是互联网的四年
类智能机：类智能机又称伪智能机和高仿智能机，他具备普通功能机简单、易用、省电、待机时间长的优 势，也有智能机炫丽的智能界面设计，内置了部分应用软件和第三方服务。
类智能机填补了功能机和智能机中间的空白，作为一种补充，提供智能手机主流的、普及的功能，一般由 厂商出厂时就内置了很多功能及应用，现在新一代的类智能机增加了用户空中下载应用的功能，用户可以 到厂商的网站或指定的第三方网站自己下载新的应用。
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移动互联网用户接入运营商分布
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市场概况篇
……
影响有影响力的人
全球移动应用广告发展趋势
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APP的用户规模
每日 PV：为每日应用产生的浏览次数。 每日广告 PV数：为广告位提取广告的次数。
ECPM（effective• cost• per• mille）：有效的千次展示费用， 一般应用提供者的广告收益就是ECPM×展示次数/1000。•
APP的盈利健康
广告填充率：提取广告PV 数/理论广告PV 数。•
移动增值业务，又叫无线增值业务，是建立在移动通信网络基础上的，主要是指 由运营商提供的除语音外的那些数据服务，包括：短信、彩信、彩铃、IVR、 WAP、KJAVA/BREW游戏等。本质上，一项增值业务本身也是一项移动应用。
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5. 智能手机和功能手机有什么分别？
功能手机（Feature•Phone）：指没有搭载开放性操作系统，却具有语音通话和多媒体应用功能的手机。 主要特点是应用都是本地应用，即不可由用户自行安装，以联发科（MTK）、展讯系统为主，价格较为低
廉（国内谓之山寨机，不少国产品牌都以功能手机为主)。
简单易用，功耗低，电池耐用，价格低廉等优点，所以还是有固定的消费群体。
8. 什么是移动网页？
移动网站或针对移动设备进行了优化的网站，是通过移动设备可以快捷访问的网 站。由于移动设备的屏幕尺寸明显小于标准台式计算机，同时移动网络速度较慢 ，因此确保向移动用户提供良好的访问体验非常重要。•
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3. 什么是移动营销？
移动营销（Mobile• Marketing）是指利用移动终端（手机/平板电脑）为主要渠 道，在移动网络环境（2G/3G/WiFi）下直接向分众目标定向和精确地传递个性化 即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通目标的行为。 移动营销，也称为手机互动营销或无线营销。手机广告或者无线广告是移动营销 的一部分，但通常和移动营销概念重合比较大。目前，业内主流的说法一般用“ 移动营销”。 移动营销是整体解决方案，他包括多种形式，如Banner广告、插屏广告、全屏广 告、短信回执、HTML5互动广告、彩信、声讯、二维码、流媒体等。 移动营销的目的非常简单——增大品牌知名度；收集客户资料数据库；增大客户 参加活动或者拜访店面的机会；改进客户信任度和增加企业收入。
9. 什么是移动应用（App/Application）？
移动应用是指移动操作系统上可以执行的程序，也包括移动终端（手机/平板 电脑）平台和环境下的应用程序。•
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包括报刊杂志、财务、参考、导航、工具、健康、教育、旅行、美食、 娱乐、 商业、商品、社交、摄影、生活、体育、天气、图书、效率、新闻、医疗、音 乐、游戏等23 类应用。
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中国手机用户总量情况
10 亿 2012 年中国手机用户保有量已经超过10 亿（这个数字对比的对象是
电视受众规模11.54 亿）。•
4.5 亿 手机上网用户即移动互联网用户已经达到4 亿。（这个数字对比的对
移动终端=手机+平板电脑
马丁·库珀 摩托罗拉 纽约 1973年4月3日这一天也被 后人认定为手机的生日
东芝 笔记本电脑 1985年，东芝在欧洲发 布了世界上第一台笔记本 电脑东芝T1100
平板电脑
2002年，平板电脑的概念由微软 公司在提出 2010年1月27日，iPad正式发布
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智能手机（Smart•Phone）：是指“像个人电脑一样，具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件、
游戏等第三方服务商提供的程序，通过此类程序来不断对手机的功能进行扩充，并可以通过移动通讯网络
来实现无线网络接入的这样一类手机的总称”。 以Android、iOS 等为操作系统，可提供非常好的体验。
开放的操作系统，功能更强大，扩展性能强，个性化强等优点，但普遍功耗较大，耗电，价格偏高。目前 增长趋势明显，用户群体增长较快。
11.
目前移动应用的用户数据有哪些关键指标？
安装量：成功下载并且安装后的运行累计量。
每月活跃用户数（MAU，monthly• active• user）：一般通过 后台获取用户行为信息后统计获得，这里面的用户都是唯一的。 每日活跃用户数（DAU，daily•active•user）：获取方式同 MAU，计算周期为天，用户唯一。（这是核心指标）•
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4. 目前中国移动网络的分类及速率？
移动网络是指电信运营商的移动通信网络，。我们描述的网络环境，一般是指 2G/3G/WiFi
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应用聚合 手机视频 LBS、微博 移动搜索 手机视频 移动SNS 手机电视 手机阅读
丰富应用给予移动营销施行基础
手机应用商店 移动SNS 彩铃全曲下载 手机支付 手机电视 FLASH 移动搜索
彩信、无线音乐 彩信、GPS 手机游戏 手机应用商店
无线营销 移动IM
I-mode 移动梦网
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UDID/MACID指的是设备的唯一设备识别符，移动广告商和游戏网络运营商往往需要通过UDID/MACID 用来识别用户，并对用户活动进行跟踪。
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7. 什么是移动增值业务？
2. 什么是移动互联网？
移动互联网，就是将移动通信和互联网二者结合起来，成为一体。 FREE WAP
只支持语音 业务
1G
SMS EMS
2G
MMS WAP NET
2.x G
Internet On Mobile
3G
AMPS TACS NMT
GSM CDMA IS95A
GPRS EDGE CDMA IS-95B
移动互联网营销
移动互联网营销
基础概念篇 市场概况篇 用户行为篇 移动营销篇
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3
基础么是移动终端？
移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备，广义的讲包 括手机、笔记本、POS机甚至包括车载电脑。大多数时候，
WCDMA CDMA2000 TD-SCDMA
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