金； 1.4.10 招商主管、对口部门与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 1.4.11 商业项目部、客户双方正式签订招商协议； 1.4.12 客户提供装修方案及电脑效果图； 1.4.13 招商部、经营管理公司提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证； 1.4.14 客户进场装修、备货、上柜、营业；
商业项目部、客户 填写招商意向表
考察、评估核准
签订招商意向书、 交纳定金
沟通、谈判、方案 修改与认可
正式签订招商协议ห้องสมุดไป่ตู้
客户提供装修方 案及电脑效果图
提供租赁面积认定书、租 赁许可证和装修入场证
进场装修、备货、 上柜、营业
2 / 2第 2 页 本专案 共 2 页
招商部工作流程
1 招商具体工作流程 1.1 确定招商对象； 1.2 确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 1.3 制定招商优惠策略； 1.4 制定招商流程； 1.4.1 商业项目部进行市场调研和目标客户分析； 1.4.2 商业项目部进行客户招商月计划实施； 1.4.3 招商主管制定客户招商周计划； 1.4.4 商业项目部对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 1.4.5 招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 1.4.6 商业项目部进行客户分类、确定重点； 1.4.7 商业项目部、客户填写招商意向表； 1.4.8 商业项目部对客户资格考察、评估核准； 1.4.9 商业项目部、财务部、客户三方确定合作对象、签订招商意向书、交纳定
1 / 2第 1 页 本专案 共 2 页
2 如图示 确定招商对象
确定经营模式
制定招商优惠策略
制定招商流程
商业项目部进行市场 调研和目标客户分析
商业项目部进行客户 招商月计划实施
招商主管制定客 户招商周计划
商业项目部对客户信 息归档完善、招商资料
准备就绪
招商主管进行目标客 户开发、拜访、接洽
商业项目部进行客户 分类、确定重点