《任正非与战略预备队学员和新员工座谈会上的讲话》读后感
——×××××部×××我认真学习了任正非与战略预备队学员和新员工座谈会上的讲话，学后感慨良多，尤其对任总在座谈会上讲到的：“要让打胜仗的思想成为一种信仰；没有退路就是胜利之路！”“既然你是伟大的天才，为什么不能把地下的“庄稼”种好一点？然后大家评一评，然后你跳一下，下次再种更大一点的“南瓜”，青蛙多跳几次，就上田埂了。

”这两句话印象深刻。

我理解任总的这两句话概括起来就是“干工作既要仰望星空，又要脚踏实地”，即既要有明确的目标，又要有达到目标的路径。

任总的这两句话同样适用于我司。

我司当前正处于转型发展的全新阶段，正着力打造“城心高端养老社区”，全力推进以“服务型养老”为主线的转型战略。

我司养老社区项目任务目标已经非常明确，下半年重点工作就是养老社区项目任务目标的达成，接下来就是要找到完成养老社区项目任务目标的路径。

俗话说：“知己知彼，百战不殆”，要完成养老社区项目任务目标：
首先要“知己”，即对养老社区项目要非常熟悉，比如
我司养老社区项目的优势有哪些？哪些渠道、哪些保险产品能对接养老社区项目？保险产品对接的养老社区入住权益有效期多长？养老社区入住年龄、入住条件是什么，入住后每个月的消费大概多少？结合客户的痛点—高质量的养老需求，明确我司能提供哪些专业的、全方位的养老服务，能很好地帮助客户解决其养老需求，而且性价比很高。

其次，要通过各种渠道寻找有养老需求和购买能力的潜在客户，从客户需求和角度出发，为其配置合适的能对接养老社区项目的保险产品。

最后，就是坚持。

有了明确的目标，也有了达成目标的路径，加上坚持不懈，相信一定能够顺利完成目标。