东北大学秦皇岛分校第五届“东软杯”ERP沙盘模拟经营大赛
新生对抗赛比赛规则
1. 生产线
生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无2Q 0M 无1M/年3M
自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 2M/年9M
柔性线20M 4Q 1Q 0M 无2M/年12M 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之
差计入损失；
只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
2. 折旧(平均年限法)
生产线购置费残值
建成
第1年
建成
第2年
建成
第3年
手工线
5M 3M 0 1M 1M
自动线
15M 9M 0 3M 3M
柔性线
20M 12M 0 4M 4M 当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
3. 融资
贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式
长期贷款每年年初所有长贷和短贷
之和不能超过上
年权益的3倍10% 年初付息，到期还本；
每次贷款为10的倍数
短期贷款每季度初5% 到期一次还本付息；
每次贷款为20的倍数
资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季）
12．5%（3季，4
季），变现时贴息，可对1，2季应收联合贴现（3，4季同理）。
库存拍卖原材料八折，成品按成本价
4. 厂房
厂房 买价 租金 售价 容量 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同
时要扣租金。
大厂房
40M
5M/年
40M
6条
小厂房
30M
3M/年
30M
4条
每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季
为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
5. 市场准入
市场 开发费 时间 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。
市场开发完成后，领取相应的市场准入证。
本地 1M/年 1年 区域
1M/年
1年
国内
1M/年 2年 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6. 资格认证
认证 ISO9000
ISO14000 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO 资格证。
可中断投资。
时间 2年 2年 费用
1M/年
2M/年
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
7. 产品
名称
开发费用 开发周期 加工费 直接成本 产品组成
2M/季 2季 1M/个 2M/个 2M/季 3季 1M/个 3M/个 + 2M/季 4季 1M/个 4M/个 ++ 2M/季
5季
1M/个
5M/个
+
+2
8. 原料
名称
购买价格
提前期
1M/个 1季 1M/个 1季 1M/个 2季
1M/个
2季
9. 紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。
上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10. 选单规则
①投1M广告有一次选单机会，每增加2M多一次机会，
②选单时：
先看本市场本产品广告额；
再看本市场广告总额；
再看市场销售排名；
如仍无法决定，先投广告者先选单。
注：①第一年无订单，实际选单从第2年开始
②以上规则按顺序优先等级递减
③本次比赛无市场老大。
11. 订单违约
订单必须在规定季或提前交货，违约收回订单并扣违约金。
应收账期从交货季开始算起。
12. 取整规则
违约金扣除——向下取整；
库存拍卖所得现金——向下取整；
贴现费用——向上取整；
扣税——向下取整。
13. 特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约记入其他损失。
14. 重要参数
重要参数
违约折扣百分比20% 最大长期贷款3年
库存折价率（产品）100% 库存折价率（原料）80%
长期贷款利率10% 短期贷款利率5%
贷款额倍数3倍初始现金（股东资本）60M
贴现率（1,2期）10% 贴现率（3，4期）12.5%
管理费1M/季信息费0M
紧急采购倍数（原料）2倍紧急采购倍数（产品）3倍
所得税率25% 最大经营年限3年
选单时间30秒
15. 罚分规则
○1经营记录表、财务报表等必须规范填写，如不按要求填写扣10—15分○2手工沙盘盘面应摆放合理，及时更新，比赛期间将现场监督，如有盘面不清，未按时更新盘面扣5—10分
16. 破产标准
现金断流或权益为负即为破产
17. 竞赛排名
总成绩=所有者权益*（1+企业综合发展潜力/100)
企业综合发展潜力表
序号项目综合发展潜力系数
1 大厂房加15分/每厂房
2 小厂房加10分/每厂房
3 手工生产线加5分/条
4 自动生产线加10分/条
5 柔性生产线加15分/条
6 区域市场开发加10分
7 国内市场开发加15分
8 ISO9000 加10分
9 ISO14000 加10分
10 P2产品开发加10分
11 P3产品开发加10分
12 P4产品开发加15分
13 本地市场地位加15分/第三年市场第一
14 区域市场地位加15分/第三年市场第一
15 国内市场地位加15分/第三年市场第一
16 其他扣分未交税扣20分
沙盘模拟大赛初赛注意事项说明
1.本次比赛初始条件设置为：只有60M初始资金，其余均没有；
2.本次比赛共模拟经营三年，第一年经营时间为三十分钟，以后每
年四十分钟,每季度时间不作规定，各个队伍自由分配；每年经营结束前五分钟有提示，时间结束后工作人员开始收经营季度表及利润表，收表时间2分钟；
3.长期贷款年限为3年，第3年模拟经营结束时不强制还清贷款；
4.市场只有：本地、区域、国内；
5.关于建成和投资时间以及涉及的折旧问题：
例如自动线，第一年第2 季度开始投资建设，建设周期3个季度，那么到第一年第四季度为在建工程，到第二年第一季度为建成
因此第一年这条生产线不需要维修更不需要折旧，第二年这条线需要维修但不需要折旧，第三年这条线需要维修也需要折旧
6.厂房退租的要求有2 点
①必须厂房里的生产线全部卖完即厂房为空
②必须是在什么时候租的什么时候退租
比如第一年第2季度租的,只有在第三年第2季度才可以退租。
7.每年经营结束后抓紧时间填写广告竞单表，经工作人员提示后举
单；选单时听工作人员提示，由各队营销总监按照P1、P2、P3、P4产品的顺序进行选单，全部选单结束后才允许离开；
8.破产即刻终止比赛；
9.不包含间谍环节；
10.每一年经营结束工作人员收取厂房租金、生产线折旧费、管理费
维护费；
11.生产线到生产线负责区购买；
12.产品研发、市场开发、ISO资格认证等操作等投资全部到位后拿着
相应数额的资金到资格认证区换证；
13.贷款要到贷款区进行借贷，长贷每年还息，短贷到期还本付息到
贷款处；该项每年年初操作；
14.提前下原料订单需要到原料供应区登记，到期发放原料，缴纳原
料费；
15.生产某产品，产品下线时不需将原料及加工费换成产品，按订单
交货时拿相应的原材料和加工费交货即可；
16.交订单时交到订单交付区，账期到时到订单交付区领取应收款；
违约金同样交到订单交付区；
17.贴现，紧急购买等操作到紧急操作区进行；
18.比赛不允许队伍之间进行交易；
19.比赛期间会有监察人员看盘，以监督比赛进度和各队的比赛情
况，除查盘环节以外参赛人员禁止以其他任何方式了解其他参赛队的经营情况。
此规则并非最终规则，由于比赛现场的不确定性，此规则细节上可能还会有所变动，我们会及时更新并通知大家，望见谅。
本次比赛本着公开、公平、公正的原则，严格按照评分细则执行，等所有场次比赛结束后会将比赛结果予以公布。
本次比赛的解释权归校团委学术科创部所有
学术科创部科技部
2013/6/1。