目前除硬广告和热气球冠名外两岸文化计划以下三种方式在热气球场地开展商业运营： 一、摊位招商 纯摊位费招商，适用于伴手礼及文创产品
二、合作联营
与商家联合运营，抽取营业比例。适用于婚庆、亲子、运动项目。 三、主题活动策划 以两岸为主题帮助商家策划推广活动，赚取活动经费。适用于房地产客户。
商业运作之一热气球主题婚庆
定位：打造青岛稀缺型热气球主题婚庆基地
商业运作—热气球主题婚庆
全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展
调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人
登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。
目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新
人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。
未来5年中国婚庆消费额有望在目前基础上再翻一番。婚庆,成为继 房地产、汽车、教育之后又一个消费热点。
商业运作—热气球主题婚庆
新人结婚消费选择项目
婚庆项目 需要拍摄婚纱照 请婚庆公司策划婚礼 酒楼举办婚宴 88.4 49.1 78.7
数据来源：全国结婚产业调查统计中心
全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查 报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影 工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最 具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚
庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润
空间还是比较大的，利润率大约在35%-50%。
商业运作—热气球主题婚庆
但从服务内容来看目前市场上提供的婚庆服务大都千篇一律没有新意，没有主
题。而热气球活动就起本身的神秘感、新鲜感、浪漫感对新人及苦苦运作主题 亮点的婚庆服务机构具有无法抵抗的吸引力！以热气球为主题把场地打造成婚
纱主题摄影基地并衍生出以下服务产品：
2014青岛世界园艺博览会 热气球嘉年华商业运营方案
目录
活动解析 商业运作思路 合作方式
活动解析
名称：2014青岛世界园艺博览会 时间：2014年4月25日-10月25日 地点：青岛百果山森林公园 约240公顷
预计入园人数: 1800万人
热气球运动做为一种新兴的户外运动，还未 被更多的人所尝试，对绝大多数人具有强烈
车程，距青岛市区30分钟车程，交通十分便 利。 借助园区自然的地势起伏，可由高处俯 瞰整个园区气势磅礴的美景。
商业运作—优势体现
知名动漫品牌强势整合 2014青岛世园会热气球嘉年华除精彩的热气 球活动项目之外，还计划引进迪士尼公主世界、 益智积木乐园、巧克力梦幻乐园、变形金刚等 知名动漫主题，不断增加项目内容，制造新的 市场兴奋点，给游客带来超值和不断更新的游 乐体验。在丰富亲子主题的同时也必将获得丰 厚的利润。 多元主题活动缤纷呈现 2014青岛世园会热气球嘉年华还将呈现多元化 的主题活动，如拉斯维加斯狂欢节、假面音乐节 等，最大限度的呼应不同人群的关注点与游玩兴 趣。
商业运作—亲子动漫乐园
商业运作—亲子动漫乐园
俯瞰图
商业运作—亲子动漫乐园
大门入口及拍照
商业运作—亲子动漫乐园
入口及拍照
商业运作—亲子动漫乐园
历史墙面结合巧克力与糖果的缤纷色彩，营造出巧克力梦工厂充满可口、 童趣的欢乐意象。 展区拱门使用棒棒糖造型规划，让参加者彷佛浸濡在童话世界里的甜蜜幻境。
的吸引力 ，热气球运动本身兼有体育、娱乐、
探险、旅游、广告发布等多重功能，热气球 在青岛世界园艺博览会形成热势将是不争的 事实 ；
活动解析—主题定义
主题：当世园会遇上热气球
此次活动的定义是为2014青岛世界园
艺博览会热气球嘉年华主题配套活动，借 热气球这一新鲜的主题项目，促进各地游 客与世园会的亲密接触， 同时也更好的
占比（%）
新娘购买婚纱
蜜月旅游
36.8
67.7
在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准 备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
商业运作—热气球主题婚庆
婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。
为品牌提升知名度和美誉度提供精准的传播
平台，有助实现传播推广效率的最大化！
商业运作—商业定位
