校园促销方案•相关推荐校园促销方案（精选11篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。

我们应该怎么制定方案呢？以下是小编帮大家整理的校园促销方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

校园促销方案篇1一、背景20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题：携手老友记·让爱更甜蜜三、活动目的借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象以龙岩学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

五、活动时间：2月13日——2月15日六、活动地点：龙岩学院二组的老友记餐厅七、活动方式：打折；赠送；抽奖1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。

（限定一百张）八、广告配合：1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

2.发放传单3.网络宣传，在龙岩学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动安排（1）前期准备：人员安排1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训3、对相关人员的工作进行合理分工物品安排：提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等(2)中期操作：1.相关人员必须准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

(3)后期延续：对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

十、活动费用预算促销费用预算单位：元序号项目内容金额备注1 传单 402 横幅 503 拍照 1004 问卷 205 礼品 200合计（小写）：￥ 410十一、意外防范维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

十二、活动效果与预测本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。

它的实施必将为树立龙岩学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个龙岩学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

校园促销方案篇2(一)产品介绍香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。

其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。

香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。

不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。

它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

(二)消费者状况考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。

经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：1、看重方便、迅捷。

2、口感要求高。

3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

4、重复购买频率较大。

(三)竞争者状况在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。

奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

王者归来，“粥”行天下。

运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

20xx年5月9日(星期三)下午18点到19点半(一)问题设计1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。

在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。

在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。

此环节我们暂设二十分钟。

2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。

主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。

如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。

这个环节我们暂定为三十分钟。

共设十五个题目。

(相关问题详见附件三)。

(二) 奖品设计我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。

当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

(三)现场销售环节在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。

注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。

1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，1~8超市张贴宣传海报及宣传单2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计) 餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道小广场横幅内容：经管系营销专业背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动右下方：主办方:经济管理系协办方：1~8超市，餐厅香香泡一分钟方便粥代理商中间图案：与香香泡宣传海报内容统一。

3、问卷、宣传单的发放4、在校广播站进行广播(广播稿参见附件四)5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。

（四）5月9日下午活动流程安排：(主持词及过程详见附件六)18：00 活动正式开始(主持人说开场白)18：05 学校领导讲话18：15 产品展示(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍)18：30 开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好)18：35 抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品18：55 开始有奖问答环节(观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则)19：00 主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品19：30 主持人进行陈述活动结束语校园促销方案篇3一、产品设立产品定位：15至35岁左右的年轻、有活力的人群产品形象：青春洋溢，活力四射。

适用欢快的颜色作为包装，选择符合定位人群的明星代言（如最近热播的《致青春》中的杨子珊，剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇，青春本就是被人们热追的话题，她这一形象符合青春活力的定位，必为年轻的人们所熟识，让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。

）。

主题广告词：我的青春我代言，不留遗憾！“美漾”为你的青春加足动力！产品名称：“统一”美漾活力型维生素饮料，设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。

（乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动，脉动再刚开始上市时，销量并不乐观，因为中国饮料市场中的维生素饮料很少，这也说明在这一块将有很大的市场潜力。

截止到现在，他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。

）价格设定：3.5-4.5元之间（考虑到所作的是校园宣传，主要消费人群是青年群体，这一群体的消费水平有限，故而把价格定在偏中下。

）二、分析市场分析：宏观环境分析：我国饮料市场潜力巨大。

国内庞大的饮料消费群体已经出现，人们越来越注重产品安全和健康，虽然有一些功能型的饮料出现，其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他+她”，但市场的潜力还是巨大的。

行业竞争分析：虽然潜在进入者不多，但替代品的威胁还是非常大，行业竞争十分激烈。

内部环境分析：优势在于品牌的知名度、风险应变能力、生产能力、公共关系能力，因为“统一”这个品牌在做饮料方面是成熟的。

利用宣传传递给消费者一种新的生活方式，或者是一种文化、关怀和爱的态度，而不仅仅是解渴的工具，能够让消费者以选择我们的产品成为一种时尚、习惯。

目标消费群的特点：学生：品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成潜在消费群体、易于形成辐射宣传。

年轻白领阶级：对生活充满想象与激情，喜欢自由自在的生活氛围，喜欢时尚的消费，想要形成自己的独特生活方式。

三、具体策划活动时间：6月1日（儿童节，可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时）活动目的：转变消费观念，扩大消费群体。

活动地点：郑州北大学城北大学城较其他大学城人群集中、商业化成熟。

这里有中州大学、师专、商专等学校，学生人数在二十万左右，还有商户以及流动人口。

此处场地方便，可以在中州大学内的广场或者其对面的学生宿舍区内，本篇策划选用中州大学内的广场，位于学校入口，场地宽广、平坦，适合做促销用。

宣传方式：条幅、展板、各校论坛、海报、健康小册子等。

可以买饮料两瓶送品牌玩偶、水杯等。

同时可以做一些比较新颖的宣传来吸引受众。

我做了一下方案：1、每个学校都有自己的校报，在活动前可以在校报上进行宣传，这种宣传方式只需少量的费用即可。

可以刊登照片及活动时间或者一些软文宣传。

2、条幅、展板、海报、各高校的论坛、短信、健康小册子等如：条幅分为固定和移动条幅。

固定条幅就是悬挂在某一方不随便改变位置，选择在人群集中或出入必经之地。

移动条幅要求在特定时间出现在人群聚集地，拉条幅的工作人员的服装要有产品标识，要有新意，能够吸引人们注意。

如：穿上轮滑鞋的两名工作人员，身穿与产品包装相同颜色并带有产品标识的服装，在放学的时候于食堂门口拉出条幅，时间为十分钟左右。

健康小册子上印：“美漾教您健康小知识！”，关于饮水的健康知识。

这个要活动当天发放。

尽可能的在活动前两天把产品宣传资料充斥于每个学生的身边，一定要在活动之前把气势做足。

3、在活动的前两天或者三天，每天都发出一些宣传页，印上：6月1日下午三点“统一“美漾””给你不一样感觉！擦亮你的眼睛来吧！你，敢来吗？我，等你！上面印上做挑衅动作的人物。