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项目营销节点划分及工作
铺排
营销阶段项目营销节点划分
筹备期
2012 年 5.7 — 6.25
5月一一
营销工作销售队伍组建广告公司确定项目奠基售楼部选定产品建议推盘计划
案场准备办公用品采购现场管理制度销售工具确定销售人员进场
物料准备项目VI系统设计
前期设计制作
项目营销节点划分及工作铺排
预热期
2012 年 6.25 —
7.25
----- 日
认筹期
2012 年 7.25-
8.25
公开发售期
2012 年 8.25 -
9.25
强销持续期
2012 年 9.25-
10.25
媒体计划及费用
进驻销售现场炒作
开始认筹前期准备
沙盘、户型模型
部分销售物料准备
价格方案
价格体系认筹
方案确定客户
蓄水与梳理海
天客户俱乐部
项目开盘方案
营销活动方案
价格方案确定
价格体系确定
具体策略由营销部
根据市场及项目情况具
体制定
项目知识点培训
日常接待客户
积累
客户意向沟通
认筹工作展开
合同认购书准备
开盘演练
开盘现场气氛营造
合同准备
客户通知
积累客户跟踪消化
销售物料设计制作
导视系统设计制作
沙盘制作
部分销售物料到位
沙盘到位
认购书到位
销售物料全部到位
销售证件办理到位开
盘物料
根据项目销售情况
制作海报等临时性物料
包装及形象推广VI系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立
品牌建立企业及项目形象
初步透露
品质诉求形象加强品牌及品质名度全
面提升
企业形象及项目品
牌形象积累
各阶段的工作铺排。