专业热气球团体的组织： 专业热气球团体，进行气球表演； 当地活动的组织：
结合项目开展“热气球新婚之旅”的大型主题活动；
充分开发当地的旅游资源与世园会活动结合，把有机融通，可以形成以下五大商业主题；
婚庆+亲子+运动+娱乐+文化
两岸文化
合作方式—利润分配
以两岸文化为主导的商业运营部分（不含热气球售票及广告收入）所产生 的利润分配方案如下：
合作方
两岸文化 热气球嘉年华举办方
利润占比
70% 30%
相信在双方的共同努力下2014青岛世界园艺博览会热气球嘉 年华活动一定能够取得圆满成功，并达到双方共赢！
商业运作—商业定位
运动 婚庆
文化
热气球主题
热气球 主题
娱乐
亲子
商业运作—商业定位
招商目标
——行业目标分析
招商总目标量：40个摊位 行业细分： 婚庆及相关：20个 房产客户：10个 亲子：5个
婚庆 房产 亲子
伴手礼及创意礼品：5个
达成合作意向后会出商目标
——招商合作方式
商业运作—优势体现
3、选址优势
国内首个“临海山地型”世界级园艺博览会 青岛世园会选址在李沧区百果山森林公园。
园内有连绵的山脉，起伏的丘陵，浑厚的岩
石，富足的土壤，清澈 的水库，茂密的针叶 林，错落分布的阔叶林；南临天水路，东临 滨海大道，西临青银高速和308国道，北至石
门水库，距308国道和青银高速仅10分钟的
两岸文化与热气球嘉年华主办方 合作方式提案
合作方式—职责分配
合作方 热气球嘉年华主办方
负责部分 1、与世园会执委会签订正规合法协议保证项 目合法正规运营； 2、聘用专业热气球团队管理热气球运作，保 证项目安全如期顺利举办； 3、负责场地基础设施（包含40个摊位搭建） 投资； 1、负责除广告冠名以外独家招商及商业活动 策划运营； 2、作为在地企业有义务协助处理项目运作中 的关系运作； 3、负责在地摊位搭建及相关物料制作；
商业运作—优势体现
5、营销优势
2014年青岛世界园艺博览会热气 球嘉年华依托两岸文化作为战略 合作机构，通过深度嫁接两岸文 化已有资源，将不定期的组织多 形式、跨业态且具有一定公共领 域影响力的市场活动，从而为品 牌的营销推广提供资源整合的宽 阔平台。
商业运作—优势体现
6、传播优势
两岸文化本身作为媒体机构华通过与青岛广 播电视集团、青岛报业集团、青岛新闻网以 及搜狐、新浪等各大传媒机构建立长期战 略合作关系，将在青岛周边密集造势宣传，
商业运作—亲子动漫乐园
2014青岛世园会热气球嘉年华亲子动漫区营业收入预期 城市 青岛 年度 2014 天数 180 总游客数 1800万 到达游客 9万 人均消费 100元 营业收入 900万
按每天接待到达热气球区访客500人计算
以上方案仅为招商实施方案举 例说明，其他业态模式根据具 体项目出具详细运作方案
诠释了世园会主题“让生活走进自然”；
商业运作—人群定位
人群分析
——人群年龄分析
26-45岁社会主力消费人群（涵盖有儿童家庭） 他们关注新鲜事物，拥有强劲的消费力且易受 品牌感召力的影响，注重自身品位与产品品牌 之间的价值关联性。
25% 25% 44%
商业运作—人群定位
人群分析
——人群性质分析
以家庭为核心单位的消费人群 孩子已成为家庭消费的核心诱因，多数父母会 因为受到孩子的影响而形成消费行为。
热气球婚礼\求婚
热气球主题婚纱摄影
热气球微电影
商业运作—热气球主题婚庆
预估收益：仅以青岛市场婚纱摄影机构开拓热气球主题婚纱照为例， 两岸文化目前至少可运作20家婚庆机构，按每个机构每天拍摄3对新人，
每对付费500元/人民币（20*3*500元=30000元） 也就是婚纱照一项服务日均收入就可达30000元人民币
根据青岛气候条件婚纱摄影服务最少可以利用4个月，也就是120天，
则婚纱摄影服务预估收入为360万元人民币
商业运作之二亲子动漫乐园
定位：打造小型欢乐亲子博览会
商业运作—亲子动漫乐园
展示空间需求
项目 迪士尼公主世界 巧克力梦工厂 益智积木乐园 位置 非气球活动区 非气球活动区 非气球活动区 需要面积 1800平米 1800平米 1800平米
新奇、浪漫、娱乐、文化而来，可以创
造着极为可观的商业利润。
商业运作—优势体现
2、客源优势
游乐需求决定客流量！ 青岛乃至周边区域本地缺乏以自然（热气球）为 主题大型游乐场所，目标人群在地游园的需求强烈 开园时间决定客流量！ 2014年青岛世界园艺博览会开园时间适逢青岛 旅游旺季 ——气球嘉年华主题乐园揽客的黄金档 游玩习惯决定客流量！ 世园会以政府为主导的宣传策略及引流机制，自 然客流量充沛
47.1%
46.9%
商业运作—优势体现
6、传播优势
1、品牌优势
5、营销优势
2、客源优势
4、平台优势
3、选址优势
商业运作—优势体现
1、品牌优势
2014年青岛世园会是继 2008 年奥帆赛 残奥帆赛之后，青岛承办的持续时间最
长、参与人数最多、涉及面最广的一项
国际性活动，其目标定位为：世界一流、 中国时尚、山东特色、青岛品牌。在这 一主题背景下本次热气球活动将满载着