目录
一． 房地产行业发展历史
二． 房地产行业基本常识和常用术语
1. 房地产行业基本常识 2. 房地产常用术语介绍 3. 房地产产品类型介绍 4. 房地产建筑基础知识 5. 房地产规划基础知识
三． 房地产行业基本组织架构和职责
四． 房地产企业基本业务流程
什么是房地产？
房地产的定义
房产的定义
是指土地、建筑物及其 地上的附着物，包括 物质实体和依托于物 质实体上的权益。又 称不动产，是房产和 地产的总称，两者具 有整体性和不可分割 性。包括：土地、筑 物及地上附着物和房 地产物权，其中房地 产物权除所有权外， 还有所有权衍生的租 赁权、抵押权、土地 使用权、地役权、典 当权等
一级市场
二级市场：是指 开发商把开发的 房地产投入市场 进行现楼交易或 预售，实质上是 房地产的开发与 市场销售的结合 (俗称“一手房市 场)
三级市场
三级市场：是业 主之间房地产权 自由转让的市场 （俗称“二手房” 市场）
房地产开发的“五证”
一
二
三
四
五
建
国
建
建
商
设
有
设
筑
品
用 地 规 划 许 可
土 地
4、区域壁垒逐渐降低， 住宅的持续不断的增长的 区域经济的崛起和发展， 需求
提高了跨区域扩张和产
业梯度转移的可能性和 吸引力
机遇与挑战并存，行业发展也面临着
严峻的挑战，主要表现在以下五个方
面
对土地供给的宏观调控、土地交易市场化和土地价格的飞涨，增加了土地获取
1
的难度
2
优势企业的跨区域整合及扩张，加剧了行业内的竞争，外来进入者包括外资基 金、外资发展商和国内其他实力企业（如国美、联想）也都大举进入
房地产未来发 展趋势总结
• 有实力的房地产企业更重视跨区域 化发展，进入二三线市场和全国布 局，从而有效的实现现金流和降低 企业风险，同时业态形式趋于多元， 并有意识的加大持有比例
• 发展商将走联合发展、转变模式、 介入城市运营、提高资金运作能力 等道路，地产进入了洗牌和加速发 展的阶段，淘汰机制将在3－5年的 时间内完成
第一阶段 （1978年以前）
上升通道当中 第二阶段
第三阶段
第四阶段
（1978-1990） （1990-1997） （1998-2007）
第五阶段 （2008-至今）
阶段 特征
阶段 关键 词
–计划经济时代， –住房商品化，
实行房屋统建
房地产计划经
统配统管制，
济向房地产市
由地方财政拨
场经济转变的
款和各单位投
3
金融政策趋紧，既提高了对房地产商资金实力的要求，也将在一定程度上抑制 市场需求
4
住宅市场受宏观调控影响增大，行业风险和市场风险加大，对于客户的研究提 上议事日程
5
房地产市场进入细分时代，专业化、品质和差异化的要求日趋重要
房地产行业的未来发展趋势总结
• 房地产投资增幅放缓，行业盈利 水平降低，但需求和供给两条线 的支撑，导致行业整体仍然长期 看好
房地产行业基础知识培训教程
2021年1月8日
目录
一． 房地产行业发展历史 二． 房地产行业基本常识和常用术语 三． 房地产行业基本组织架构和职责 四． 房地产企业基本业务流程 五． 佰昌集团房地产特点及未来发展趋势
历了5个阶段，计划经济时代、住房
商品化时代、两个快速发展阶段、
以及调整期，目前整体仍处于震荡
土地使用者
土地使用权出让（土 地市场）由国家垄断。 ➢ 国有土地使用权出让方式抵押贷款、住 产、旅游地
房公积金…
产…
–第二个调整期， 09年政策性反 弹和目前的政 策性调整
–拐点、通胀、 紧缩、猪坚强、 小阳春、暴涨、 调控、国十条、 国八条、新国 八条、保障房、 房产税
我国房地产行业现阶段面临的发展 机遇
6、国内外房地产金融市 场的创新和发展，有利 于拓宽融资渠道和降低 融资成本
1、我国经济持续稳定
增长为房地产行业成
长创造了良好的宏观
环境
2、城市化进程加速以及
居民收入水平的提高，将
拉动全国房地产行业需求
地产行业面 临
持续增长
5、宏观调控政策以及行 业政策出台，将加速行 业整合，有利于优势企
发展机遇
3、国内经济圈、城市圈 和产业集群的逐步形成和 扩张，商业地产和中高档
业快速扩张
工 程 规
使
划
用
许
证
可
工 程 施 工 许 可
房 销 售 许 可
证
证
证
证
中国（大陆）现行的土地制度
➢ 国有土地使用权出让——土地使用权是指土地使用者根据国家法律和与土地 所有人签订的合同的有关规定，对国家或集体所有的土地，享有占有、使用、 收益和处分的权利
国家
土地使用权(一定年限) 土地使用权出让金(提前支付)
阶段
资建造住房以
解决房屋问题
–住宅统建，福 利分房
–土地使用制度 改革、宪法与 土地管理法的 修改、住房制 度改革
–第一个快速发 展阶段，因市 场不规范及发 展过快也导致 了第一个调整 期
–第二个快速发 展阶段
–快速发展、泡 –快速发展、宏
沫、宏观调控、 观调控、大盘
安居工程、货 开发、多元化
币分房、房屋 融资、商业地
指各种明确了权 属关系的房屋以及 与之相连的构筑物 或建筑物
地产的定义
房地产的特征
指明确了土地所有 权的土地，既包括 住宅或非住宅附着 物的土地（以及各 地段），又包括已 开发和待开发土地。 我国的地产是指有 限期的土地使用权
房地产的自然特 征——位置的固定 性，使用的耐久性， 资源的有限性，物 业的差异性；房地 产的经济特征：生 产周期性，资金密 集性，相互影响性， 易受政策影响性， 房地产的保值增值 性
• 房地产将进一步结合金融资本， 资本和资源结合的行业特质将逐 步明显，房地产金融市场未来潜 力巨大
• 房地产行业整合加速，优势企业群 体将脱颖而出，土地价格高涨，投 资决策和前端风险加大，土地储备 成为关键，专业能力成为支撑，竞 争更趋向专业化和规模化
• 市场进一步细分，买方市场正在形 成，客户的影响在加大，政策的影 响导致户型的差异空间减少，产品 层面的综合竞争如品牌、整体规划、 城市功能融合、社区、景观、文化 等开始加强
什么是房地
产市场？
房地产市场：指所交易的商品是房地产（或房地产权益）的市场，是存 在于卖者和买者之间的有关房地产的交易网络，交易包括买卖、租赁、 抵押、互换等组成一个简单范畴的房地产市场。它必须具备卖、买方和 用于交易的房地产三个要素。
一级市场
一级市场：是土 地市场，是土地 供应市场（房地 产增量市场）